浙江好盛阮孟宏： 年轻的企业 胜在质量和营销体系

摘要：2011，市场环境恶劣，建材，卖场，家装公司，八仙过海，各显神通。中小企业，生存第一，品牌企业，如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下，各家企业的竞争法宝为何？希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性，寻找到严峻市场环境...

背景：绍兴，东方威尼斯，作为历史文化名城，载誉颇丰。自古就非常发达的纺织业一直延续至今。其中的一些纺织大户们意识到绍兴独特的天然资源，纷纷瞄准壁纸壁布行业。如今的绍兴，已经成为仅次于江苏泰州，坐拥13家壁纸企业的“壁纸大市”。

地点：浙江好盛壁纸有限公司 

嘉宾：浙江好盛董事长 阮孟宏

记者：新浪家居  黄莹

浙江好盛董事长 阮孟宏

年轻的企业，胜在质量和营销体系

【新浪家居】：绍兴这边大概从什么时候开始做壁纸？什么时候开始快速发展的呢？

【阮孟宏】： 07年绍兴开始出现壁纸企业，慢慢的发展，现在发展到一二十家。实际上全中国都是这样的，随着时间的推移每家企业都往规模化方向发展，所以这个行业都想把产品，质量，营销布局，产品设计做好。中国的壁纸产量远远大于需求，需求应该来讲是带动很大的市场，但是没有释放。所以市场还需要我们壁纸行业的所有同仁协作努力，还需要媒体的正确引导。

【新浪家居】：目前好盛的主要市场在哪一块？

【阮孟宏】：整个的市场应该来讲在江浙一带，长江三角洲这一带。

【新浪家居】：明年好盛的发展目标是什么？

【阮孟宏】：刚才讲我们还是比较年轻的，首先要练好内功，发展目标有一些规划，刚才讲销量的同时我们做服务，服务包括硬件方面的服务和软件方面的服务，包括经销商更多的政策，配套方面刚才讲的区域建仓库，更加直接的面对我们消费者，客户今天下的定单，明天就可以发到。以后的产品，我认为拼的是质量，拼的是营销体系。

【新浪家居】：您怎么看待今年的房地产限购，人工费用增长这些情况对整个家居行业的影响，对贵公司有具体的影响吗？

【阮孟宏】：我们这个行业，没有受到直接的影响，因为房地产限购制，购买量相对减少，房子成交量降低，装修就减弱了，自然而然我们也受到影响。劳动力成本增加，不光是我们壁纸行业，其他方方面面的行业都存在这样的问题。我们根据市场的信息，结合国内新的产业趋势，每个月都在提供新的款式，新的花色，新的设计工艺，因为好盛品牌在业内也是好品牌，但是对于老企业、大企业来说，我们的差距还是比较大，不过我们有信心把这个产业做好。

努力服务好经销商

【新浪家居】：现在好盛一共有多少流水线？

【阮孟宏】：我们现在一共有两条流水线，真正生产是去年5月底开始，销售是去年8月份开始。所以我们是比较年轻的，企业年轻，得力干部也比较年轻，团队整体比较年轻。年轻人就是我们的资本，就是我们的捷径，我们的梦想，我们做梦把这个行业做大，但是做梦没有用，要付诸于行动，没有行动是不可以的。我们的规划就是服务于经销商，把我们的服务做的更好。

【新浪家居】：我在阿里巴巴看到，好盛好像在做B2C这一块。您是怎么看待接下来好盛往电子商务发展的？

【阮孟宏】：确实有在做这一块。不光我们壁纸行业在往电子商务发展，其他行业也有这个趋势，因为我们也跟社会信息的脚步。电子商务是未来的趋势，现在我们的年轻人包括买衣服不要到商场去买，要到网上去购，又彰显了他的个性化，方便便捷。我们壁纸跟服装还是有差距，因为它受到更多的选择局限性。服装的话，大家认为这个就OK了，壁纸这一块毕竟不是快速消费品，大家考虑得很慎重。因为衣服买回来不合适，可以直接换掉。你壁纸贴在墙上的话，成本就很大，所以这是一个局限性。壁纸这个行业不像其他快速消费品，有产品本身的商标，我们壁纸，从上到下都没有LOGO，所以局限了一个品牌推广。

【新浪家居】：阮总对今年好盛的运营情况满意吗？对明年有什么预期？

【阮孟宏】：现在已经到10月底了，今年的整体目标和去年上半年的目标基本上达到了。根据市场行情，根据本身企业的特点，我们会全面计划。我们11年基本上实现了自己的目标。12年从设备的方面来讲，年底会成立一条生产线。

【新浪家居】：谢谢您。

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