浙江摩尔舒：稳定中求创新

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

　　时间：2011年5月25日

　　地点：浙江摩尔舒展会现场

　　受访人：浙江摩尔舒卫生设备有限公司副总经理 周春晖

　　新浪家居记者：于冰冰

浙江摩尔舒卫生设备有限公司副总经理 周春晖

　　【新浪家居】：你好，介绍一下您这次展会上带来的新品？

　　【浙江摩尔舒】：我们这次带来的新品有很多，主要是一些柔性的浴缸，还有就是高硬度的水槽，在浴室柜的台面上我们做了一些突破，像冰花系列都是我们今年新推出来的产品。

　　【新浪家居】：请问贵品牌每年都来参加展会吗？

　　【浙江摩尔舒】：对，我们从第三四届开始一直都在参加。

　　【新浪家居】：贵品牌此次参展的主要目的是什么？

　　【浙江摩尔舒】：主要的目的就是展示一下自己的产品和公司的形象。

　　【新浪家居】：有具体针对的某一个人群吗？比如说您主要是针对经销商的？

　　【浙江摩尔舒】：对，一个是经销商，一个是最终的消费者，上海的话有一些家庭里面的最终用户也会过来看一下。

　　【新浪家居】：因为我们是通过网络上展示给消费者的，需要一些具体的数据，比如说您从2008年参加展会获得的经销商的数量和成交量？

　　【浙江摩尔舒】：展会上的成交额是没法说的，因为展会上经销商都是通过交谈去了解你的产品，而且我们对经销商也会有一个考察，经销商的实力，店铺的实际情况，实体店的经济实力，展会上真正能成交的金额肯定是很少。

　　【新浪家居】：2011年您预估自己有多少签约的客户？

　　【浙江摩尔舒】：因为我们现在做下来，主要是老客户比较多，在展位里面展示一些新产品。还有就是和客户作为一个沟通的平台，突然猛增的新客户很多，那对我们一些老的品牌来说肯定也不是很现实的。关键还是在于跟客户之间作为一个桥梁来处理。

　　【新浪家居】：有没有一个具体的数字给我？

　　【浙江摩尔舒】：几十家肯定有的，我们现在好多都是通过代理的，一个是展位里面过来，整个代理会分销出去。

　　【新浪家居】：您的意思是要告诉消费者您的品牌是很稳定的。

　　【浙江摩尔舒】：对，但是现在新的，通过我们经销商发展下去，一年都有几十家也有的，像这几年二三十家是有的。

　　【新浪家居】：二三线城市这个市场，许多的卫浴品牌都开始注重了，我们这个品牌对于二三线市场怎么看的？

　　【浙江摩尔舒】：我觉得二三线市场品牌是跟着房地产来的，现在房产比较热，那卫浴肯定也是热的，所以一线的市场打好以后接下来会主攻二三线市场。

　　【新浪家居】：我不知道您对电子商务这方面有什么看法？电子商务近几年一些大的品牌都非常关注，您有这方面的关注吗？

　　【浙江摩尔舒】：电子商务我们也有关注过，比方说网上的销售，直接用电子商务来销售还有一个过程，我们国内需要物流公司的配合，还有因为我们中国跟国外有点不一样，我们一般动手能力相对来说差一点，因为我们卫浴都是需要安装的。

　　【新浪家居】：您的背景是从外销转向内销？

　　【浙江摩尔舒】：我们一直都在做内销。

　　【新浪家居】：您品牌的发展，将来对挑选经销商是不是有自己的想法？

　　【浙江摩尔舒】：挑选经销商我们肯定有一个规定，一个是经销商在当地的实力，经销商对你品牌注重的程度也是一个很大的问题，如果经销商光徒利益的，有些东西哪个好卖就卖哪个的话，那品牌在好多市场是无法推广的。

　　【新浪家居】：您的意思就是说您非常注重品牌的形象？

　　【浙江摩尔舒】：对。

　　【新浪家居】：对于品牌这一块，您将来在宣传上有什么大的动作？

　　【浙江摩尔舒】：我们今年一个最大的手笔就是换了一个LOGO，以后我们接下来会慢慢跟进品牌的宣传。

　　【新浪家居】：您参展的主题有吗？有些卫浴品牌他说他参加的主题是环保什么的。

　　【浙江摩尔舒】：我们比较环保，讲求的是健康，还有就是舒适感。

　　【新浪家居】：保障房市场，很多的卫浴品牌在做，想抢占市场，您有什么举措？

　　【浙江摩尔舒】：保障房这一块我们现在也在关注，像刚才他们有一个工程招标的协会，我们接下来也会跟进这一块。因为保障房接下来是我们国家推出来一个更加有利的政策，接下来保障房会越来越多。

　　【新浪家居】：好的，谢谢！

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