2011中国木门行业创新峰会暨企业家高峰论坛(4)

摘要：2011中国(上海)国际门业博览会暨门窗产品展览会”将于9月26日在上海新国际博览中心开幕，新浪家居在主会场举办“中国木门行业2011年创新峰会暨企业家高峰论坛”，邀请中国木材与木制品流通协会木门专业委员会领导及木门行业知名总裁共商企业发展...

　　【主持人】：现在包括木门行业的广大企业家已经开始重视国内的市场了，包括以前以出口为主的企业，现在已经在中国的市场做品牌化，做国内市场本土化的扩展，刚才有了会长的鼓励和营销专家的肯定，相信在座的企业家们开始想了，虽然说谨慎的乐观，但是毕竟是乐观的，我想听听在座的企业家怎么看企业的发展，虽然2011年受到了一定的影响，但是像会长说的，以在座企业家为代表的一大批木门企业还是获得了很大的发展，我们想听听看企业家们在自身发展中遇到的一些问题。先从陈总开始吧。

南通林林家h用品有限公司董事长总经理 陈为农

　　【陈为农】：简要说一下我们林林木门对今年市场的感想，我们企业规模不算很大，在行业里有一定的品牌影响力，我认为作为一个企业来讲怎么去做好市场，我认为它的前提首先是怎么做好自己的产品，这个产品要有一个正确的市场定位，结合我们企业的实际规模，我们林林木门产品的结构元素主要是以原木门或仿原木门为主体，定位是中高档的定位，现在也有一个问题困扰我们，我们在发展经销商的同时，因为经销商基本上分布在全国各地不同的区域，不同的区域有不同的消费层次，所以也会碰到很多经销商会跟公司提出产品多元化的问题，曾经我们在今年年初我们公司的决策层针对当前市场也做过一些构想，是不是林林木门分成三个层次去打造，一种是简约时尚的，可能走中低档的产品结构，一种就是中级阶层，以实木复合木门、造型门为主体，另外我们想打造一个更高端一点的品牌，我们今年在北京的展会上也做过尝试，我们原计划是一个在法国注册的品牌，想打造一个高端品牌，但是通过一段时间的运营以后，我们认为究竟是走多元化的道路，还是推出你产品的特性。今年7月份我去广州看到很多地板企业进入木门产业，它是以整体木制的形式来打造，我回来以后自己也做了一个深刻的思考，我认为不能人云亦云，还是要根据自己企业的实际情况，就像美步楼梯，进入木门产业，也打造整体木质的形式，考虑经销商这一块，如果以木门为主体发展的话，我认为这个经销商一定要具备相当的经济实力和市场活动能力，所以我认为作为一个厂家来讲，也一个正确的产品定位，抓住自己应有的市场，也引导经销商怎么去做，这样把利益结合在一起之后，才能把市场做得更好。

　　当然今年整个市场还是比较疲惫的，但是我认为中国有13亿人口，中国有这么大的消费市场，还我们还有广阔的出口渠道，所以这个市场来讲还是要人去做的，当然大企业有大规模的市场，小企业有小企业的市场，问题是抓住自己的市场，用心去做，我认为市场是很公平的，它肯定会给你的机会的。

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