龙冉薛章法：做有责任心与感恩心的壁纸企业(2)

摘要：龙冉（LOREN）――中国壁纸家装的理念倡导者和行业先行者，致力于让高品质的个性化生活进入更多家庭。公司成立于2000年，位于中国江苏省泰州市高港工业园区，是国内最具规模的专业壁纸生产企业之一。龙冉享有十年多生产历史，在中国拥有大规模的生产...

　　【新浪家居】：龙冉有代理国外进口墙纸吗？

　　【龙冉 薛章法】：龙冉有代理，现在代理的是意大利手工墙纸，还有意大利意米安娜墙纸，国外壁纸商认为通过龙冉这样的高端平台也能体现他们自身的产品，而龙冉也通过代理来了解国外的最新产品，不断学习创造。“超越”始终是龙冉的关键词，在学习国外的同时，已经到了要自我超越的时候。超越，这是一个最大的难题。所以龙冉跟高校合作，因为高校才有源源不断的新鲜血液和新鲜想法的注入。

　　全国第一家车间安装中央空调 员工以企业为家

　　【新浪家居】：现今大家都在提倡低碳环保，龙冉在此方面有何作为？

　　【龙冉 薛章法】：龙冉壁纸的质量是超过标准要求的，而我们引进的所有原材料，都是环保的，因为人的健康应当是放在第一位的。我们讲求环保的概念主要有两种，一种是居家的环保，一种是大环境的环保，我们更趋于大环境的环保。当大环境的环保做到了，居家环保也就做到了。龙冉的第二家工厂设立在太仓，太仓是对环保要求比较严格的城市，在江苏太仓的中德工业园区，一般情况下是不允许国内企业进驻的。而我们龙冉却进去开办工厂，是因为我们工厂环保条件都已达标。

　　此外，龙冉为了使生产车间做得更好，我们是在行业中第一家在生产车间中装上中央空调，并且员工的集体宿舍我们也都是装中央空调的。到了夏天，车间的温度都很高，装上中央空调后，员工在车间中工作会感到比较凉爽舒服，工作效率也会提高。对能源的耗能方面，我们也是提倡节能的，使用的是节能的中央空调。

　　龙冉给工人增加福利，并提倡双职工在这里一起工作，小孩上学的一切费用都是由企业来出。我们要让所有的员工把企业当做一个家。龙冉通过这几年的打造，它的团队精神让我非常满意，包括我对所有的员工感到非常满意。当我们生产线并不是太多的状况下，有的时候员工需要加班加点，他们都没问题，并且很主动，有时甚至都是我们逼着他们休息的。

　　龙冉员工的各个方面表现，我是感到自豪的，包括我们培养的员工出去以后，再自己出去开店，都开龙冉壁纸店铺，若龙冉公司有什么事情都自动回来帮忙，这个我感到很高兴。

　　【新浪家居】：2011年龙冉墙纸有推出新品吗？

　　【龙冉 薛章法】：有。今年龙冉在壁纸上做了新的工艺添加，在壁纸上面撒上进口的珠子，运用特殊的工艺来表现。最新的产品一直是我们追求的，并且我认为中国一定有一个民族品牌，可以跟世界的高端品牌抗衡。我们现在在国际舞台上跟最高端的品牌，以同等的价格竞技，我们就采取不折不扣的方式。龙冉虽说它价格高，但我们始终认为是合理的。龙冉的ERP系统是按照成本核算的方式，建立自动的折价。现在我们采用全国ERP系统商务平台，自动订购输送平台，全国好几个仓库物流同时展开。

　　壁纸年不盲目跟风 重新思考行业局势

　　【新浪家居】：今年2011年是壁纸年，壁纸正处于高速发展的阶段，龙冉对于开挖中国消费市场有何新的计划？

　　【龙冉 薛章法】：整个墙纸行业现在有点过热，同质化的现象很严重，今年对厂家和经销商来说，并不是个好年头。因为现在全国各地经销墙纸的可能有五万家，这个比例多了，超过比例是不对的。墙纸是一种特殊的产品，特殊的产品如果没有经验值的话，不管是怎么推荐给客户，听起来整体的搭配都非常不协调。

　　所以我们龙冉并没有说去怎样拓展新的市场。做龙冉体系的有七百家，做奥拉体系的现在才三百多家，我认为客户并不是去招商，而是一种对品牌的宣传，我们的客户也是稳定的，我们只希望把这些客户培养得更专业，让专卖店更好地服务于社会，这是我们龙冉今年要做的事。

　　对整体市场的看法，行业内同质化已经进入了竞争，价格的无序竞争就意味着偷工减料，意味着服务的质量下降。到了2013年、2014年的时候，应该说壁纸工厂走下坡的时候，很多要面临着淘汰出局。作为龙冉公司来说，我们始终坚持自己的路线与方针不变。壁纸是一种时装性的产品，它的寿命一个版本只有两年。对于我们龙冉公司来说，已经有七八年的产品现在还处于非常畅销的阶段，我们做的壁纸是未来两三年都会流行的。

　　【新浪家居】：龙冉是怎么样打造品牌文化，会采取何种方式宣传？

　　【龙冉 薛章法】：首先，龙冉会通过媒体进行宣传，同时对我们的代理商进行专业知识的培训，第二，龙冉会想要把好的产品展示出来，放在墙上，让客户直观地来评价。第三，我们的设计师会帮消费者家里做整体的设计。

　　价格体系公开透明化 新品促销即将开展

　　【新浪家居】：现在整个龙冉的基材也是龙冉自身在做，最近有些消息称，建材会有涨价的趋势，龙冉产品也会涨价吗？

　　【龙冉 薛章法】：龙冉公司始终坚持，没有特别大的变化。我们可以说在这两年之内不会有调整。我们定位品牌的同时，就应该考虑各种因素，建材不是黄金，今天这个价，明天那个价，让所有的服务商很难应变，市场的价格就会无序。我们跟国外签定合同，标注的价格是一年一调整。一年一调整就等于说必须提前做调整。我们只取合理的利润空间，比如我们企业锁定20%的利润，就这么个范围，是不动的。一线城市跟二、三线城市我们都是一样的价格，整个价格体系都是公开透明化的。

　　【新浪家居】：在即将迎来的五・一黄金周，龙冉会有促销的活动吗？

　　【龙冉 薛章法】：会有。我们做促销的时候，都是用今年最新的产品做促销，我们不用仓库积压货物做促销的，我们不做这种事，对消费者我们始终怀着感恩的心态去回馈广大消费者。

　　【新浪家居】：希望龙冉品牌能被更多消费者所熟知，并使我们能真正体验到龙冉壁纸货真价实的品质。感谢薛董接受我们新浪家居的采访！

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