2010中国涂料市场：农村包围城市？城市包围农村？
摘要：2010中国涂料市场，好像是一场漫天烽火的战争，主题只有一个：占地。2000个亿的大战场，兵家必争。总结起来，扩张占地战争策略无非分为两种：原先在一二线城市占有绝对优势的外资品牌开始向农村扩张；在农村起家并得到迅速发展的民营品牌力争进入城市...
新浪家居张晓莲上海讯：2010中国涂料市场，好像是一场漫天烽火的战争，主题只有一个：占地。2000个亿的大战场，兵家必争。总结起来，扩张占地战争策略无非分为两种：原先在一二线城市占有绝对优势的外资品牌开始向农村扩张；在农村起家并得到迅速发展的民营品牌力争进入城市分一杯羹。在新浪记者看来，2010的涂料市场占地战只是个开端，其中的机遇与隐患还需看明白。
民营品牌：农村包围城市
涂料一线市场饱和的传闻由来已久，也有业内人士预言涂料行业会在三年内完成洗牌，而立邦、多乐士以及华润在一线城市的地位已经不可动摇。然而，蛋糕面前永远不缺乏勇者。依然举例为证。过去8年，作为涂料行业的后进者，三棵树一直将焦点放在乡镇级市场，选择以扁平化的市场渠道策略攻战农村市场，从2002年2000万的销售额，到2009年近10亿元的销售额。在行业形势逆转的情况下，2010年前4个月销售额增长率仍达到了144%。作为民营企业，三棵树在过去几年的成绩绝对可以称之为行业中农民起义的英雄。
作为涂料行业发展速度较快的企业，三棵树在专卖店网络全国遍地开花的2009年开始寻求机会打进一线城市。今年7月份公司正式成立上海分公司就是一个明显的信号，三棵树上海分公司总经理更是设定在三年以内进入上海的前三名的目标。
对于这样的状况，业内的观点当然参差不齐。有人相信三棵树既然可以在短短时间内拥有如此卓越的成绩，进入城市市场应该也不会让我们失望。也有人认为品牌的竞争永远都由强者制定规则。战争可以农村包围城市因为农民消费的是自己的生命换来的是土地，品牌竞争不可以农村包围城市因为没有什么品牌可以让乡镇消费者用生命捍卫，换句话讲品牌只能从高端到低端，是从‘品’到‘牌’的生长线。
记者倒是觉得，农村战线的涂料品牌带着霸气与杀气进入到城市中一定不是什么坏事。民营品牌自身也带有天时地利人和的优势，只是不能忽视城市对于既定明星品牌的忠诚度以及对于经销渠道的把控。进入城市市场可以带着原先的冲劲以及霸气，却是要适量加些香水，洗去些匪气的。
外资品牌：城市包围农村
在完成了一线城市的占地战役之后，例如多乐士、立邦、鳄鱼漆等外资涂料品牌早早地嗅到农村市场的商机。想想也是，占总共蛋糕百分之四十的农村市场谁不垂涎欲滴。
现在的中国农村，随着农民收入的提高，农民对居住环境的要求也越来越高。国家“建材下乡”优惠补贴政策将激发农民新一轮建房热情，对建材企业特别是涂料企业而言这将是打开农村市场的大好机会。但碍于其市场分散、需求低端、消费者普遍看重价格忽略品牌甚至认识不到涂料在家居中的作用等因素的影响，众多涂料企业的农村市场战略久久未能确立。
就记者来看，外资品牌在农村战役中遇到困难的根源无非是源于自身的两大软肋。第一，不了解农村市场，盲目的扩充带来无法控制终端消费的隐患。在这一点上，我们的民营企业例如经典漆、美涂士就做的相当好，待经销商如亲人，多年来，培养了相当一批死心塌地的追随者，久而久之形成了自己营销网络的良性循环。第二，也是记者觉得外资品牌共同的特点。想要市场却放不下身段。向来以“高端”为目标的涂料品牌转战进入中低端市场，在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，涂料企业的利润又没法保障，还怕会损害其高端形象。
担心与纠结不是没有道理，但是既然决定要走向大众，就要适当的放低姿态。对于许多一线的涂料品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术的优势在农村是同样适用的。不盲目追求占地，先做好了解地形的功课是当务之急。
