志邦橱柜：将概念柜进入百姓家

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

时间：2011年5月25日

地点：上海志邦橱柜展会现场

受访人：上海志邦橱柜有限公司营销副总 程昊

新浪家居记者：于冰冰

上海志邦橱柜有限公司营销副总 程昊

【新浪家居】：你好，请您先介绍一下这次展会带来的一些新品？

【志邦】：这次我们带来了两套主打产品，第一套是一套概念柜，概念柜现在它可能不被老百姓所真正使用，但是10年以后，5年以后真正进入到老百姓的家里，就像概念车一样。

【新浪家居】：您说的概念柜是不是把智能化的东西带到老百姓的生活中？

【志邦】：是一种超现实主义形态的一种或者是色彩的一种体现。包括里面一些智能化的东西，这套柜子的名称，他本身是一个圆形，所以我们给它起了一个名称是圆周率。第二套柜子是实木的柜子，它体现了奢华，包括宫廷感觉的橱柜，是纯实木的。

【新浪家居】：既然您带来的是概念柜和奢华的柜，您的主要目的是什么？

【志邦】：实际上展会它跟展厅目的是不一样的，展会的目的是体现公司的实力，包括行业地位，包括研发实力，包括生产实力，包括对于这个公司的研发，对于色彩形态，包括橱柜未来发展的趋势的判断。就是说展厅是实实在在面对老百姓的，你要进入到老百姓家里的，他可能相对于实用一点。就像有些车展一样的道理，他会展出一些非常超现实主义的概念，体现了一个公司的实力。

【新浪家居】：您有没有针对的群体，比如说是针对经销商的还是针对客户的？

【志邦】：像这种展会的目的第一个就是品牌展示，第二个是全国范围之内的招商，第三个就是面对国内外的工程。

【新浪家居】：我想知道您主要是针对国外的经销商还是？

【志邦】：大部分针对国内的经销商。

【新浪家居】：我们这次展会有没有一个主题，比如说某些橱柜的主题是智能或者是环保，你们的主题是什么？

【志邦】：我们这一届的主题是概念。

【新浪家居】：请问您在这个展会上获得了多少经销商？

【志邦】：今天是开展第一天，我们预估的话是以去年的标准，去年上海展会现场招商数量是60多家，今年的话应该可以突破80家。

【新浪家居】：从2008年开始的贵品牌通过展会获得的数量是多少呢？

【志邦】：我们2007年开始参加第一次展会，那时候一年大概10个左右，到2008年到二三十个，到09年的时候三四十个，到去年的时候是五六十个，今年的时候是80多个。

【新浪家居】：请问贵品牌对产品的定位是？

【志邦】：我们产品的定位是中高端。

【新浪家居】：既然是中高端，您对二三线城市的发展有什么想法？

【志邦】：实际上我现在对于二三线城市，三四线城市应该来说抱有很大的希望，为什么呢？从去年2010年开始到今年上半年，国家对于整个房地产的调控，实际上对于一二线的城市影响非常之大。据我所了解，三四线城市房产的交易量是非常火爆的。所以我们未来会进入三四线城市，以它奠定我们整个的销量基础，真正的一二线城市是我们走我们的品牌形象，包括战略性的城市，单个城市的过亿销量可能会在一二线城市，因为他有消费能力。

【新浪家居】：我们有许多的品牌他们很看好一个市场，就是保障房市场，您有什么想法吗？

【志邦】：我们保障房主要通过两个渠道进去，第一个渠道就是我们的零售，保障房也有零售。第二重要的一方面是我们的工程，这两大渠道为我们未来的保障房、廉租房，为人们住宅化产业的推进我们做配套的功能。

【新浪家居】：谢谢！

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