高利见：契合时尚引领行业是德意的经营目标

摘要：2010年4月12日，“德意经典厨卫品牌发布会暨第二届德意厨卫文化节启动大会”在杭州召开。来自政府、协会以及全国100余家媒体共计500余人出席了本次会议。会上，德意向外界展示了包括燃气热水器、整体浴柜在内的四大系列新品。

　　尊敬的各位嘉宾、来自全国各地的媒体界朋友，大家下午好！随着经济的高速发展，消费市场发生了翻天覆地的变化，厨房卫浴文化也已经成为大势所趋，消费者对于厨卫产品已经不再单单是功能需求，而是有了更高层次的追求。这就像很久以前，一个好男人的标准是老实、诚实，好女人是贤惠。但现在一个好男人则是要有车子、房子、票子等等，甚至还有气质方面的要求。当然这气质方面的要求实际上就是一种文化素养上内容，套用到我们厨卫领域来，就是我们的产品要赋于它一种生活情趣，一种文化内涵。

　　其实产业运营的最高境界就是文化运营。首先我们来看一下产业经营的几个发展阶段，首先是产品经营，它围绕着产品展开，不追求产品的价值经营，以厨卫产品为例，一台油烟机成本是一千块，许多油烟机厂家出厂价就1050，1100块，他赚取就是工厂的工业利润，这是最最基本的一种经营，郎咸平教授经常在讲的“6+1”供应链价值，这种最最基本的产品经营赚取的就只是“6+1”中的“1”。

　　第二个阶段是品牌经营，它是建立在优质产品基础上，通过营销手段、通过包装，赋于产品更高的一个附加值。我们海宁有许多皮包厂，200块、300块、500块，而国际的一个品牌，路易威登，LV香包，它的售价是两万，三万，甚至五万等更高。出现这样的情况，难道是产品真的有这么大的差异吗？我想肯定不是，产品的成本不能相差100到200倍吧，这其实就是品牌价在起作用。

　　产业运营的最高阶段文化运营，它是在经营产品品牌的过程当中，给消费者一种价值观和一种消费理念，并且这种消费理念不断地沉淀，形成了这个企业一种产品独特的差异化竞争力，这就是最高境界，文化运营。记得可口可乐的一位老总讲过一句话，他说可口可乐假设一夜之间毁于一旦，但只要可口可乐人在，管理团队在，第二天早上银行就会排队为它贷款。所以品牌的价值是什么，说白了，可口可乐就是通过文化运营来达到全世界占有60%以上饮料市场的份额，我想这就是文化运营的价值。

　　我们为什么要组织第二届厨卫文化节活动呢？事实上就是在契合时尚潮流，引领新的厨卫经典。因为消费市场每年都在发生变迁，可以说是日新月异，现在，消费者追求产品的同时，更追求产品的生活情趣。一套橱柜、一套电器，消费者看中的并不只是它的功能，还要看产品背后的故事。刚才我们在看橱柜的徽派系列，徽派应该是中国非常古典的建筑设计，青砖、白墙，非常时尚。我们把眼下这种非常流行的设计理念，运用到我们的产品当中来。效果就会很不错。我们为迎合时尚潮流，每年组织一次厨卫经典文化节活动，就是希望能引领整个厨卫的消费文化。

　　举办厨卫文化节，也是为了回馈、感恩德意忠实的新老消费者。使老客户得到意外惊喜，让老客户感受到德意文化，感受到德意的关爱。当然，我们也要让新的消费者得到实惠，这一块，接下来会由蔡总为我们讲述，看看新消费者将会得到一些什么具体的优惠活动。此外，举办此次活动，也是我们基于推动企业和整个行业的发展而考虑的。成为厨卫行业的引领者是德意一直以来的经营目标，18年来，德意的每一款产品，每一次活动无不在这条主业道路上向我们的目标迈进，今天我们召开了这样的品牌发布会，厨卫文化节活动，也是为成为厨卫领域的领导者，让我们的消费文化带动整个厨卫行业发展而举行的。当然，我们也在政府领导、行业协会、行业领导的关爱之下，为这个行业作出贡献，推动整个行业的健康发展。最后，我想通过这种厨房文化节的推广活动，让我们一起来品位厨卫经典，享受德意的一生。谢谢大家！

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