欣旺邓国华：凝聚不同设计灵感 对里斯戴尔充满信心

摘要：中国墙纸行业博览会是由中国建筑装饰装修材料协会主办、中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业委员会承办，于3月8日-11日在北京农业展览馆举行，展馆面积共1.8万平方米。本届展会的特点是，将成为一个表现当今行业最新原创设计、最具有创新工艺制作产品以...

　　上海欣旺作为一家拥有27年历史的全国知名壁纸厂商，秉持着满足市场需求的理念，探索和丰富壁纸世界，欣旺立足于专业技术、高科技设备和科学的管理方法，已成为一家自行设计、研发、生产、销售装饰材料的专业公司。展会中，新浪记者也有幸对欣旺展台进行了全程的采访和报道，以下为报道实录。

　　时间：2011年3月9日

　　地点：北京农展馆欣旺 里斯戴尔展台

　　嘉宾：上海欣旺壁纸有限公司 里斯戴尔业务部经理  邓国华

　　记者：新浪乐居 张晓莲

上海欣旺壁纸有限公司里斯戴尔业务部经理 邓国华

　　【新浪乐居】：邓经理知道您是负责里斯戴尔整个的品牌的运营，品牌的推广过程也非常辛苦，展会到今天是第二天了，有没有达到您预期的效果？

　　【邓国华】：因为这次展会比较特殊，同时在3月初还有一个国展那边的墙纸展览，然后同时农展这边的展览，因为宣传各方面可能都第一次举办，所以效果并不如预期。

　　【新浪乐居】：里斯戴尔品牌也不断的在推出自己新的系列新的产品，这次大家对里斯戴尔推出的新产品的反响是什么？

　　【邓国华】：基本上大家对我们新产品的部分接受度也比较高，有好几本样本都是在展会前才到上海的，这几本样本有增加了很多经销商的信心。也是对今年新的一年的好开始，我相信对这个品牌操作上大家也充满了期待。

　　【新浪乐居】：也想让您向网友系统的介绍一下，里斯戴尔现在到底有几种系列的产品？各个系列的特点是什么？针对的消费群体又是什么？

　　【邓国华】：里斯戴尔现在总共分成四个大项目的产品，一个就是纯纸类，一个是PVC类，一个是无纺纸类，另外一个是比较属于特殊材质的部分。这几个大项都有自己的特点，唯一共同的特点就是环保性。第二个部分就是针对开发设计这一块，因为他们都是属于美国(工厂的设计团队所设计开发出来的，所以说各个团队有不同的国籍的人，有不同身份背景职业的人，所以说设计出来的产品也有别于一般的壁纸设计。它带着相当多其他产业的一些精华融入在其内，这也是里斯戴尔产品一个最大的特色。针对国内市场上来讲，一般来讲，整个在纯纸这部分已经无纺纸这部分市场的技术度是越来越高，因为环保意识，包括我们国内对环保这部分的推广和呼吁，相比较之下这部分的使用量使市场接受度越来越高。PVC材质这部分，也因为它本身材质的特殊性，在国内市场上来讲，某些地区对这个产品的接受度还是比较高，那总体而言就是说我们几种产品在每一个城市每一个市场上来讲都各自有各自的族群。

　　【新浪乐居】：现在其实国内像里斯戴尔这样的国际品牌越来越多。您应该也有所了解，相对而言竞争也就越来越激烈，因为大家在同一个水准线上卖同样的产品。您觉得从这个角度来讲里斯戴尔它的特点在哪里，吸引这个市场的优势在哪里？

　　【邓国华】：我想说同样都是属于进口产品，那这部分里斯戴尔它还有一个最大的特色，也是别的目前来讲暂时还做不到，我们里斯戴尔现有的产品90%全部都是用现货操作的方式。所谓现货操作就是说，一般来讲相当多的进口产品在操作上客人来选购产品之后经销商下订单直接从国外空运进来，里斯戴尔操作模式并不是这样的，我们是所有的样本到了上海之后，同样大批的货物也都到了上海。我们是把美国的仓库搬到上海来，我们提供最及时的现货供应的方式，也缩短了时间，交货期这一块也用这种方式，大家市场接受度也比较高，等待是很不给力的一种行为。

里斯戴尔展台现场

　　【新浪乐居】：工厂从国外搬到国内这个工厂也是由你们来负责？

　　【邓国华】：对。

　　【新浪乐居】：那这个相对的成本是不是也很高呢？

　　【邓国华】：当然了，因为我们用大量集中式的货运模式，成本高，但是我们希望能够提供更好更优质的产品提供给客户，部分的产品是我们自己工厂里去做。

　　【新浪乐居】：现在像进口墙纸针对的还是高端市场，高端市场最看中墙纸的部分是什么？

　　【邓国华】：应该来讲是在环保这部分。

　　【新浪乐居】：怎么来体现你们的环保上面的优势呢？

　　【邓国华】：应该讲里斯戴尔的产品在原物料这部分有一个认证，就是FSC这样子的认证，这个认证并不是每一个品牌生产的厂家都有这个的，并不是这样的。因为这个认证它系必须经过长时间的，我所谓长时间就相当于说FSC是一个森林法律的认证，你必须取得这个法律认证，我们都知道纸张是从树砍伐之后经过一些过程去提炼出来，壁纸工厂在生产壁纸过程当中会使用大量的纸张，会使用大量纸张也会造成对很多树木的看法，树砍了它可以再长，可是谁去种它。所以我们又回到整个食物链的概念，回到这个源头，要取得这样的认证你在砍伐一棵树的同时你必须付出你的代价，去把树种出来。也就是说我们使用了一张壁纸原纸的材料之后的同时我们去种了一棵树。国外厂家对这部分非常重视，我们在做壁纸这个产业的同时，我们并没有对地球生态造成任何的伤害，这一部分也反应到产品的这部分，但是大部分的厂家都注重在品牌的包装，价格上的一种竞争，但是往往都忽略到了壁纸本身的精髓所在。我们希望把最美好的东西留给地球上的每一个人，我们必须去爱护这个地球，当然这样子的行为或许恰当也不恰当，只是说我们在本身产品的精髓所在也是在于环保、推广这部分。

　　【新浪乐居】：我能理解到里斯戴尔的亮点其实是在不断的推陈出新，有新的设计给到市场，您觉得里斯戴尔到现在从设计的整个过程来讲，您比较欣喜的地方是什么？

　　【邓国华】：我最开心的是里斯戴尔的设计团队并不是来自于专业壁纸设计师，我们工厂里面有很多壁纸设计师原来是从事珠宝设计、服装设计、建筑设计，他们完全跟壁纸设计不搭边，但是他能够把其他设计的精华尝试应用到墙面上壁纸上面，这就产生了另外的效果。所以我们在很多里斯戴尔很多产品，我们465系列里面有一本样本就是米兰，那这个样本设计师本身就是服装设计师，它把米兰最流行的服装设计的概念把它运用到壁纸上面，那么在创作这样子的壁纸过程当中他也用了很多大量动物的造型，他在这过程中他竟然用了很多流行的彩妆颜色，把它放在壁纸设计里面，这个我觉得是最让人家眼睛为之一亮的地方。

　　【新浪乐居】：您11年想要达到销售上的增量是多少？

　　【邓国华】：11年我们希望挑战40%的成长。

　　【新浪乐居】：年初国八条就出来了，房产是家居的上游，影响一定是有的，因为壁纸也跟家装是有关系的，家装行业也不是太景气，这个数字您能完成吗？

　　【邓国华】：我们永远朝目标前进，不会倒下。

　　【新浪乐居】：信心的来源是什么？

　　【邓国华】：来自于对品牌的一种信念，因为我相信好不容易打造出来里斯戴尔这个品牌，不管在市场上在消费者的心目当中都已经留下一个印象，当然我们今年不光是在产品上面的一个增加，同样我们自己在本身动公司后期整个服务下的调整，我相信这两方面的结合，我们能够做出来更好的服务。

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