AQVAZONE张大伟：新秀国内初登场潜力颇大

摘要：AQVAZONE品牌首次亮相第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会，引进国外先进工艺，突出全系列整体配搭。新浪家居进行了现场采访。

　　　背景：AQVAZONE品牌首次亮相第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会，引进国外先进工艺，突出全系列整体配搭。新浪家居进行了现场采访。

　　时间：2011年5月25日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：香港顺利建材洁具有限公司销售总监 张大伟

　　新浪记者：顾媛雯

香港顺利建材洁具有限公司 销售总监 张大伟

　　【新浪家居】：非常感谢张总接受我们新浪家居的采访，此次展会带来了什么新品？

　　【张大伟】：我们带的新产品主要是将意大利、德国那边开发的产品引进大陆，但是它大部分都是国内生产的。

　　【新浪家居】：第一次见到AQVAZONE这个品牌，先给我们做下介绍吧。

　　【张大伟】：我们品牌主要是做水龙头、陶瓷，和花洒这三种产品。我们每一个系列都是全面化的。每一个系列里面都是由水龙头到洁具到花洒。可能一个面盆有不同的规格，有不同的尺寸来适合不同的地方，还有水龙头方面，我们最擅长的是做整体配搭，不同的地方，不同的要求我们都可以做得到。

　　【新浪家居】：我们的产品主要是针对哪部分的消费人群？

　　【张大伟】：主要都是针对中高档次的客户，因为我们的生产主要是在中国，所以生产成本也不算太高，但是因为它的规格要求是跟欧洲、德国意大利是差不多的，所以它的生产成本比一般国产产品要高一点，但是在规格质量方面达到欧洲的水平但不用欧洲的价钱。

　　【新浪家居】：到现在为止展会观众的反应如何？

　　【张大伟】：整体都很好。因为我们整个品牌是第一次参展，客户都觉得挺新鲜也挺有兴趣的，可能认知的程度比较小，只是外国的品牌在国内生产。

　　【新浪家居】：您也是第一次参加这个厨卫展是吧，对上海厨卫展的整体印象怎么样？

　　【张大伟】：今天还是头半天，整体的感觉都挺好。因为我觉得上海这个展应该是全中国最大的，也是最国际化的。我觉得来参加的人来自五湖四海。

　　【新浪家居】：展厅里展出的产品主要做花洒卫浴五金这方面，您觉得这类产品日后会是什么趋势？

　　【张大伟】：趋势的话，我觉得就是越来越多元化。以水龙头为主，以前很简单的款式，只有冷热水，但现在已经有藏在墙里的水龙头，还有面盆龙口都有不同的款式了。

　　【新浪家居】：因为国内做家居的，主要的市场是往二三线走，我们的产品有没有看好中国的二三线城市？

　　【张大伟】：我觉得现在二三线城市他们的消费力也越来越提高，他们对产品品质的要求也越来越高，所以对我来说二三线的城市发展的空间很大。

　　【新浪家居】：我们现在渠道的铺设做的怎样？比如说我们现在直营店或者展厅都做到哪一步了？

　　【张大伟】：我们现在在国内还没有代理商，专卖店，什么都还没开始，我们就是希望通过这次上海展会来找一些代理商或分销商。

　　【新浪家居】：国内刚刚出台“十二五”规划，有一个保障房，就是给那些住房有困难的家庭由政府出资提供的经济型住房，咱们企业会对保障房市场有什么期待吗？

　　【张大伟】：我们的产品虽然不是最高端的，但是主要的都集中在中高端的位置，我相信会有一点帮助。

　　【新浪家居】：有很多家居企业试水了电子商务，我们有没有考虑开发电子商务这一块？

　　【张大伟】：这块都有考虑，但是可能我们需要先找一些分销商，搞好我们的形象，把平台打好了之后再做网上的销售可能会比较合适。

　　【新浪家居】：好。感谢您的采访。

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