《家居议事厅》之地板企业品牌提升与渠道建设(10)
摘要：地板市场风云变幻，不能预料，楼市的冷清并没有让这个行业有过一刻的消停，世博战，环保战，技术战，价格战，整个行业风起云涌。万众注目的世博会为众多地板企业带来了巨大的发展契机，众多地板品牌纷纷参与世博建设，希望借世博的东风推动企业品牌提升。那么...
【泛美木业销售总监 周成】：久盛的这个意见我有不同的看法，地板要上一条生产线太容易了，家电上一条生产线很不容易的，现在有多少公司在做贴牌？有多少公司在说百分之百都是自己原厂，我看也未必有那么多，正是因为这个东西太简单了，所以进入的人太多。：中国未来房地产市场会持续增长，因为泛美非常关注消费群体这一块，从08年开始泛美公司也做了市调，08年出现做品牌定位，在座的各位，有一点是要深入考虑，大而全可能这要依据自己品牌的实力，企业的实力，大而全未必可以做细，中国企业很多弊病就是可以做的很大，但是细端渗透不进去，开个店未必是成功的。如何在这个市场细部耕耘，市场的分类很多，但是真正细分，每一个市场都是不一样，每一个市场的消费者概念都不一样，不是说开个网站就可以网购，这是有难度的。我们要考虑网络口碑影响，里面有正面也有负面的，我觉得有些企业做得很漂亮，很棒，他在细分市场深入程度很好，我们现在目前面临的工程渠道、零售渠道、家装公司、团购算下来有5、6个销售通路，每个销售通路，我觉得玩起来感觉完全不一样，一个企业要在这么多的领域做得很棒非常难，因为你要匹配这个专业的人程度非常高。像是科宝博洛尼他们在网上就销售非常多。
【安信伟光市场部总经理 殷根源】：建材离开实体非常难。
【久盛地板市场部经理 徐超】：为什么久盛会选择在今年网上商城开启，因为我们在大华东地区的销售网落已经布点到四级市场了，久盛现在的售后服务人员已经达到5600人，从目前来看，我们的终端服务能力完全可以满足产品销售的需求，我们有能力在网上商城的开启后，为浙江、江苏、上海、安徽，包括河南二三级城市提供良好的服务。地板是一个半成品，后期的安装、维护都非常重要，如果在当地没有服务商的情况下，你做网购销售服务难度就非常高，因为工厂无法为所有的消费者安装和维护地板，而今年推出网店是因为久盛已经可以支撑这样的销售模式。我们今年运作网上商城，是跟久盛的产品模式、销售模式，以及企业未来发展战略相关的，今年以及未来几年久盛都将处于高速的发展期，我们的网络和终端要不断地加强和扩张，才能实现整个企业的高速发展。
【安信伟光市场部总经理 殷根源】：这是一个品牌延伸和品类延伸，这是两类，如果我是做某一品类，比如安信做实木地板，当我实力足够的时候，我做品类地板，它没有跨品牌的延伸，像是海尔，我做彩电，当我做冰箱的时候我是往另外一个方向去做，这是有区别的，当然这跟每个企业战略有关系，在这个过程当中，关键就是认定这个就去坚持，我的品牌定位里面，我在强化里面做这样的定位，我做这一块的消费市场，我不想把所有的肉都吃掉，或者还可以再去坚持只做这一类当中的一块，我超过50%或者是80%都OK的，这样消费者会忠诚于你，渠道也会忠诚于你，像是泛美就不会有这样的问题，如果要去做大或者是做多种产品，不仅仅做地板还做其他的东西，我做家具做地板，未来想把企业整体上市，我们的客户里面都有这种，这都没有问题，对于企业来讲生产销售型的企业，我们代理商也有它的企业战略，我们一直是坚持去做这个东西的时候，消费者会忠诚，再过30、40年去看，这部分消费者下一代会购买这个品牌的产品。渠道也是这样，它会一直忠诚于你，如果今天是这样，明天是那样，这样就会产生置疑。目前地板行业我们其实和瓷砖，和这一类是共同的竞争对手，尤其是在三四线市场，现在中国三四级城市他们在摇摆，一二线城市对于某一类产品，像是今天9个品牌里面去选，他想买哪一家是另外的事情，而在三四级市场来说，他们是在考虑是购买瓷砖还是购买地板，他们是在左右摇摆，这个竞争是有目共睹的。我有一个数据跟大家分享，当国美、永乐、苏宁等五大家电渠道在市场份额不超过30%的时候，家电行业里面绝大部分的品牌都在里面可以看到，它不需要百分之百能够垄断这个市场才能进行行业的变化，只要有30%就可以，所以很多渠道会有担忧，国美它有影响力，它在上海其他二三线城市开专卖店，我的标准定在这里，我没有这个东西，生存会变的很困难。还有一个是靠打一枪我换一个地方，你卖100元，我卖30元，一直有这种水货或者是赝品、山寨版。
【新浪家居】：渠道变革有的会说我们在这种渠道品牌可能会变成这样国美、苏宁这样，但是根据大家的观念短时间不会这样做，跟地板行业本身的发展现状、竞争现状都有关系的。我们也期待看到地板行业的变化和发展，非常感谢大家参加我们今天的论坛。谢谢各位！
