新四合徐志华：立足自身乃发展之道

摘要：新四合是专业从事天然木材制品生产和加工的大型企业，拥有真正代表着世界地板行业领先水准的三层实木地板生产线；全方位严格先进的科学化管理，大批专业从事木材采购、进出口及加工的专家和专业技术人员，全心全意为客户能使用上完美的产品而努力工作。对于中...

　编者按：　新四合是专业从事天然木材制品生产和加工的大型企业，拥有真正代表着世界地板行业领先水准的三层实木地板生产线；全方位严格先进的科学化管理，大批专业从事木材采购、进出口及加工的专家和专业技术人员，全心全意为客户能使用上完美的产品而努力工作。对于中国地板行业来说，四合木业有着不可忽略的作用。

　　采访嘉宾：新四合木业国内销售副总  徐志华

　　采访时间：2010年8月20日

　　采访地点：新浪家居直播间

　　采访者：新浪家居 刘丽君

　　不要太执着于房产政策

　　【新浪家居】：徐总您从博鳌刚刚归来，您觉得博鳌上的一些房产信息带给咱们家居行业或者说带给你个人一些什么样的思考？

　　【新四合木业国内销售副总  徐志华】：从大的方面来说，房产调控是短暂的，国家对于整个经济环境的目的其实并不是单纯的控制价格。我觉得政府更多的目的是要让房地产商、开发商更多的帮助国家，关注民生。政府报告从居者有其屋改成居者有其所，这个是非常关键，屋和所是两回事情。原来我们只是说要保障中国人只要买得起房，现在要保障住不起房的人或者住不到房子的人买到房。帮助买不起的房去买房，目的是什么呢？是居者有其所。现在很多中国老百姓他们心里是怎么想？比如说我有200万我去炒房，只有两万块钱我也想去炒房，他不是单纯意义上的说我要有一个住的地方，很多人的这种欲望非常强。其实国家的这种政策更多的是控制这种性质的消费者。也就是说中国从人口和房产供求关系远远没有达到平衡，我们只是希望房价趋于理性，国家出调控政策一方面打压真正投机这种人，另外一方面是需要给中国的老百姓的房屋政策上建立一条长期有效的机制。

　　【新浪家居】：前两天新浪举行的论坛上，张森林会长表示，地板行业对于房价的关注不要太执着，因为其实一些刚性需求还是存在的。

　　【新四合木业国内销售副总  徐志华】： 我们暂且不谈太多方向性的问题，但是中国的地板行业会不会因为目前的阶段受到影响？影响是必然的。但是影响是短暂，因为他还是会朝着真正的方向发展。每一个时期无论对我们的家居理念，消费理念都会有很大的改变，地板行业地板企业千万别去关注这件事情，做好我们自己的事才是最重要的。

　　做好自身工作是重点

　　【新浪家居】：那你觉得地板行业现在最重要的事情是什么？

　　【新四合木业国内销售副总  徐志华】：首先要跟随整个中国大环境来发展，比如说低碳、环保，这是我们现在要做的事情。第二件事情产品品质需要精益求精，现在是不是能够让我们的产品靠近消费者，让他们去理解产品，让他们买出价值，这是我们目前要做的事情。我们要努力把价格合理化，有这个价值才卖这个价格。这是我们要做的事情，国家大趋势要控制房价，但是就算没有新楼盘，还有二手房楼盘，二手房市场也非常大，就算没有一线城市，我们还有二、三线城市，还有地板下乡，这都是地板行业存在的消费市场。

　　【新浪家居】：你觉得现在地板下乡作为企业来说应该怎么把握呢？

　　【新四合木业国内销售副总  徐志华】：我们响应国家的号召，但不必须立足企业的自身条件。

　　【新浪家居】：由于地板半成品的性质，所以服务很重要。地板下乡也需要网络渠道已经铺到了那个程度才可以更好的完成服务。

　　【新四合木业国内销售副总  徐志华】：对，地板是半成品，他有产品不是全部，还有安装、售后，企业要在可以完成相关配套服务的基础上，逐步去带动一些周边地区的发展，我们还要根据整个房地产开发这样的政策，毕竟地板是要铺在房间里面，不能铺在地低下。房产价格要理性，我们自己也要理性。

　　【新浪家居】：我们以前一直在谈地板行业渠道很重要，自然而然就跟家电行业比较，家电的方式是不是地板行业发展的方式？渠道会不会也倾向集中？

　　【新四合木业国内销售副总  徐志华】：不会，最起码短时间内不会。地板行业还没有形成一个核心氛围，这种行为制约竞争，导致了每一个企业互相帮助，降低成本。地板行业依赖和被依赖是非常无奈。但是整个地板行业还是有他好的一面，越来越多的地板行业在产品方面更加的关注，这些都是好事情，但是地板行业也需要时间，也需要国家对这个行业的支持。

　　【新浪家居】：四合现在的渠道做的怎么样？

　　【新四合木业国内销售副总  徐志华】：四合用自己的方式去开展我们的渠道，不可能在短时间之内达到一个什么样的高度，四合目前的头等大事就是做好自己的事情，希望能通过我们的努力营造下一个辉煌。

　　【新浪家居】：你觉得四合现在的主要矛盾是什么？

　　【新四合木业国内销售副总  徐志华】：四合现在的主要矛盾是我们的三层地板这种品牌到目前为止在整个市场上还是属于相对边缘化产品，市场接受能力还未达到一定高度。当然四合会迎接挑战，一如既往的打造我们自己的产品。

　　【新浪家居】：谢谢徐总！希望新四合在自己的道路上越走越辉煌。

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