欧派门业谭纲：做有社会责任感的行业龙头企业(2)

摘要：欧派门业作为江山“木门之都”的鼻祖，在木门制造、人力资源、技术储备和企业发展理念上对江山的集团化发展有着深刻的引导和带头作用，欧派的发展方向某种程度上折射了江山木门行业的发展之道。产业集群化发展的利弊如何，木门行业发展前景在哪，带着这些问题...

　　企业发展需要不断优化进步

　　【新浪家居】：谭总您刚才也提到了销售模式的引导作用，我们都知道10年11年这两年房产上游产业的变动，其实对整个产业链产生了振动，您刚才介绍了，欧派是深广度的渠道布局，您觉得这种纵深化宽广度的模式，是不是会对欧派本身应对上游产业的振动有一定的好处？

　　【欧派门业谭纲】：准确来讲，欧派有很强烈的忧患意识，我们在08年金融风暴到来之前，就提前预警，成功规避了金融风暴的破坏性影响。今年对民生的关注，以及上游房地产市场这块的巨大变革，实际上我们在10年年初的时候已经有所觉察，并且有所行动，我们已经通过提前的准备把房产政策的负面影响降到了最低限。

　　你刚才特别提到的网络建设的话题，我们整个网络的宽广度和纵深度的建设成功，对我们应对今年市场的负面影响有非常积极的作用。第一，我们有高密度、高质量的这种销售网络，让我们的销售触角能够直接触及社会的每一个端口，包括我们中国各个行政区划和各个消费层面，这可以让我们更大程度对市场掌握主动权。我们经销商也乐于参与到这些方面的信息搜集，直接加强公司本身的硬件建设和软件服务，硬件和软件的实力都增强的时候，我们公司的综合竞争能力就不言而喻会非常的超强。

　　第二个是借助今年的消费大环境变革的东风，我们通过强化自身的销售网络和提升产品及服务的超价值，推动行业洗牌，把不关注民生的，不把消费者放在心上的，那些行业里的不良的资源清洗掉，洗骨伐髓，提高木门整体的行业质地，优化木门产品和服务，让消费者获得更强的消费信任感，让消费者有更安心、更舒心的消费体验。

　　第三个是我们现有网络的深化发展推进公司内部经营的管理升级。随着网络的深化建设，我们明显感觉到，公司内部的经营管理需要持续优化，进一步推动了公司内部资源的整合和管理的提升，才会引领市场的变化发展，并满足不断提升的消费需求。我们把2011年定义为欧派的战略布局实施年，公司非常强调所有商业行为要对民生有积极的贡献，把消费者的主张和愿望融入我们的经营，这会是公司今年非常重要的课题。

　　行业洗牌才能造就具有绝对影响力的领导者

　　【新浪家居】：所以说欧派的这种模式可能会对中国的整个市场的感触会更加的灵敏，对各个市场，各个不同地区市场的不同的反应，可能会做出最快的应对措施，刚才我注意到，在咱们的聊天中谭总您提到了四次到五次行业洗牌，我是不是可以这么理解，木门行业的洗牌，并不见得是把所有规模小的品牌给洗掉，而是说看这个企业的价值观，是不是和市场相统一的，比如您刚才提到说，一些不关注民生需求的企业，可能在这个洗牌大潮中被洗掉，谭总您认为这个木门行业洗牌的方向会是什么样子呢？

　　【欧派门业谭纲】：我们从宏观上来讲，目前中国木门因为发展的时间还比较短。木门是传统制造业，入行的门槛比较低，直接导致木门行业的从业者和从业企业的质量参差不齐，间接导致整个行业里面有好的东西出现，也有坏的现象出现。从消费者的利益出发，我们希望通过行业洗牌，能够把劣质的从业者和从业企业从行业里清理出去，净化行业，或者通过优质资产对弱势资产的兼并，来强化行业整题优势。第二个是通过行业洗牌，对一些不是真心真意、全心全意服务于消费者，与时代需求格格不入的企业进行淘汰。洗牌的结果可能就是，一方面非优质资产的企业会被淘汰出行业，或者被兼并，另一方面是不关注民生的企业，不把客户至上作为他们经营思路的企业，要么会因为洗牌被排挤出去，要么借着这个机会痛下决心修正经营思路。

　　行业洗牌是从这两方面角度上来说，都会使中国的木门行业得到本质上的优化，这是从质量方面的优化说，从数量的优化上来看，可以使木门行业从神佛鬼怪漫山遍野的“西游记”发展到占山为王的“水浒传”108将阶段，进而通过洗牌，推出实力超强的“隋唐十八路反王”，并以此作为过渡进化到“三国演义”三分天下，三到五个品牌鼎立对木门行业和木门市场拥有定价权和领导力，成就中国木门的顶级品牌和超级影响力的企业。中国木门企业到这个程度，才算杀真正步入了健康和成熟，这个时候的中国定级木门品牌，将以高端力量引领中国木门在成就世界影响力，并参与世界木门的决策和领导。

　　新的推广思路 新产品供多种选择

　　【新浪家居】：您刚才也提到，今年可能是我们定位为欧派战略布局的实施年，欧派在2011年在产品和推广上有什么样的计划，您给我简单的介绍一下。

　　【欧派门业谭纲】：在今年4月7号到9号的北京门博会上，我们将展示2011年的全新产品，其中有两大产品是我们首推的，一个是雅居时尚美学木门，另外就是德式T型门系列，这是欧派2011的双子星产品。

　　这两个产品系列中，雅居时尚美学木门是我们今年的主推产品，主要是针对25到35岁这个年龄段的消费人群，是为这部分消费人群量身定做的产品。雅居时尚美学木门是超价值感的产品，有5大选购硬指标：绝对时尚，绝对环保，绝对品质，绝对质感，绝对低碳。这个系列产品总共有92个款式，8个经典颜色，消费者有736种个性化选择，极度享受消费的个性自由，任何人面对欧派雅居时尚美学木门的时候，总有一款真正适合你。

　　今年强力推出的纯德意志血统的德式T型门，是另一大高光产品。我们都知道德国人是以严谨著称的，我们的德式T型门这个系列完全是采用原装的德国的设计技术、生产技术、机器设备，以及它的运营理念。这个系列的产品是以“科技”作为产品设计核心的，从设计理念的贯彻实施，到材料的选择应用，以及生产流程的建立运行，都体现出德国人的严谨认真。我们为了将德式T型门系列产品的“严谨+科技”推向极致，我们投资近亿从德国进口了整套的生产线，

　　【新浪家居】：感谢谭总的介绍，让我们更加了解了作为有社会责任感的欧派，努力让消费者满意的欧派。也希望欧派得到更到的认可和喜爱。

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