茅忠群：远离资本诱惑 做“老派”的CEO(2)

摘要：当大多数人对资本逐利时，茅忠群却默默地按照每年20%～30%的业绩增长要求自己；当市场份额已经达到30%的时候，他希望未来增长至40%就足够，因为他想一心一意坚持自己。

　　初创业时总是艰苦的。父亲给的500万创业费用430万用来建了新厂，将企业从宁波的乡下搬到了现在的杭州湾新区，剩下的70万用来做初创经费。为了有效地进入市场，茅忠群和员工一起做了几百家的入户调查，调查消费者对抽油烟机还有哪些需要改进的方面。“我们最终总结出6大问题，包括漏油和不安全等。”

　　因为经费的紧张与初创业的冒险大胆，茅忠群做出了在当时看来绝对是创新的举动――与浙江大学的学生合作，为抽油烟机的外观做工业设计。彼时的抽油烟机只有品牌不同，而外观则千篇一律。行业里也从未有工业设计一说，更别提和高校学生进行合作设计。这一设计便是十个月，要知道，同行一款产品从设计到生产只用三个月，而茅忠群为第一款产品足足用了十个月。

　　然而，天马行空的创意与设计并不能在工业中实现，这给茅忠群泼了一盆冷水，“创意完美却做不出来，图纸上的产品受制于材料与工艺并不能生产出来，只能再次调整。”茅忠群最终将一款外观漂亮的深型机研制出来，以高于市面最高端产品20%的价格上市，非但没有滞销反而更畅销，“1996年就卖出4000万左右，1997年开始上亿了。”

　　“当时确实是初生牛犊不怕虎，凭着一种精神拼的，没有想过万一不成会怎样。”无论如何，茅忠群很满意自己的第一仗。

　　也许是茅忠群内心早有方向，自从创业以来，茅忠群就为产品定性――必须是创新的，有工业设计的。因此，方太的技术研发室绝对算奢华，6000平方米的面积是行业内最大的厨电实验室。“我们有行业内惟一国家认定的企业技术中心，也是民营企业里面惟一承担国家科研计划的技术中心。”方太的员工余女士很自豪。

茅忠群

　　力排众议的硬书生

　　“那段时间可以说是创业以来我压力最大的时候。”

　　近两年，魔术师刘谦火遍中国，方太也在这股刘谦风潮中请其为产品代言。“不说花多少钱，他代言那款产品卖得最好。”茅忠群避重就轻地回答着。说起方太用名人做代言，是有历史的，早在十几年前，行业内还没有请名人代言时，方太的广告就让方太名利双收，而选用“方太”做品牌名称也颇费了一番周折。

　　“你知道么？我有一次出门，看见了好多个‘飞翔’这个‘飞翔’那个，看着这么多产品我就知道一定不能用飞翔做品牌，一定要选个有厨房感觉的名字，而且能叫响的。”谈起“方太”名称的由来，茅忠群至今还庆幸自己没有沿用父亲喜欢的“飞翔”品牌。在产品上市之前，茅忠群出差，在路上看到了一本《方太世界》，“当时我就想就是它了。方便太平，多好，而且方太是香港那边的叫法，又让人觉得洋气。”当时在浙大提交的设计书中有“方太”这样一个名字。“为此事我和父亲还争执了好久，他舍不得飞翔，我却坚持用方太。”茅忠群回忆着，结果是茅忠群和母亲以2：1的优势说服了父亲。

　　选择了方太这个名字之后，茅忠群又做了一件走在同行前面的事情，创新精神再次显露无疑。茅忠群大胆启用香港亚洲电视台著名节目主持人方任莉莎女士为方太做广告，做产品代言人，因为方任莉莎女士被人习惯称为“方太”，又是香港亚洲电视台两档烹饪教育节目的主持人，同时也是美食杂志《方太世界》的创办人，在香港、广东以及整个东南亚地区都是家庭主妇的偶像。“吸油烟机作为一种厨房设备，用‘方太’命名再用方太代言，很容易诱发家庭主妇对我们产品的好感。”

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