必图龚志军：定位中高端 扩张速度快

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

时间：2011年5月25日

地点：必图实业(东莞)有限公司展会现场

受访人：必图实业(东莞)有限公司董事长 龚志军

新浪家居记者：张晓莲

必图实业(东莞)有限公司董事长 龚志军

【新浪家居】：先请您跟网友介绍一下必图实业。

【必图 龚志军】：必图是2001年进入中国，这个品牌在意大利主要是做高端卫浴。进入中国之后开始做人造石和石英石。

【新浪家居】：您怎么看在中国市场现在这个品牌的地位？

【必图 龚志军】：从进入中国市场开始起，我们的定位就做了未来的规划，定位中高端。

【新浪家居】：到这个展会来，我相信肯定也有冲着你们来的经销商或者是冲着你们的品牌，你们的卫浴企业。现在来说效果使您满意吗？

【必图 龚志军】：就今天上午情况非常满意，今年是第十届，其实每次我们这个展台在同行是最旺的。

【新浪家居】：原因在哪里？

【必图 龚志军】：我们每年有新的东西。新的花色，我们的产品最大优势在哪里，它的新产品开发大约半年左右，包括同行参观我们的展位，到这里来学习。

【新浪家居】：您觉得现在整个石英石的市场状况怎么样？

【必图 龚志军】：石英石真正在中国开始做是在05年，05年之前都是人造石，人造石这个产品在中国已经有二十多年的历史。石英石有它的优点，比如硬度很高，抗弹力性好，这是看得见摸得着的优点，所以占70%甚至80%的市场。所以未来厨卫包括卫浴石英石市场会比较好。

【新浪家居】：那您的市场空间非常大？

【必图 龚志军】：对。目前应该有50%被石英石取代。

【新浪家居】：可以告诉我您的客户有哪些吗？

【必图 龚志军】：我们在座的有宜家，海尔、方太，包括这次参加展览会里有很多，博洛尼，还有欧姆龙，还有智邦。因为在中国我们服务对象是中高端的。

【新浪家居】：您觉得现在中高端会不会有种担忧，中高端相对来说针对人群比较小一点，会不会市场会相对比较小？

【必图 龚志军】：我觉得在中国未来应该是中高端的市场，应该说会越来越好。中国消费者，其他行业我也做过一些分析，家居类产品消费尤其是高端消费群体更注重的是品位，品位是放在第一位，价格放在第二位。

因为中国高收入群体越来越多，对生活的要求越来越高。

【新浪家居】：今年很多家居企业受到房地产的影响，你感觉会不会影响到必图？

【必图 龚志军】：关键看你企业选择做什么样的产品，如果你是做有钱人的生意，就算金融危机的时期，如果做有钱人生意的话也不会有影响，你能满足有钱人需求的话还有什么好担心的。

【新浪家居】：你对自己有没有一个短期的规划，觉得应该做到什么样的规模？

【必图 龚志军】：有几句话，第一，从进入中国市场那一刻起定位就是中高端。第二，会坚决产品差异化。

【新浪家居】：差异化的概念是什么？

【必图 龚志军】：因为你要是选择走中高端，你的产品要跟别人产品不一样，高端产品从上游供应商，我们一百个供应商是国外的，还有生产制造过程中都是跟别人有很大差异。像宜家、麦当劳在中国选了几十家供应商，最后选了我们，为什么选我们？他们首先去了我们公司去看，材料都是从国外采购的，材料标准很好。未来五年希望上市。

【新浪家居】：谢谢您接受新浪家居的采访。

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