德尔汝继勇：品质性能渠道的加强助力企业应对中外市场

摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，第十三届中国国际地面材料及铺装技术展览会于3月22-24日在上海以全新姿态亮相。第二届世界地板大会也同期举行，大会以全球市场与可持续经贸合作为主题，希望给中外地板企业提供一个交流互通的平台，吸...

　　作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，第十三届中国国际地面材料及铺装技术展览会于3月22-24日在上海以全新姿态亮相。第二届世界地板大会也同期举行，大会以全球市场与可持续经贸合作为主题，希望给中外地板企业提供一个交流互通的平台，吸引了众多地板企业参加，新浪家居在地板大会现场对来自地板企业的代表进行了采访。

　　【新浪家居】：非常高兴请到了汝总接受新浪家居的采访，中国的国内市场现在发展大家都说可能一线市场现在有一点萎缩，二三线市场在扩大，那您怎么看待中国传统市场的现状呢？

　　【汝继勇】：我们中国的市场应该说增长的潜力未来的五到十年空间和容量非常大。一方面就是新增房子，第二方面就是保障性用房，保障性用房的消费的水平可能不是太高，但是它有很大的潜力，这是值得企业去关注的，甚至在这个方面可以加深内功，怎么去练好，能够把更好的产品满足于普通的老百姓，这是一块市场。

　　第二块市场就是由于保障性用房的改革，包括党和政府这么重视，就意味着我们的正常的房产市场会是稳中求发展的过程。房地产市场还是未来很有朝气的一个事情，虽然它阶段当中会在政策方面，甚至政府会给予很大的调整，但是这只是一个周期性的过程而已。因为CPI的指数，那么多的货币，现金流量冲进市场上，你说有什么东西可以保值呢？一个是货币，一个是货跟钱的问题，你钱那么多，它的货值有可能上升。所以包括这一次日本的大地震之后，它大量的现金往市场里面注入。包括美国在金融危机之后注入那么多的现金，所以意味着国际大中商品一定会上涨。那么上涨之后的话，同样我们国内什么能保值呢？唯一的只有这种物业，物业就意味着房地产。

　　所以虽然国家出了很多强行的政策，比如限购等等这些政策拿出来，它不希望这个房价走得过高。因为已经到一定程度了，但是它会在稳中求发展。房地产又是我们国内的一个主导产业，所以政府还会去支持跟鼓励怎么样更健康地发展。所以这块我们觉得市场容量很大，这个空间依然存在，只是我们做企业的内练怎么去练好，这是一个。

　　第二个，消费者的市场在成熟，消费者市场越来越成熟，消费者现在买产品的过程当中更多的看待是品牌的产品。他们希望买得更加放心，更加物有所值，所以对品牌的产品来说的话，这些企业是更大的一个机会。你更多的应该把更好的资源怎么整合得更优化，企业的内部的机制怎么更灵活。那么有这些方面的加强，你就改变了在产品的创新上，在流通渠道方面，在制造的先进性方面等各方面都会去投入。这种投入就加强了你的初步竞争能力。所以这两块我觉得是企业在内在方面更注重一些，这时你才能够在市场上面有更强的竞争力。

　　【新浪家居】：对，汝总您说到地板企业必须要提升内功来适应市场。但是实际上今天我们世界地板大会本身也是中西方市场的这样一个碰撞和接触的机会。您觉得中国地板企业需要怎么做才能够在西方市场上赢取更多的信任？

　　【汝继勇】：对国外这块市场应该说我们的企业原来更注重的是价格，靠价格取胜。但是随着这种市场的环境的变化，随着中国企业本身自身的制造也好，管理也好，在加强，也就意味着要生产更好的产品。那么在国外我们最终要讲一个性能跟价格比，不是价格放在前面，应该把性能放在前面。从你的功能性上，从你的使用的品质上面，包括很多的指标上面能不能更快地去提升自己。那么由于这种加强的同时就会对市场的竞争力有所提高，这是一个。

　　第二个，流通渠道。因为国外的流通渠道比我们中国成熟很多，很多时候不是说你想去进去就能进去的，所以在这块上面我们要花大力气，怎么把自己的品牌，把营销团队建立起来。当然这是很漫长的过程，需要付出很多的代价才能完成。但是整个你在国内已经有一定潜在实力的时候一样可以做这样的事情。所以我们还非常看好，因为中国的企业很灵活，很多方法我们说做得很巧妙，不会一个板钉到底的。很多时候我们随着市场变化我们自己会先变，所以这一点上面我觉得中国的企业还是很有前景的。

　　【新浪家居】：汝总，刚才我问您第一个问题的时候发现您提到包括资本市场，您提到资本市场这个现金注入到房地产的整个上下游的产业。其实2010年的时候家居行业，有一些地板企业其实都开始进行IPO，引进了一些资本，您德尔本身有这个方面的发展规划吗？

　　【汝继勇】：我们当然有我们的规划，但是资本市场这一块，行业到一定成熟度资本市场肯定会进入。那么你才会有更大的发展空间，同时有资本市场进入的时候，那么你的机制就更加地规范，同时你也吸引更好的人才进入公司，也保障你公司能够做百年的企业，能够持续去发展，所以这个话题我觉得一个是比较大的话题。但是回过头来的话也要面临着去做的事情，但是这个我觉得也是一个非常好的机会点，行业在高速成长期就会有这种好的机会给你。

【新浪家居】：非常感谢汝总接受我们的采访。

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