南星徐伟：华丽转身 建设优质地板品牌(2)

摘要：南星家居作为优秀的基材供应商，十几年来和国内众多知名地板品牌长期合作，为地板行业输送了大批的优质基材，2011年，南星家居华丽转身，从幕后来到前台，以“森林之星”的品牌面向消费者，为地板行业增添了一颗闪亮之星。

　　【新浪家居】：徐总，您刚才也提到了地板行业的竞争是非常激烈的，您选择在这样一个时候重新建立自己的地板品牌，您刚才提到南星本身有自己非常独特的优势，您也简单给我们介绍一下南星的优势主要体现在哪些地方？

【南星 徐伟】：南星家居历经十二年，南星的理念和其他企业是不同的，我们一直认为品质是第一位，在国际市场上，我们曾经被德国的客户誉为“来自中国最好的产品”，因为我们的理念决定了，我们想改变大家对中国“Made in China”这种通俗的看法，觉得中国的产品就是低廉的价格、大量供应的产品，所以我们南星在国际市场上的定位就是做优质优价、优质服务的企业。应该讲我们在国际市场上和这些全球知名公司十年的配合中，我们在他们身上学习了很多，而且在和他们配合的过程中也提高了很多。所以我们相信随着国内消费者整个消费理念和市场的成熟，在国内市场竞争的过程中品牌是非常关键的。但是自身品牌最关键的因素我认为归根到底还是产品的竞争，唯有好的产品，好的服务，才能支撑一个企业长久在一个市场内保持竞争的竞争力，所以我们觉得南星因为有了和全球顶尖专业买家十年历练的专业基础，我们的研发能力和资源控制能力保证了我们的产品是优质优价的，我相信我们产品的竞争力和同类行业相比应该是比较大的，这也给我们信心。我认为在未来整个节能、低碳这个行业的发展，前十年得到了快速发展，我认为未来十年我们的发展空间会更大，这也坚定了我们做了十年的辉煌南星正式进入整体家居市场的想法。

【新浪家居】：徐总，我们知道现在南星是创立了自己的自主品牌，您对这个品牌的规划是什么样子？您这个自主品牌希望达到什么样的效果和什么样的规模？

【南星 徐伟】：我们现在是刚刚开始招商，但是我跟我们所有的销售队伍、营销队伍也做了非常系统的计划。我们的计划是这样的，我们认为在国内做品牌尽管现在已经非常困难了，但是只要我们有一定的计划、步骤去做，我们认为我们是有信心而且是有能力去做的。

首先我们在整个营销策划当中和上海康派咨询进行了战略合作，签了一个三年的合作，从销售团队和运作体制方面确保了我们营销体系的方向、方式、方法的正确性，因为我们认为未来的发展速度非常关键，而决定速度最关键的因素就是方向，所以在这方面我们是有专业技术来把关的。

第二，我们和杭州东方会所签了一个长期的战略协议，杭州东方会所给我们输送了大量优秀的人才供我们来支撑国内建材市场人员的配备。 

第三，我们原来服务的是顶尖的国内、国际专业买家，显然我们在布局国内市场的时候，原有的组织模式、职能分布和这种专卖的国内网络布局还是有所区别的。为了更好服务我们的经销商，服务我们的客户，所以我们请了浙江非常著名的管理咨询有限公司，为我们全方位做了第三方的测评以及整个组织系统的再造，我们整个网络，整个组织系统的布局全部是按专业化，有针对性，有目的地针对整个国内市场的特点和需求来打造。在这一点上，我们一直有一个完善的系统来应对国内整个市场变化过程中，我们才能做到做任何事情是有组织、有计划、有条不紊，而且是主旨非常明显，这样的话不会存在我们的队伍在布局国内市场的时候产生主旨不清，互相推诿的情况，这样才能对我们的经销商，对我们的客户做到有针对性，非常条例清晰地进行服务。

我们南星有一个非常强大、完整的产业链，在非洲、在刚果、在东南亚地区的所罗门群岛及现在美洲地区，在纽约州这边都有强大的资源链控制，在资本控制方面我们比国内公司显而易见是非常领先的，因为之前我们一直在上游的公司，我们有全中国最顶级的设备来保证。但是我认为这些还不够，所以这一次我们与新加坡一家设计文化创意公司签了三年的团队合作，给我们做产品设计和形象创意，以及终端形象的设计，我们和其他企业的不同是我们的终端形象店是一店一设计，我们这支11个人新加坡的管理团队，他们都是最顶级的优秀设计师，我们和他们签了三年的长期合约，保证我们的终端形象店在市场上突出我们企业的特点、文化。所以我们这些形象店是有主题的，主题是突出科技，科技里面主要是突出终端店和网络店的联合，我觉得我们现在的终端店还是停留在传统散漫的，所以我们提出来要有网络，因为随着社会的发展，网络和终端店，和总部的联系必须要形成同步，所以我们有这样的想法。

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