现场直播:2012石材新品推荐会石材产业链合作论坛(8)

摘要：2月27日石材新品推荐展示会暨石材产业链合作论坛在浦东东锦江大酒店举行，本次合作论坛是由全国工商联石材业商会、上海石材行业协会主办，上海市房地产行业协会、上海市建筑施工行业协会、上海建筑师建材企业家协会和建筑时报给予了论坛会议大力的支持。论...

　　接下来我们有请下一阶段的主持人，中华全国工商联石材业商会秘书长赫延明。有请各位嘉宾：

　　杭州典尚建筑装饰设计有限公司创意总监、总经理陈耀光；

　　上海弘成国际建筑设计有限公司侯彤；

　　万石集团控股有限公司董事长陈朝明；

　　翔鹭(厦门)房地产有限公司总经理戴啸云。

石材行业发展的与产业链合作论坛

　　赫延明：我们这个环节的主题是石材行业发展的问题与产业链合作。刚刚王会长已经给在座的各位介绍了一下。我也不重复了。今天主办方给我们的时间只有20分钟。每个人只有5分钟的时间。我们这个环节，在座几位中陈先生是代表了设计师在我们这个环节，侯彤是来自上海弘城，还有来自翔鹭(厦门)房地产有限公司总经理戴啸云。还有万石集团的董事长陈朝明董事长，他所在的集团也是从矿山到石材开采加工包括最后的加工。我们这个组合是一个完整的产业链。下面我们请陈设计师给我们介绍一下。

　　陈朝明：我是中国第一代的室内设计师，87年毕业于中国美院，又有二三十年的室内设计的工作经验。今天最主要的是，台下还坐着我的两位老师，他们一直是全国资深的设计行业的专家和权威人士。我也特别感谢全国工商联合石材行业协会。我在全国也参加了很多有关这方面的活动，今天下午我聆听了一个这么专业的一个关于石材、城市、生活、安全、唯美、科技、市场产业链的探讨，我受到了很多的启发。大家今天谈到的很多有关石材和建筑人居的需求关系。我认为人类从诞生生命之后，他的生存就离不开石头，因为石材的天然性、稀有性，以及对生活质量的提高和审美的不可替代性。石材的纹理经常让我们感受到天上的云和水中的纹样，这些确实是当代人作为一个生命的主体，居住的人对生活质量越来越高，天然的，环保的，稀缺的纹理给人带来一种无上的品质感。我认为石材市场前景是非常大的。作为一个室内设计师，近年来，国内外包括自己的工程项目，我很感谢前面各位专家对石材工艺、制造、施工、管理我个人有一个很深的印象。我个人到了一些发达的国家，当然我们国家的先进和发达也是世界有目共睹的。我个人他并不是说石材越贵越好。我个人一直在思考一个问题，除了石材的工艺，包括安装、切割、功能结合，我觉得石材本身的存在和当代空间真正的贡献和应有，我们当代人如何应用好他，也体现出了对石材本身的了解。我认为好的工艺，施工管理，并非一定需要很昂贵的天然石材。有一些石材造价本身不高，但是因为经营者、施工者、管理者他知道这个材料的天然属性，包括冬天、夏天、防潮、异形加工，这一块工艺提高的话，还可以进一步提升石材的应用。我想说的是作为一个设计师，对材料的了解，以及如何表达对材料的尊重，还是要体现在设计和对工艺的了解，让一个朴素的材料，可以散发出非常闪烁的材料魅力，这也是今天下午大会给我们中国室内设计师的一个启发。中国全国的室内设计师，在近年来有一个2万亿的装饰行业的总产值，可见这个会议对当下的推动的积极的意义。

　　赫延明：需要我们石材行业，多跟设计界的设计师们多沟通，把石材新的产品，新的工艺多沟通，把石材的天然美的个性展现出来，这就是石材最好的故事讲出来了。接下来我们有请侯彤先生，从房地产设计节团从石材加工工艺，以及和你们配合过程当中给我们石材界的同仁们提一些建议和意见。

　　侯彤：各位专家，各位领导，大家下午好。下面我从建筑设计角度谈一些自己对石材的认识。因为石材是最古老的设计材料，他作为建筑材料以块材的方式直接应用于房屋的建造，流传至今的建筑都是以石材建筑为主，这也是体现了石材的价值，随着建筑设计的发展，石材的应用逐渐从建筑材料转化为装饰材料，其形式也从块才进化为以板材为主，因为石材本身所具有的耐久、美观等方面的不可替代的优势，作为一种天然的材料，可以完美的体现建筑的价值和尊贵感，所以在建筑、室内、景观方面得到了广泛的应用。石材又是不可再生的材料，如何更加充分合理的应用石材，这是设计师和石材供应商都需要思考的。比如说薄形石材的问题，为了适应高层建筑的发展，采用这种石材，既可以减轻建筑的自重，又可以扩大石材应用范围，也许这个材料还有很多的技术问题，但是从发展来说，是一个很好的方向。再比如说人造石材，这对环保节能也是有很大的意义的。我们公司是和绿城集团共同发展起来的公司，最初以设计高端房产为主，目前已经成为有上海、杭州、厦门、济南四家设计公司拥有将近800名员工的大型的综合性甲级设计公司。除了承担绿城的项目之外也取得了很好的成绩。我们承担的设计项目几乎无一例外的应用了大量的石材，在这个过程当中，也和很多企业成为了合作伙伴，比如说福建鹏翔实业有限公司，就是我们很好的合作伙伴。希望今后可以认识更多石材界的朋友们，有机会大家合作。

　　赫延明：戴啸云是我们房地产行业的代表，您有没有什么建议？

　　戴啸云：各位女士，各位先生，我们集团是百分之百的台资企业，在台资圈子里面，我们可能算是厦门一个最大的外商 。我想从另外一个角度谈石材这个产业，我们用的石材有多少量我就不讨论了，整个石材产业如何整合，这可能是接下来十年当中，我们这个企业比较关注的一个问题。过去的这十年，我也参加过不少论坛，所有的论坛都在讨论资源的缺乏，人才的缺乏，所以造成了整个产业整合上的困难。其实我倒不是 这样的看法，今天我们从人才角度来说，中国今天不缺人才，什么时候缺过人才？在各大院校当中，每年都培养出大量的人才提供给市场使用。我们可以看到90%以上的专业人才，或者是专业培训出来 的学生，经常到了市场之后是做非专业的工作。学经济的可能到最后是搞建筑了，学建筑的最后搞了贸易。这也说明我们过去10年20年培养出来的一个孩子，最后没有学以致用，所以我们到底如何整合这些人才，把 这些人用上去这才是我们产业链当中的关键。

论坛讲座观众

 

　　再比如说资源，难道有人可以指出一个国家比中国更有石材资源的吗？我们从来没有短缺过石材资源，我们看到很多的买家找不到他真正要的板，或者是石头，我们看到很多的卖家在到处兜售他们的产品。那么谁将他们联合起来，这也是非常关键的问题。今天在座有多是设计的前辈，但是我们手上有多少石材，多少实况，有多少品种，有哪些适合我们用，我们了解的并不多，所以你永远只用了三个颜色，八个石头。因为资源没有整合，所以做来做去就形成了他所谓的风格，实际上是因为他手上只有那么多的资源。我们公司在厦门投了50个亿，做了一个百货公司及厦门的国际石材展在今年3月6日即将进入第12届，去年的国际石材展总共使用面积10.5万平方米，已经是全球第二大的展览，仅次于意大利。今年展览面积会突破11.5万平方米。也将正式的把中国带入全球最大的石材供应基地。中国最终接下来的20年不必怀疑，没有人可以超过中国。所有的采购和加工最终落脚点是在中国，所以我们做了10万平方米的展览馆，365天都没有断掉，所以我们和各方联系，把人才、矿源、资源、加工等等都囊括进来，我们现在也联系了13个大使馆，请他们也到我们这个展览馆中设点，他们是作为石材供应的厂商，他们也会向中国招商，我们也向国外招商。我们创建这样一个人才库、资料库，把整个这个产业链做一个密切密切的结合。各位都可以看到，中国所有的集中市场都有，家居在广州，服装在杭州，在各个地方都有服装市场，只有一个集中市场没有，那就是石材。我们在接下来的几年，就这方面做一个比较具体的贡献。谢谢大家。

　　赫延明：戴总也介绍了他们集团的开发项目，这个项目可能对石材的发展有一个促进作用。

　　戴啸云：我们这个项目总投资三期完成会超过100亿人民币。

　　赫延明：这和我们目前的建材市场是不一样的。您刚刚提倡的这种是整合起来了，是展览加经销的对外宣传模式。

　　戴啸云：其实我们这个展览馆是把展销办集中在一起。也就是说我们希望把全国各地企业的展览窗口，销售窗口移到厦门，因为厦门每一年超过11万个石材采购经理人进去。所以同时又是最重要的加工基地和厦门只有不到60公里。

　　赫延明：接下来我们有请万石集团的陈总。陈总代表我们石材行业，你这个集团应该是每一个环节都有涉足，陈总有一个很经典的话，我觉得有必要和大家介绍一下，就是自己的客户成为我的股东，这可能也是你快速发展和致胜的法宝。跟我们在座的同仁谈一下你这怎么样让你的客户成为你的股东。让你的销售一路顺风。

　　陈朝明：其实在石材行业我还是一个新生，在座各位都是石材行业的大佬。我是半路出家做石材的，以前是在银行当中上班的，资源巧合的进入了石材行业。我今天谈一下我万石集团是什么样的公司，谈一下在发展过程当中我们是如何为我们客户，为我们的甲方服务。我们成自己叫一站式幕墙综合服务商。我们在成立的时候，对整个石材行业进行了一系列的调研和分析。我们一成立就成为集矿山开采、石材加工、幕墙装饰设计包括进出口、物流等全产业链的公司。我们自己拥有自己的幕墙公司，拥有自己的幕墙设计研究院，当然我们也有自己的建筑设计院，为什么我们能够这样做一个新进入这个行业的公司有这样的发展呢？首先我们谈谈我们是怎么样为我们的中国这些房地产服务的，一开始我们就定位国内的顶级开发商提供一站式的服务。在服务过程当中，我们发现建筑比较偏好黄色，我们所做的其实就是石材产业的精准市场。石材有外墙，有内墙，我们只做外墙。经过这么多年的发展，目前也要进入内装的黄石材。我们第一个是绿城集团，主要做一些黄色的石头，绿城集团从90几年开始一直用的都是黄色的石头。我们在国内也好，在国际，我们一直也在为国内的顶级的开发商，包括海尔、万科、中粮等很多高端开发商提供一站式的服务。我们现在是一个全产业链的公司，我们拥有5个矿山，现在矿山还在不断的增加，我们自己拥有自己的设计院，我们为国内的开发商提供贴身的服务，可以为他提供一站式的服务，我们在各个环节分工又非常细，我们虽然企业不小，每个环节都会进行专业化的细分，进行细分的管理。从一站式服务来讲，这是石材行业的一条纵向的产业链，比如说上海金渤，福建西石等等很多石材企业都是做全产业链的。但是我们坚持为顶级开发商做，甚至看到一些好的矿山，我们也积极的让绿城集团参与投资，为绿城降低成本，保障供应。这是一条纵向的产业链，我们把纵向产业链的每个环节做一个横向细分。我们进入杂志，叫天下万石，这个杂志面向全球发行，走的是免费的模式，当然具体的商业模式正在运作当中。我们也进入电子商务，我们和绿城建设，绿城电商还有翔鹭等等全面合作，我们打造了一个B+B2B的展示平台，交易平台。是一个线上线下，从物流、进出口、电子商务，第三方金融的一个专业服务。将为我们全球的买家，全球的矿主，包括石材企业，包括房地产商，设计师，国家驻北京或者是上海的领事馆，我们将为他们免费提供代表处，为来自全球的矿主提供贴身的服务。我们也将进入石材的交易，我们即将和全国工商联的石材行业委员会，在厦门大学的新校区旁边，抽建万石集团石材建筑学院，为石材行业提供职业化人才，我们和福建省农业厅、劳动保障厅合作，提供建筑行业的一些细分岗位的培训，包括建造师，建筑行业的培训合作。这当然也是为了我们公司为了跟着绿城建设在全国很多项目提供服务和人才的保障。我们这一段时间也和绿城建设和民生银行进行了战略性的接触。在未来的石材采购和金融方面合作，创立基金，成立信托产品。对国内外的矿山进行投资，提升各个方面的提升。

　　我们很荣幸今天在上海和各位进行合作，一起把石材产业通过金融资本进行提升整合，为石材产业链发展贡献我们的力量，谢谢大家。

　　赫延明：陈总你刚刚介绍了你半天你的企业，也预祝您企业快速发展，在为石材行业再立一面旗帜。您刚刚一直提到绿城，其实我们今天的主题是想给大家介绍一下，陈总发展这么快，这么迅速，首先他作到了和他直接客户，也就是绿城有一个紧密合作，让绿城投你的矿山，这个思路也许对在座的石材企业家有一定的启发。我们今天说的核心问题就是要跟设计，包括跟房地产开发公司的客户们要常沟通，多亲近，让他们觉得你和他们是一体的，是一家人，这样我们的事业会发展的更快，更迅速一些，包括在沟通当中，会把很多的问题解决掉，因为现在我们石材行业是很聪明的，现在我们发展到世界上最大的消费、生产和出口的市场。我们应该把我们这一块展示出来，展示给我们的客户，让大家更亲近一些。谢谢各位嘉宾。

　　主持人：非常感谢各位嘉宾，感谢各位主持人。我们非常高兴今天请了这么多的演讲者和嘉宾，也都是一些很有实力的房地产、建筑装饰装修方面的专家。再次感谢各位嘉宾，也感谢各位与会者。希望我们协会能够把今天专家和嘉宾的一些很好的意见和建议能够整理好，可以在石材企业当中通过一定的方式来跟大家做交流和宣传，把这些成果能够真正的用于石材企业的发展当中。2012石材新品推荐展示会暨石材产业链合作论坛到此结束，谢谢大家。

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