直播：建材协会低碳・建筑・建材・高峰论坛(5)

摘要：　在世博会即将召开的大背景下，建材行业协会和新浪乐居一起以低碳、可持续为主题，召集行业内各大企业齐聚一堂，在做09年总结的同时，展望2010，为企业发展方向提出良好的建议。会议现场行业还进行了现场捐赠，向玉树灾区人民献上爱心。　

　　【荆涛】：今天的会议也非常有幸邀请到中国房产信息集团总裁罗军先生，他将会给我们带来一场非常精采的演讲，题目是营销渠道创新，掌声有请。

　　【罗军】：首先非常感谢，给到中国房产信息集团这样一个机会。中国房产信息集团是去年10月16日在美国纳斯达克上市的第一家华人家居、房地产公司。我本人是中国房产信息集团执行总裁。我想有几个方面跟大家做一个汇报。

　　第一个想谈一下中国房地产行业，泛指房地产行业，家居装修行业有三个特征，第一个特征是全球城市化进程。有一个数据我们很清楚，在未来的10到20年大概有几亿人口去到城市，有可能去到上海，有可能去北京，但有一种情况，原先不是城镇化的变成城镇化。中国目前的房地产发展也是由于这个原因造成的，城镇化进程不可逆转，虽然最近国家房价调控有一些松动，但是对这些大中城市来说，房价还是会很火热。

　　第二个是产业化进程趋势。在这个行业里面，我们看到产业化发展必定有几个方面，第一个市场化。之前的计划经济走到今天的市场经济，会促进流通更加快。第二个标准化，另外它的专业化，还有机械化和模块化。

　　第三个特征是节能减排，这是一个世界的话题，不仅是为了我们子孙后代的延续和发展，更主要是为了成本的下降。当一个产业发展到一个程度的时候，它绝对不是简单的增加销售收入。现在房价从五千到五万，但是接下来开发起来，我们大概和几千家开发企业做生意，他们跟我谈起，未来五到十年，通过成本的下降，使得利润的增加。所以节能减排是供应商要提供的，另外消费者希望未来的使用成本下降，当然还有国家和地区的需要。

　　第四个特征是精装修发展趋势。我见过太多的开发期的老总，他们已经很明白一件事情，很少有人说真的开发企业不去做精装修的准备，所以精装修会越来越被人认可。现在确实有人采购零售的建材，但是未来消费者会不会一点不采购，会的，他们会去软饰的采购，但是基本的房间装修，会越来越靠拢到精装修。

　　所以我们会看见一个现状，一个产业链，这个产业链08年的房地产总之是1.32万亿产业链，而这么大的一个产业链在中国而没有一个产业链的平台。再看分享房地产30%到40%的80万的供应商和服务商，找上游企业没有通路，通路是朋友相传和其他的途径，但是他没有一个快捷的通道，但是在西方国家，它有一个非常完善的数据库，几乎每套房子都标在上面的。中国的这些开发企业年投资3万亿，基本上一年是1400个项目，我们有一个强大的数据库，我们有1200人天天在做统计的，甚至于知道每一栋楼里面用的门窗是什么都知道。所以在这一块持续性发展缺少支撑。再有一个数千万房地产从业人员没有沟通交流的机会。今天协会让大家坐在一起有交流的机会，但是不是每天都能办，都有问题。

　　所以整个行业需要一个BtoB，商业对商业的平台，来进行革命性营销通路的打通，一定是在互联网的平台。

　　互联网确实改变了很多，在十年前，你有没有想得到，上飞机不用飞机票，你有没有想到你晚上请客，你可以先去一个网站订好一个地方，还有淘宝网上买东西，价格又便宜，选择又多，这是事实。所以说互联网以及互联网经济会改变人的衣食住行。正是由于住的理念，我们这家公司是第一家在美国纳斯达克上市的公司，我们的市制是20亿美金，我们的远景和目标，希望用互联网改变住这件事情。

　　所以我们准备了很大的一个团队，覆盖了全国几乎是100多个城市去做这件事情。我们希望针对6万家开发企业进行聪明采购，方便他知道建材商在哪里，通过聪明推广给到50万家供应商。这个题目提出来是很容易的，但是做起来是很难的，我们前后准备了两年时间。我们的数据来源于八年时间的准备。

　　在这个频道上，每天聚集了160万的从业人员，我们有时时的新闻报道，有测评中心，有楼盘推荐，工程、技术人员也在上面，有数据的研究，测定中心，地产和开发企业的交易，IP的访问是50万，每天综合访问量是200万次。所以我们希望以数据库为核心，建立互联网的业务平台。首先建材部品的信息共120万条。

　　面向供应商、服务商提供各种各样有用的信息，其中有些信息，我们有6200幅土地信息，提供了2100多条的招标采购信息。也希望通过很多的服务与沙龙，和行业人士一起来交流。

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