藏羊集团开始转攻国内市场
摘要：藏羊集团：藏毯位列世界三大手工毯之一，近年来藏羊集团推动了手工地毯进入高端民用家居市场的风潮，并颠覆性的创立了地毯节能的新理念。此次新浪乐居独家采访藏羊集团董事长张恒伟先生。
记者：海外市场对藏毯还是很亲睐的。它的优势在哪里？
张总：是的。首先我们有得天独厚的自然优势，藏羊毛就产自西藏，与众不同的是，它没有春毛和秋毛之分，每年只绞一次。这样它的纤维就比别的长很多，同时由于它在海拔2500多米以上，纤维，比较粗，这种粗度又恰好迎合了地毯回弹性的物理指标的基本要求。这是我们的原料上的优势。
除了客观优势，我们也不停地在研发方面下工夫。我们积极发挥毛绒羊的优势。从文化方面上来讲，青海是藏文化的发源地，佛教的发源地，我们不断把传统的藏文明文化与时尚需求相结合。
记者：请问如何看待国内市场，是否存在缺陷。
张总：对于国内市场，不光我们在研究，其他人也在研究。结果证明，国内市场的潜力巨大。每年联合国都有相应的生活质量的数据。他们的数据显示的，在生活质量提高的过程当中，人均地毯消费应该在2.6平方米以上。满足这个指标的大体都是日本、美国、西欧等发达国家。分析中国市场，30%已经完成了基本的生活质量，已经具备了买得起地毯，用的起地毯。中国有12亿人口，按照这个比例来算，中国目前能够铺得起地毯的人数，相当于一个美国再加上一个欧洲。
记者：国内市场这么看好，那目前你们在国内市场的拓展上有哪些畅想？
张总：我们当然有很多的规划和部署。第一步，除了开发符合中国消费的产品之外，还要把内功先练好。比方说我们自己的品牌，我们近几年来积极打造中国名牌、信用商标的方面，应该说是软实力吧。营销战略上讲，要分几步走。目前我们是“借船出海”，我们目前80%是依靠经销商，除了海南的海口和三亚，我们的藏羊地毯已经遍布全国各地了。这是我们走的经销商之路。同时，我们在经销商成熟的地区还要建立自己的专卖店。我们在青海的西宁就建立了我们自己的样本店。然后是先进后远，逐渐连片。西宁的店非常成功，我们分别在兰州/北京、沈阳等地都在推进。
记者：藏羊集团在未来的发展蓝图是怎样的？
张总：未来的形势，最起码在近三年之内，应该是主攻国内市场上。当然我们在海外市场上十几年的海外市场上的摸打滚爬，也为我们主攻国内市场上打下了扎实的基础。无论在产品的研发方面、经营的手段方面等等。国内市场的其实才处于刚刚被发现的阶段，我们的经销商其实才刚刚起步，还处于摸索、探索的阶段。我们
记者：今年3月份的上海举办的地面材料展，你们会参加吗。
张总：会的，肯定的。
