茅忠群：远离资本诱惑 做“老派”的CEO

摘要：当大多数人对资本逐利时，茅忠群却默默地按照每年20%～30%的业绩增长要求自己；当市场份额已经达到30%的时候，他希望未来增长至40%就足够，因为他想一心一意坚持自己。

　　当大多数人对资本逐利时，茅忠群却默默地按照每年20%～30%的业绩增长要求自己；当市场份额已经达到30%的时候，他希望未来增长至40%就足够，因为他想一心一意坚持自己。

茅忠群

　　“要学习的企业家有很多，但是你要问我想做成谁，我觉得做我这样的CEO就挺好。”方太集团总裁茅忠群眼神坚决。刚刚过去的2010年，方太的销售业绩已超过了20亿，在行业内保持着领跑者的姿态。作为方太的缔造者，茅忠群却不认为自己有过人之处，“我只是一直坚持着方太最初的定位，并努力做好。”

　　15年的商业历练并没有让茅忠群圆滑世故，依然书生气十足，甚至有些腼腆。其他同龄企业家喝咖啡拼酒局，他却喜欢喝茶看论语；别人打高尔夫休闲，他却在家小唱一段越剧；有人读各种培训班是为了生意伙伴，茅忠群却坚决不把同学变成合作伙伴……茅忠群的“范儿”在今天的年轻企业家中看似有些老派，但他坚持不改变。而恰恰是内心对价值观与战略的坚持与判断让茅忠群带领方太做到了今天，用他自己的话说：“我骨子里很倔强，我有自己对事物的判断并且坚信这是对的。”

　　约法三章“夺父权” “我不想守业，我要创业。”

　　在江浙地区，民营企业众多，子承父业天经地义。

　　时间向前追溯至1994年，那一年茅忠群26岁，刚刚从上海交大硕士毕业。刚刚毕业的他，就在父亲的飞翔点火枪厂任职。不过茅忠群却并没有跟着父亲做管理跑业务，也没有去帮助飞翔点火枪想怎样摆脱低价的困境，而是呆了一年，做思考与研究。因为早在毕业之前，茅忠群就看到了父亲的点火枪事业发展前景有限，低价已经做到极限，没有更大的发展空间。

　　“我不想守业，我要创业。”茅忠群的目的很明确，“这一年就寻找合适的项目。”当时微波炉和抽油烟机两个行业进入了茅忠群的视线，门槛并不太高而且没有特别强的外资巨头垄断。再三考虑，茅忠群选择了抽油烟机行业。

　　当时抽油烟机也并非蓝海产业，也有包括帅康、老板等一批民营企业在做抽油烟机，但茅忠群还是踏进了这个行业并且为未来打定主意：一定要做高端。或者是年轻时的茅忠群看到了父亲工厂的低价劣势，所以在自己做企业时直接切中了高端。方太是从未诞生之时起就被赋予高端的定位。

　　“中国厨房很特殊，油烟大，外资企业做得并不好，而国内企业又大部分致力于中低端产品的开发与营销。可这样的情况导致企业很难出头。中低端虽然门槛低，但一进去就面对几百个对手的竞争，高端产品虽然门槛高，但是一旦进入就能作为先行者而抢占先机，只要有好产品就不怕没有好市场。”主意已定，1995年茅忠群正式开始确定做高端抽油烟机项目。

　　项目确立，新公司该怎样管理又成为茅忠群需要解决的问题。见过老工厂中的复杂人际关系，茅忠群做出了一个当时父亲都想不到的决定：约法三章。“原来的人除非我看中，否则一个都不要，尤其是亲戚不能要，特别是管理层中；企业要从农村搬到城里去；第三就是有关新业务的重大决策由我说了算。”

　　年轻的茅忠群不希望自己创办的企业再度走上很多民营企业家族式发展的老路，工厂在农村迁不出来就一定摆脱不了错综复杂的关系，这里面包含最让他头疼的亲属裙带关系。“我知道如果我开了这口，将来就一定抹不开面子去做事，这对企业发展是最不利的。”茅忠群把人际协调的事情交给了父亲去处理，只一心研发自己的项目。而这约法三章也为方太健康的成长起到了护航作用。

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