绍兴，东方威尼斯，作为历史文化名城，载誉颇丰。自古就非常发达的纺织业一直延续至今。其中的一些纺织业大户们意识到当地独特的天然资源，纷纷瞄准壁纸壁布行业，成为了华东区耀眼的壁纸大市。
作为国内历史最悠久、企业集中度最高、发展势头最好的壁纸产业基地，江苏泰州壁纸产业基地已经拥有17家极具规模的壁纸企业，已然成为了国内壁纸基地的代表。新浪华东家居记者走访绍兴和泰州两大壁纸企业聚集地，为您解读这里的企业……
浙江沃莱菲，可以说是近几年来壁纸行业的一匹黑马，从2008年公司注册成立到现在，短短的4年时间，沃莱菲已经成为了中国最具影响力的壁纸品牌之一。公司董事长兼创办人周国轩先生更是一位在业内极具影响力的劳模级人物。当天的采访是在沃莱菲绍兴总部，进入办公楼映入笔者眼帘的是极具立体感的流线型设计墙面，给人一种极具质感的创新。听闻周国轩先生经商之前是一位物理老师，为人非常严谨，在采访过程中，笔者感受到了周董的缜密思维。
德泰这个名字，近几年来在壁纸行业很轰动，短短几年时间就成为了中国墙纸市场影响力品牌。董事长李兴东先生更是一位资深的壁纸人，记者最初接触壁纸行业进行采访时就经常听到他的名字。从最初的江苏郁金香，到后来令他名声大噪的武汉郁金香，他带领着自己的团队创造了壁纸行业一个又一个的轰动。如今的德泰壁纸亦是在很短时间内杀出的黑马，深受市场欢迎。那天来到泰州德泰总部，记者终于近距离了解到这位深受业内关注的人物，了解到德泰品牌的成长史……
我们创业的时候提出2012年成为中国壁纸行业第一品牌，从公司层面来讲，沃莱菲壁纸被寄予了比较高的期待和希望，这个目标这几年回过头来看非常有意义和价值。经过这一路摸索和思考，现在沃莱菲的品牌定位相对来讲比较清晰。2012年壁纸行业相当于要洗牌，这个层面显示不会特别明朗，我们企业把这个定位成。什么？练内功的年份。我工作计划也是这样的，首先是稳定，其次才是发展。2012年会定一个跟11年相比有较快增长率的目标。将沃莱菲做到中国壁纸第一品牌这一点我是坚定的，尽管2012年可能做不到，但是我们一直是以这样的想法追求它，不知道哪一年会达成，我们都会努力追求，这一点我很确信。
壁纸行业经过这几年下来感觉到产品同质化很严重，基本上每个厂家出来也是差不多的，因为这一点，我们去年7月份跟意大利米兰那边两个设计师交流，交流以后他们定期的会有4个月留在国内帮我们设计一些原创作品，从去年下半年的效果来看还是不错的，我们希望打造属于雅琪诺自己的代表产品。今年我们会从稳中求发展，大形式不太好，但是我们尽量把服务做更好，现在我们成立了一个售后服务部，打算加强售后服务这一块，真正把自己的品牌和质量都做好。
绍兴的企业则属于中小密集型，再加上加盟企业跟墙纸的互动性，绍兴本身的经济比较雄厚，所以大家都想要瞄准这一块行业。我认为墙纸是一种有感情的产品。墙纸也是非常难的一个行业，我都看这个行业很好，虽然说面临洗牌有竞争，原来没有竞争，好坏分不清，有竞争我反而能去感觉我的优点，我是不是跟别人家不一样。反而有冒出尖的机会。我们现在已经跟奥斯龙谈成了联盟协议。我们自己本身要做个品牌，要做一个品质性的东西，品牌尊重品质，你没有品质哪来的品牌。3月份就给我们，我那天跟他聊的很晚，我说一定要给我们一张身份证，否则的话，老百姓没有分辨能力，有了这个奥斯龙的防伪标签，对商家和消费者都是一件好事。
锦盛在去年获得较大成绩的过程中，经销商对我们的评价还是比较高的，这个有很多方面的原因，有产品的，有服务的，我们给他们服务当中也体现我们自己的优势，在一些事情上没有什么推诿之类的，大家都看到这个企业里面的现状，我们面临各方面的压力也是很大的，但是我们必须面对现实，提高服务和产品质量。
我们做的壁纸不同于传统的PVC，我们的壁纸是用天然的矿石作为表面的材料。原来都是韩国生产的，国内生产可能目前好像只有我们一家，我们整个壁纸的面都是石头的，但是它这个石头是通过处理的，它不像传统的石头，它有软的感觉，但是它的的确确是石头做的，这是我们的最大的特点也是优势。
壁布大部分都集中在绍兴，因为我们这里是生产基地也是加工地，最早研发这方面的产品，研发得到的经验和教训也都是从这里开始的。壁布虽然目前只是壁纸的一个小分支，但是我相信它的未来发展潜力是无限的。现在壁布也是一个逐渐增长的趋势，我们有信心。
你在绍兴大街上碰到5个人中有4个人是做纺织的，有一个是搞会计或者其他的，都是这样的，基本上每一家人都和纺织业有关联。绍兴柯桥做纺织在国际上都是很有名气的，他可以不一定知道杭州，但是他必须知道柯桥。 如果大家做这个行业都齐心合力，本着负责，保证品质，保证服务的前提，壁布它有可能慢慢覆盖壁纸，墙面市场是很大的，壁布有可能给壁纸形成很大的冲击。
中国绍兴柯桥是一个成熟市场，在市场基础之上已经产生了比较完善的产业结构；而泰州属于产业基地，市场和基地差距还是挺大的。市场的作用在流通，基地主要在生产制造。泰州形成基地跟政府有关系。泰州市政府对这个产业关注度非常高，因为中国市场在细分，现在绍兴有十几家壁纸生产企业，在行业里属于集中度比较 高的层次。我觉得壁纸行业现在进行的规范化过程对行业也是一件好事，现在这个时候就看每个品牌的营销能力以及他们管理水平和适当的宣传方式。
德泰从成立就一直在泰州这里。原因两个，一个我是泰州人，再一个就是说这边确实环境确实不错，政府对这个产业比较重视，给到了我们很多的支持。我们刚来的时候壁纸企业比较少，真正等我们进来后才真正叫产业基地，这里除了像德泰这样的生产厂家，还有就是一些供应壁纸设备厂商也在这边。我们实际上是从2011年下半年开始和前沿的原材料供应商在合作， 2012年我们会有很多的新工艺新产品推出，这个是工作的重点。从2011年下半年到2012年的重点就是做减法，将已经合作的经销商精化，把我们有限的服务功能和有限的销售力量集中服务到真正有效的市场去。我们在做有效覆盖，而不是简单的数字推广。
泰州这边形成壁纸才产业基地，第一离不开政府相关的政策的引导，还有推广的力度；还有一个就是因为原来本身有一个郁金香，老的品牌，八几年成立了，他们原来衍生的一批跟壁纸相关联的人员，经过几十年的磨合之后都在壁纸界有了一定的影响力。我们建厂公司就定下公司的方向，要以高端、环保、宜居、设计为主打的理念，这是我们企业的目的，包括我们企业执行规划都是按照目标执行的，因为我们注重产品的稳定性，我们龙冉想做强做大，我们不断的创新，这些年一直坚持我们企业产品，我想这就是我们独特之处。
泰州这边企业综合实力都是有的，我们爱舍去年相比前年有20%以上，整体还是可以的。应该说国内现在墙纸整个需求量没有下来，还在增长，墙纸现在越来越被市场接受，消费者越来越有这个概念，有市场才能做，没有这个市场你东西再便宜再怎么样人家都不要，所以要有这个市场的，我看好整个市场。
我们作为比较年轻的企业，目前三年之内的规划是做好国内市场，从产品结构来说我们就是大众的市场为主，高端的产品目前开发的不多，我们公司产品的定位是说产品出来了到了经销商手上到投放市场的时候有一个定位，不能超过公司的最高限价，一个是保证工厂生产这块的量要有一个保证，第二产品在全国有好的口碑。
在当初江苏郁金香老要解散之前，我是专门为郁金香打造了一个网站，我们在营销的渠道上面还拓展了专门有郁金香渠道在内的产品走向，现在营销上产品在都同质化，我们专门有自己设计人员可以为郁金香这个品牌打造很特色的设计图案，这是原创的，我们维持我们郁金香的品质以及高贵。爱华还提倡一种快乐墙纸的理念，希望消费者能够在铺贴壁纸的时候，真正感受到爱华带来的幸福感。
我们跟北京中国纺织科学院联合研发硅藻泥项目，现在基本完成，当初选在泰州投资，是因为考虑到泰州是壁纸的产业园区，大环境比较好，所以我们就在这边投资收购了这家厂，这家厂原来是专做植绒的，我们也不想去做PVC壁纸。硅藻泥这种特殊的工艺，现在国内是个空白，我们是有国家专利的硅藻泥的吸附性比活性炭强5000到6000倍；而且还是阻燃的，从浆料配制都是环保的。
我们泰州的壁纸企业基本都和江苏郁金香有渊源，他确实培养了很多现在的壁纸行业的精英人物。为了保证这些壁纸企业的更好发展，我们园区也一直在引进其他的辅助项目，比如现在正在进行的安德物流，就是为了节省企业的物流成本，我们还引进了很多壁纸产业的辅料企业，原纸油墨等等，都是为了更好的保护促进园区内的壁纸企业。
记者手记
