室内空间六面一体化 | TATA木门张岩：以长板谋求差异化竞争，重塑生态链实现优势互补

摘要：TATA提出了“门墙定空间”的全新概念，并以此思维理念进行室内空间六面一体化方案的突破。

「 我们整个室内空间六面一体化的布局主要是从空间的立面着手，这是基于TATA的长板来做思考和整个设计，以“门墙定空间”的设计思维理念实现一体化方案的突破，在发挥墙板先天性优势的同时，完善原有品类的不足。

TATA木门 张岩」

  2023年，一体化整装已经成为行业新风口，为深层次揭示一体化整装的发展趋势，以高质量发展推动行业升级，DOMOTEX asia & 立空间Z-SPACE携手新浪家居开启了立空间·室内六面空间一体化发展系列活动——企业质造行，走进木门行业头部品牌—TATA木门，对话TATA木门副总裁张岩，通过前瞻对话、典型案例解读等，探讨如何挖掘室内空间一体化转型的突破口，打通行业全链条。

/01/立足长板

——————————

以先天性优势切入，实现一体化方案突破

  TATA在木门领域深耕24年，在张岩看来，门不仅是美学的体现，更是立空间中不可替代的功能类产品。不单是静音角度，门的空间阻隔、声音阻隔、光线阻隔等功能对于人居关系的和谐发挥着重要作用。也正是在对“门”这一单品的深入挖掘中，TATA发现了一体化转型的切入口。

  门与墙作为立面的重要单品，产品之间具备天然的关联程度，而TATA不仅是木门行业的领军者，其在十多年前便开始进行实墙产品的生产。TATA的空间设计师在分析客户方案的过程中，发现门与墙便能将空间的整体美学大致确定，于是TATA提出了“门墙定空间”的全新概念，并以此思维理念进行室内空间六面一体化方案的突破。

  张岩表示：“从立面角度上来讲，门墙关系远比墙柜关系更为复杂，所以TATA的最大优势就是我们的门墙系统，而最大的难点在于站在整个空间美学的角度上，我们对于未来的室内空间和室内设计发展的未来趋势能掌控到多少？因为对于目前的TATA而言，顶面和地面是我们的薄弱项。但TATA每年大概有六七十万用户，整个流量入口的掌握，以及我们从门到门墙，从门墙到整个空间的这种售卖思维，对于未来空间一体化交付能力的提升，具备先天的优势。

  今年，TATA推出其全新品牌TATACASA，正式入局一体化赛道。据张岩介绍，TATACASA的展厅和产品方案都是基于TATA的长板去思考和设计，以门和墙面系统为主，在发挥墙板这一长板的同时，完善原来一些品类的不足，比如整个收纳系统的完善。

  关于新品牌的定位与打造，张岩这样解释：“从TATA的品牌来讲，我们是一个百分百的民族品牌，从北京市场逐步运作运作到全国市场，以及19年开始布局海外市场，TATA能够充分代表中国企业和中国的制造能力、审美能力和交付能力，所以我们对于国人的空间美学和生活方式的理解更为透彻。以这种东方韵味去做主要突破口，更符合国人认知，也更能体现中式的生活方式。”

/02/精准定位

——————————

细分市场，谋求差异化竞争

  尽管疫情后，经济来到恢复性增长阶段，但居民大宗消费、地产销售投资数据及民间固定资产投资增速表现不及预期。可见“生存”依然是家装行业头顶的达摩克利斯之剑。为此，DOMOTEX asia更希望为行业企业找到更具普遍性，甚至可供复制、推广的发展模式，并期望带给包括地、顶、墙、门、柜所在的企业深度改变，重拾终端服务商、上下游合作商信心，让建材企业能在整装时代找到属于自己的一席之地。

  室内空间六面一体化趋势的形成与客户消费观念和消费习惯的变化息息相关，随着客户实际需求的升级——将装修从一个痛苦的过程变成一个相对享受的过程，整个供应链端的选购、方案设计等环节，实际都是在不断提升。需求侧的转型升级倒逼品牌方提供更完善、更系统的产品品类和服务系统，所以，室内空间六面一体化逐渐成为未来的一种行业新模式。

  在张岩看来，需求侧要求行业转型是一种必然趋势，但对于个体的企业而言，各企业的核心的竞争力与优势却是各不相同。同时，客户的需求侧重点也千差万别。在这种供需的平衡间，更需要各企业进行方案的差异化和产品的差异化竞争。

  时代趋势描画的是蓝图，而非具体路线。为了抓住室内空间六面一体化的广阔蓝海而削足适履并非明智之举，室内空间六面一体化是多元赛道，需要企业结合自身定位，找准细分市场，充分发挥自身原有优势，才能实现一体化转型的突破。

  “中国国土面积广阔、人口基数庞大，其市场是潜力无限且复杂多样的，企业可以聚焦在自己长板对应的细分市场，发挥核心竞争力。在空间六面一体化的大趋势下，各企业应当以差异性的产品和服务来影响客户，辅助客户挖掘自身的生活方式需求，我认为这才是一个行业的良性发展，而不是一拥而上地进行同质化竞争。”张岩如是说。

/03/跨界联合

——————————

优势互补，打造一体化全新生态链

  DOMOTEX asia指出：室内空间六面一体化，是全产业链的参与其中的整装一体化，涉及供应链的渠道结构、销售方式以及服务能力等各方面问题。在这种单一品类到室内空间六面一体化的转型中，张岩认为最大的困难是认知不足。

  “无论是门、墙、柜一体化，还是室内六面空间一体化，目前都停留在概念层面。这种情况下，企业对于所谓的一体化的认知，相对而言是片面的、局部的、支离破碎的。”

  张岩指出：在广州建博会上，除了部分高定品牌，大多流量品牌，尤其是试图以工业化方式实现空间六面一体化的样本几乎为0。此时需要企业在保持长板优势的同时，尽快弥补自身短板。

  然而，知之非艰，行之惟艰，补齐短板的成功案例屈指可数，不同板块间很难具备复制性。因此张岩提出了新的方向——重新打造生态链。通过行业间的优势互补，以资源整合的方式重塑造行业生态。比如木门企业能否与地板企业或定制企业做一些深入的探讨和合作，利用互相的平台来补充自身短板，从而形成新的生态链去更好地适配客户需求的提升，而不是靠企业单打独斗。

  据了解，“锚定室内空间六面一体化 立空间·创未来”系列活动将从企业端、买家端、设计端、供应链等不同维度出发，通过调研走访、趋势发布、立空间特展，全面梳理和深入挖掘“集成软装”的强需求现状和未来发展趋势，并最终于2023年7月DOMOTEX asia/CHINAFLOOR期间，重磅发布行业首份《室内空间六面一体化趋势发布》。

  除了秉持专业的态度深刻洞察行业未来发展趋势，《趋势发布》还聚焦于拥有独特优势的企业，并征集了优秀企业案例。例如，TATA作为木门企业，在立足自身地墙系统原有优势的基础上，实现一体化方案的突破延伸，为行业内其他单品企业提供转型的借鉴性经验的同时，也让《趋势发布》在引领行业发展角度具备极强的实践价值。

  7.26-7.28的中国国际地面材料及铺装技术展览会期间，还将同步设置立空间一体化展区，为企业提供跨界交流，渠道整合，技术探讨的绝佳交流平台，助力品牌探索产品从单一平面维度向立体空间维度的转型突破。

2023年7月26日-28日

TATA木门

将亮相国家会展中心(上海)

立空间·空间六面一体化展区

  最后，张岩对本次“立空间·创未来”活动表现出强烈的期待：“我非常高兴能够一起参与DOMOTEX asia此次活动，预祝我们整个会议圆满成功，也希望我们能够通过会议上的交流碰撞，找到一条大家都能够认同的，一条实现我们真真正正的符合客户需求的这种一体化之路。”

DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2023

7月26-28日｜国家会展中心（上海）

与您七月上海虹桥见

标签：