东方雨虹赵占新：深入各级市场 “虹”遍全国(2)

摘要：2011年5月18日，中国建筑防水行业龙头企业东方雨虹在上海发布了针对中国家庭装修防水隐患的“水立顿”防水产品系列。“水立顿”系列产品是东方雨虹研发中心通过多年研究中国家装防水特点，专门推出的一种彻底解决中国家庭装修防水隐患的革命性防水产品...

　　行业将经历10年升级洗牌

　　【新浪家居】：行业内竞争也不是很规范。

　　【东方雨虹赵占新】：对，这就是谈到后面一个问题。东方雨虹终坚持不移在走行业的标准前列。目前东方雨虹所研发，所规定的标准逐渐在被其他的厂家所追随。因为任何一种事物都在看一种标准，看龙头老大，老大在做什么，他们也做什么。而在这种情况下，必定还会有一些小的防水厂家为了追求企业的暴利或者个人的一些暴利，在进行不法的生产和销售，但是这个东西必定是随着老百姓意识的提高，我相信行业混乱的问题逐渐逐渐也会有所改善的。

　　【新浪家居】：别说我们防水行业，放大到整个油漆行业也是这样的。你觉得这样的情况有可能要持续多长一段时间？

　　【东方雨虹赵占新】：随着全民意识的提高，比方在咱们的上海跟北京，在广州跟深圳，在经济比较发达的区域有可能人们的观念改变的会快一点，但是有可能会在一些偏远的地方或者一些西部城市，如果他的意识没有达到的情况下，有可能时间会长一点，短一点的话有可能是5年到8年，但是长一点应该是在10年左右。但是不管怎么变，这个趋势肯定是不会变的。

　　还有一点，前大家在追求物质文化水平提高的同时，大家对自己的健康是最为关注的。在2007年北京的一份调查，真正的在目前家庭装修的过程里面，污染源最大的就是防水材料。一些假冒伪劣的防材料里面的二甲苯的挥发物远远大于我们现在用的板材、油漆和涂料。真正的最大污染源就是在防水，所以说随着大家对环境的要求提高，对防水要求，也是逐步提升上来的。

　　东方雨虹作为一个龙头企业，生产的每一块卷材，每一平米卷材，每一公斤涂料，第一我们保证的是我们的质量，在保证质量的同时，我们要求的是绝对环保和健康的。包括我们目前推出的“水立顿”的产品，它也是力求于环保。我们的产品，不管它做完防水以后，养金鱼也好还是养什么东西，他绝对是没有任何污染的。

　　【新浪家居】：这些功能性确实是我们行业越来越重视的一个点，除了在功能上值得探讨，其实对于色彩这一块作为油漆本质性的属性，在设计上有很多需求。您觉得我们除了在功能上这一块持续突出之外，在色彩上会不会增强一些竞争力呢？

　　【东方雨虹赵占新】：可以这样说，东方雨虹在色彩技术方面的问题是从2003年我们已经攻破了，当时我们主要针对于我们有一款产品叫高弹厚质丙烯酸酯，这款材料已经公布了，因为它是一种纯乳液的材料，我们可以根据客户的需要进行不同的调色。在这个技术难题上我们公司也是经过了两三年攻克。

　　事实上因为当时我们的客户也提出过这样的问题来，公司当时对这个也是很头疼。因为我们的色浆跟色剂，与防水材料综合以后有可能会产生化学性的反映。所以，在研发的过程中我们花费了长达2年到3年的时间，但是现在我们从2003年开始突破这个难题一直到使用，很多的装璜公司都与我们进行了合作。现在东方雨虹的防水主要以白色为基础。

　　【新浪家居】：你们现在在上海跟哪些家装公司有合作？

　　【东方雨虹赵占新】：上海前10强基本上都与东方雨虹签约合作。比方说星杰，聚通等等。

　　【新浪家居】：那我们在渠道铺设这一块现在是一个什么样的情况？

　　【东方雨虹赵占新】：提到这个问题，前两天我们刚刚在广东的深圳，针对全国零售市场，我们的董事长给我们开了一次会，我们会议的标准就是“虹”遍全国。有可能每家公司跟每家公司的追求和方向不太一样，现在不管是国外的大牌还是国内的一些地方品牌，他们的战略，他们的市场，他们的观念都是区域性的。即便是一些跨国公司，他们在中国的市场发展都是很不平衡的。比方说有的品牌，国外的一些品牌，国外有些品牌集中在华东，有些品牌集中在华南，有些品牌集中在华北，有些品牌集中在华东，比方说武汉、湖南，他们都是局域性的。而我们东方雨虹，从最初的战略发展定位来讲，我们的目标就是“虹”遍全国。

　　【新浪家居】：那现阶段呢？

　　【东方雨虹赵占新】：现阶段也是一样的。现阶段全国我们可以说真正达到了行业的最高值，不管从营业额还是网络布局，还是从我们的销售人员，还是从我们的销售队伍，我们现在都是非常优秀。我们现在发展到县级市场，在华中、华南区域我们已经到了乡镇，下一步我们的工作还要到村。我们目前的系列产品是根据市场的情况，根据老百姓的需求情况，我们进行研发，进行生产，进行销售的。比方我们在重点的城市或者是重点的地级市，我们会有一种贴近于老百姓的产品，供老百姓使用。比方在一些乡村，我们还会有另外一些产品，更有利于贴近我们民房的建设，民房的维修，这些都是我们东方雨虹应该做的。只要有房屋的地方，只要有人居住的地方就会有我们的东方雨虹出现。这就是我们董事长对我们零售渠道部，乃至于东方雨虹全员的要求。

　　【新浪家居】：那目前你们全国的市场战略实施情况怎样了呢？

　　【东方雨虹赵占新】：我们2007年以前主要以局部、重点市场为中心，从2007年以后我们开始全国性的发展，而全国性的发展，很多的企业都有一些战略性的要求，比方说以重点城市为中心，辐射偏远城市，或者是以偏远城市包围重点城市，都运用这种方式方法，根据各个公司不同的情况，有一种不同的市场战略模式。但东方雨虹，我们不管是贫穷、落后还是发达，我们是全国布局，并不是说受某个区域的影响，而是一个全国的平行战略。包括我们在全国各地每个省都有我们的办事处，在有些重点的省我们有2个到3个办事机构。

　　【新浪家居】：感谢您接受我们的采访，谢谢！

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