墙纸墙布市场邵兴华：打造一站式墙纸墙布展贸基地(2)

摘要：绍兴，东方威尼斯，作为历史文化名城，载誉颇丰。自古就非常发达的纺织业一直延续至今。其中的一些纺织大户们意识到绍兴独特的天然资源，纷纷瞄准壁纸壁布行业。如今的绍兴，已经成为仅次于江苏泰州，坐拥13家壁纸企业的“壁纸大市”。

　　有目标性招商 打造行业的领跑者

　　【新浪家居】：绍兴壁纸壁布市场会对进驻的壁纸企业会提供哪些便捷吗？

　　【邵兴华】：我们现在能够给到的，一个就是在成本方面考虑一些优惠，第一年考虑到企业入驻，第二年给到一个五折的价格，首先从成本方面给到一个优惠。毕竟一个新的市场，原来这个行业没有，从无到有需要一个过程。我们现在已经有一个很大的优势，本身柯桥是一个很成熟的市场，在这个基础以上我们降低企业的成本。另外一个方面我觉得软性的东西我们会更多，我们会给品牌之间做互动，我觉得这些对我们而言也是一个很好的促进，让我们更好的了解这个行业，也能更好的为这个行业服务。

　　【新浪家居】：目前招商情况怎么样？

　　【邵兴华】：招商是这样的，现在一楼已经完成了。二楼部分现在50%已经完成。三楼、四楼我们正在启动招商。我们招商的目标客户限定在墙纸、墙布、地毯、挂毯、软包以及装饰品这一块。当然这里面份额比较大的还是墙纸、墙布。真正目前的招商，我们与其说招商不如说选商，现在报名的数量已经超过了我们需要招商的数量。

　　【新浪家居】：目前我们了解的是入驻的基本都是绍兴的本地品牌，有考虑外地比如上海，泰州的壁纸企业吗？

　　【邵兴华】：目前外围过来的比例小一点，我们从目前招商的情况来看应该是30%这样子。针对这个情况，我们会去跟企业做一些更深入的访谈，去了解一下他们整个的经营模式，包括他们跟市场的匹配度，我们不会盲目的为了招商而去招商。首先柯桥有这么多的采购商在这里，我是要为这些采购商提供与之匹配的供应商，他们对这个渠道的关注度也要在一定的程度上，而不是说我先把供应商找来，然后根据供应商的层次我再去找采购商，并不是这样，所以说我们现在处在街口过程当中，要去选择，去双向选择。

　　【新浪家居】：这个市场地处在绍兴，针对外地的品牌会用怎样的方式招商呢？

　　【邵兴华】：可以这样讲，我们招商过程中，不会有针对性的区分本地企业跟外地企业。我觉得这里面是一个双向考察的问题，企业对我们有一个了解过程，我们对企业也有一个了解的过程，更多是考虑一个匹配度的问题。如果说分到本地企业或者外地企业都会有一些不公平，我们毕竟是做平台，不会为了多少外围企业的比例的增长，而去做一些特殊的政策，我觉得这样对现有的一些入驻的本土的企业来讲也不公平，我们也不会这样考虑。

　　【新浪家居】：目前来说，壁纸壁布市场是一个流通的市场，在我现在了解的里面，我觉得对于他们来讲，很多企业可能还了解不了，您是怎么看待的呢？

　　【邵兴华】：批发这个词应该讲已经过时了，因为以前我们的流通的模式比较单一。就是工厂拿出来给到省批发商，省批发商再批发给市县级批发商，他是这种模式。但是随着我们现在通讯的发达，物流的发展，我们现在这种流通是越来越扁平化了，这种扁平化带来了直接的对接。以前我们有品牌先是做省代理商，然后到市县代理商，现在没有了。现在就是一个品牌研究中心，全都是直接对接的，这都是正常的。至少你们做到可控，你们监控每个点，你把这些点连起来他是一个面，你不会受到任何一个点的影响。

　　【新浪家居】：谢谢。

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