怡口杨海军：因地制宜 世界老牌水处理品牌走向中国
摘要：1925年，ECOWATER SYSTEMS（美国怡口）的创始人林塞（Lindsay）先生发明并专利注册了世界上首台家用软水机。从此让全球亿万家庭开始享受高品质软水、净水的滋润，显著改善了生活的质量。
怡口及其总公司在过去的发展历程中一直持续关注民用水处理产品技术的研发，并在北美及全球占有领先地位。怡口进入中国也旨在把这种踏实稳健的作风和优质的水处理产品带给中国的广大消费者。世界顶尖的老牌水处理企业是如何看待中国的净水器市场的？由此，新浪记者有幸走近美国怡口净水系统中国总部市场部经理杨海军先生，让他为网友剖析怡口如今在中国市场的发展现状以及对于中国市场的理解。 时间：2010年8月13日 地点：星巴克 嘉宾：美国怡口净水系统中国总部市场部经理 杨海军 记者：新浪乐居 张晓莲 
【新浪乐居】：怡口进入到中国市场，有没有根据中国市场特别的情况做些具体的市场调整呢？
【杨海军】：一个产品在国内的应用是需要一定的调节，所以说怡口在国内做一些装配工作，包括一些部件的采购，包括根据中国的水质和应用情况特别要做一些调整。这就是我们现在正在做的。所以在中国有自己的仓库，有生产线。我们的目的是把不那么干净的水变得更干净，但是这个水都是从自来水管道里来的，到客户家中的时候情况就不一样。在美国或者欧美地区打开水龙头水很干净，但是在中国就没那么好。同样在中国的北方和南方(包括上海)也不一样。根据原来美国的设计，在那个水质条件下有一些参数，在国内效果不一定特别好，或者不一定特别经济，所以我们在这边进行一些测试了解之后，把相关参数反馈到美国的研发或者新加坡的研发部门。他们根据目前的情况进行调整，有些参数要改，或者有些容量要加大，可能标准产品在国外能用两年但是在中国只能用三个月，这就太离谱了，我们要根据需求把它的容量加大，在中国也保证能用到一年两年。
【新浪乐居】：现在在中国的产品大概分为几个类型？
【杨海军】：家用的净水基本上分为两大块。一部分是从功能上来说，应用上面的区分，主要是两大块：用的水和喝的水，这是老百姓最容易理解的--这个是打开就喝的；那个是用的，洗澡、洗衣服。在技术或行业上来说一般分为前置预过滤的，然后中央净水、中央软水，还有末端饮水，就是四大类产品，每一个类别上优势企业都不太一样，很少有一个企业可以在这四大类整个环节的所有产品都做到最好，很难的。
【新浪乐居】：那怡口现在是做得最好的是？
【杨海军】：我们在几个产品上都做得很不错的。最擅长的或者说大家公认的怡口做的第一的就是中央净水和中央软水，是全球最好的，目前在市场上反响很好。而最近两年增长特别快的是末端进水。
【新浪乐居】：末端饮水在近几年发展的比较好，我个人觉得原因是不是在于更多的老百姓在重视自己的饮水卫生？
【杨海军】：对。这种生活类的产品真正的推动力说到根本上还是用户自己，还是老百姓。如果说没有大家的收入增加或者大家对生活品质不断提高的各种要求，类似的像净水、新风、地暖，包括汽车所有这一类提高生活品质的东西都不会发展起来。所以这一点上我们跟你的看法是一样的，大家觉得这东西我直接喝到肚子里，我对它要求再好一点，我能够做得更好，我就去看市场上有没有这一类产品。这样的话就会让商家把不同的产品适时推进来，整个这个行业发展非常快。这是目前国内，不管是国际品牌，像我们这样的，或者是本土的品牌，大家都知道的美的等，都在集中精力去做，而且大家在这方面的发展都很迅速。
