鳄鱼漆王敬传：非凡人物非凡气魄 引领鳄鱼换血转型

摘要：近来，鳄鱼漆更换了新的营销团队。新浪记者有幸见到了鳄鱼漆营销中心的新掌门人王敬传。记者眼前的王敬传，拥有涂料行业新锐级的营销经验，更充满着军人般凌烈逼人的英气。面对提问，王总的话语中没有丝毫的顾忌与掩饰。对于鳄鱼漆，对于整个涂料行业的现状以...

采访背景：

2010年，产业规模达到万亿的家居终于以一个产业的姿态站在了中国市场经济的前沿。经济繁荣的中国、富裕起来的中国人对家居生活品质的追求正爆发出越来越大的兴趣与需求。随着中国经济的持续繁荣，以及城市化进程的提速，房地产下游的房产配套，及针对消费者家庭装修的建材家居业将迎来更大的发展。

2010年，形成产业规模优势的建材、家居产业开始加速整合。经过10余年发展起来的品牌企业凭借其规模与品牌优势开始展开产业链整合与市场兼并，资本也开始对这个产业内的企业愈发感兴趣，而这也加速了产业向深度与广度的大整合。在后金融危机的时代，房地产市场调控所带来的楼市波动给建材家居市场带来“阵痛”。家居产业受楼市及自身竞争影响，市场增幅放缓。但总体上看，未来的5到10年，家居行业仍将处于上升通道。此外，2010年，家居业的渠道竞争日趋激烈，已呈出白热化，渠道创新、渠道安全、良性竞争已成为业内最为关注的话题。

作为中国房产地、家居建材行业的领先媒体及网络信息平台，新浪家居联合中国消费者协会举办“2010-2011中国家居及房产配套产业创新峰会”，将以全新的视角来审视产业现状，共议行业热点话题、展望产业发展大势；于此同时，在创新峰会即将举办之际，新浪家居独家策划产业年度盘点，采访业界精英，共同来回顾和展望家居产业之路。

近来，鳄鱼漆更换了新的营销团队。新浪记者有幸见到了鳄鱼漆营销中心的新掌门人王敬传。记者眼前的王敬传，拥有涂料行业新锐级的营销经验，更充满着军人般凌烈逼人的英气。面对提问，王总的话语中没有丝毫的顾忌与掩饰。对于鳄鱼漆，对于整个涂料行业的现状以及未来发展规划都有独到的观点，句句掷地有声。一个半小时的采访，记者无时无刻不感受到眼前的人物即将引领鳄鱼漆走向一个新的时代。

鳄鱼制漆(上海)有限公司中国区营销中心总经理 王敬传

新团队新理念 打响城市到农村占地战

【新浪乐居】：首先感谢您接受我们新浪乐居的采访。作为涂料行业内的资深人物，想要请教您现在房产新政刚刚出来，您觉得对于整个涂料行业影响会多大？

【王敬传总经理】：我个人理解，在未来三、五年里，这个影响应该是比较大的，特别是我们国家建材行业、家电行业都在下行。但是，到底我们切入点是在哪里？在我没到鳄鱼之前，鳄鱼一直是坚持以一类城市为主的经营战略，忽略了很多中国的国情。未来的涂料发展，在这个时候企业应该干很多事情。现在我们跟消协合作，家用小型轿车，包括建材、家私，在每个县城，到了每个镇都有自己的服务点。今年下半年，整个公司发展方向是侧重经济发达县级市场。接下来，我们可能以高端形式进入一些省会城市，经济发达区。

通过30年的发展，从中国国内涂料品牌来讲，我们是挤入十大品牌的。但是现在的涂料品牌都没有做到100亿的。整个涂料行业2000多亿的蛋糕，立邦做了47左右亿，华润做了18亿左右，多乐士做了30亿左右，嘉宝莉差不多在16个亿左右，这是在市场上靠前的。十大品牌加起来都没有占领1/3的市场，差不多就是100多亿。

【新浪乐居】：那您认为作为鳄鱼漆来讲接下来该怎么走呢？

【王敬传总经理】：对于我们现在来讲，做到一线城市，可以把我们的品牌做大。但是2000亿的蛋糕，32%到40%左右是农村市场，所以说，我们不能忽略了农村市场的发展。国外的一些人，不清楚中国目前发展情况，说中国乡镇基本都是落后的。提到中国的农村市场，就说是落后偏远的地方，经济欠发达的地方，但是错了，现在到农村，村村都有公路，村里面家家户户都有彩电、空调、热水器等等。为什么呢？农村已经发展起来了，很多人从农村走出去到城市打工，他的理念也变了，赚到钱以后肯定是回去把自家的条件改善，刚好国家也是在积极开发农村市场。

    所以说，未来的发展，所有的企业都应该重视经济发达县市。对于鳄鱼来讲，我们应该如何定位？因为我们是高端品牌、高端产品，主力市场肯定不能丢弃，肯定首先就要去发展经济发达的县市及全国百强镇，像苏南、浙江、山东等。例如苏南这一块，一个镇的经济总产值可能相当于北方一个地级市的产值。所以说，我们不能忽略了这样的市场。明年到后年，就是2011年到2012年，鳄鱼漆计划终端网络要达到1000个，这块就做5―6个亿。我们可以算一个帐，我们中国有333地级市，一年做100万，就地级市一年做100万不多，就3.3亿了。有2859个县，一个县一年做20万，这是不多的，正常在30―40万左右，这样加起来差不多是将近60亿。然后41636多个乡镇，一年不要做多了，一年做2―3万块钱就有七、八个亿，加起来差不多就有十多个亿的产值。所以，我想过了，我们不要做多，我们未来两年做到30%-40%就好了，就接近6―7个亿，这样粗略一算就有7个亿的产值。像明年的话，2012年的计划也核定出来了，明年将发展一千个终端网点，一个网点一年做20万，就家装渠道就有2个多亿。

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