琪朗袁仕强：变革创新共赢 坚持设计 引领灯饰行业

摘要：2011年3月23日，琪朗灯饰2010年度全国经销商年会暨新品新政发布会在上海神旺大酒店隆重召开，全国200多名经销商齐聚一堂。会议开始，琪朗灯饰董事长袁仕强致欢迎辞并就经销商对琪朗品牌的支持、供应商对琪朗品牌的信任和配合、琪朗团队的精诚团...

　　2011年3月23日，琪朗灯饰2010年度全国经销商年会暨新品新政发布会在上海神旺大酒店隆重召开，全国200多名经销商齐聚一堂。会议开始，琪朗灯饰董事长袁仕强致欢迎辞并就经销商对琪朗品牌的支持、供应商对琪朗品牌的信任和配合、琪朗团队的精诚团结表示了感谢。随后，新浪记者采访了中山市琪朗灯饰厂有限公司总经理袁仕强国内营销总经理章良坤先生。

　　时间：2011年3月23日

　　地点：神旺大酒店

　　嘉宾：中山市琪朗灯饰厂有限公司总经理 袁仕强  国内营销总经理 章良坤

　　记者：新浪乐居 张晓莲

发布会现场

　　【新浪家居】：您好，我是新浪家居的记者，我对今年琪朗的新产品很感兴趣，新产品有怎样的特点？

　　【袁仕强】：这次推出的新产品以LED为主，比较环保。通常我们认为LED是用在景观照明或者是台灯一些简单的东西，真正用在家庭里面照明的话是比较小的，因为它的光是有限的。但是我们现在用照射的光反射到天花顶上面，然后再扩大灯的亮度，我们直接用光从上面往天花里面打，利用天花比较鲜明的颜色来反射，来达到那种光效。

中山市琪朗灯饰厂有限公司总经理 袁仕强

　　【新浪家居】：之前我们的消费者可能对灯饰的概念不是太了解，想请您介绍一下究竟什么叫做灯饰？

　　【章良坤】：我们先理解一下什么叫灯饰，这和你们平时理解的是完全不同的概念，就像我们看到的这个灯，这叫照明，它不叫灯饰。什么叫照明？照明就叫灯源、光源，这是很低层次的，灯饰是奢侈品，它的最低售价就是几万块钱以上，我们有一个灯是38万，在国内是最贵的。光源和灯饰是两个完全不同的行业，灯饰是什么？是装饰的饰，完全是艺术化的东西，美化的东西。

　　我们现在的照明行业应该分三大块，最高端的叫灯饰，它不是以照明为主，它是以美化为主的，是有美感的，它的造价都非常昂贵，铜的、水晶的，商业用的都是四星级酒店以上用的。另外是家庭用的，但是我们一般的家庭很少买这种东西。照明的高端叫灯饰，它的低端叫照明，整个行业叫照明行业。

　　【袁仕强】：它可以理解成为一件艺术品，就好像在酒店里面空闲的地方放一个艺术品，会专门放一个这样的工艺品，它不单只是起到照明的作用，而且起到美化、装饰、艺术品的作用。通常一个很简单的道理，如果你理解透的话，你回到家里面，按传统的话去装一个灯或者是灯管，但是你装一个很漂亮的灯，披上水晶也好，披上造型、线条，整个细节做得很完善的时候，人的心情是不一样的，当你每天都是很累的回到家的时候，打开一个很漂亮、很有艺术感的灯，那种感觉是不一样的，从而使你的疲劳可以消除掉，就起这样的作用，所以我每次回到家的时候就把所有的灯都打开。

　　【新浪家居】：刚才袁总提到像美的这种做电器的企业也想进军到这个行业，他们进军的到底是照明行业还是灯饰行业？

　　【袁仕强】：照明行业也做。

　　【新浪家居】：这对我们来讲有冲击吗？

　　【袁仕强】：会有一点。我考虑的是未来的竞争，现在是先把网络铺开，利用照明这个东西去打开市场，熟悉这个东西之后，可以慢慢进入艺术灯、花灯之类。

　　【新浪家居】：灯饰这个行业现在的整体情况是怎样的啊？

　　【袁仕强】：现在还没有进入到专业化的竞争，但是不是不饱和，是非常饱和的，它竞争的是低层次的竞争，比如说模仿、复制，或者没有多大的差异化，停留在那个局面去竞争。张总的意思是真正的竞争，比如竞争品牌、品质、设计、销售渠道这些。

　　【新浪家居】：我想问一下你们对灯饰行业未来的发展方向是怎么理解的？

　　【袁仕强】：有几方面，一方面还是以节能为主，第二方面是比较豪华、比较有艺术性的东西，因为随着人们生活水平的不断提高，他对装饰、照明设计的需求也会越来越高。

　　【新浪家居】：您在这中间能脱颖而出的关键是什么？

　　【袁仕强】：那么多年来要脱颖而出主要是因为专注，这个很关键，我在行业里面做了18年，也是比较专注。第三是品质，必须有一个高度，有一个国际视野，专注于一个行业，这是比较难得的。我们从1998年、1999年的时候就开始接触一些欧洲的设计师，建立了欧洲的团队去做设计，而且最近这几年我们和香港理工大学设计学院合作，包括清华大学，包括现在在中国最大的设计公司(红叶)设计。为什么之前我们会在欧洲、意大利、法国建立自己的设计中心呢？因为从设计来讲，欧洲的设计世界认可，所以我们就成立了设计中心。这一两年我们开始在中国建立自己的设计中心，培养自己的设计师，和高校进行合作。

　　【新浪家居】：我们这个会展的主题也是变革、创新，今年我们会有哪些措施？

　　【袁仕强】：一是渠道的拓展，二是上市品牌的提升，在人才方面的招聘，能请到张总这样的人才。我们聘请了一个在加拿大读研的专家，他是加拿大品牌推广协会的成员，在美国、英国、意大利是很有经验的。

　　【新浪家居】：重点是体现品牌创新设计？

　　【袁仕强】：对。我们三年前就获得过国家免检的证书。

　　【新浪家居】：今年的楼市调控政策对我们企业有什么影响吗？

　　【袁仕强】：我觉得楼市好与坏影响不会很大，但是会有一点，包括国际上也是一样，国内也是一样。但是像我刚才所说的一个问题，我们现在这个行业还是处在初级的阶段，我们要往前看，走向中、高端的进程去做，提升我们的品牌，提升销售管理，如果我们往下做的话还是有很大的提升空间。

　　【新浪家居】：在外销方面呢？听说最近家居企业做外销的都碰到一些困难，比如说国外反倾销或者是成本，国内的成本也有所上升，我们会不会受到影响？

　　【袁仕强】：肯定会有，因为现在整个中国的国策里面都有这样去写，从中国制造走向中国创造的路线，现在无论怎么动荡，无论人工怎么涨，它其实都是一步一步把中国的企业去融入制造、创造者的方式方法。企业为了生存，不能停留在原来的竞争，低价钱，肯定还是要往更高的方向走，一定会有这样的过程。

　　【新浪家居】：是压力也是动力，其实是逼迫着这个行业在做调整。

　　【袁仕强】：它可以是压力，也可以是动力，真正的意义是慢慢引导企业这样去做。

　　【新浪家居】：谢谢您！

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