三联沈波：多年口碑累积 明确自身方向(2)
摘要：2010中国国际家用纺织品及辅料博览会于24日在上海新国际博览中心举行，共有1017家家用纺织品参展商以床上用品、室内饰品、羽绒制品、巾类制品、窗帘、装饰布等产品进行展示，此次展会是历届展会中参展企业做多，品牌数量最全的一次，参展企业共同演...
【新浪乐居】：现在行业内的品牌在品质舒适度上的差距大吗？
【沈波】：差距很大。舒适度主要靠面料来体现，这块不是我们企业主打的优势，我们的真正优势在哪里？在一些小细节，在一些品质方面的把握。我们10多年的口碑相传也做的很好。比如今天我们早上来了两个客户，他就是冲着我们三联来，是5年前用过我们三联产品，然后想做家纺，首先考虑到三联。因为他是5年前买了我们的产品，他说现在用了还是感觉很好。这两个客户让我们很感动。他们说前一阵又去到我们三联店看了，他觉得现在看整个三联的展厅、专卖店与5年前又不一样，他特别喜欢我们的产品。他说今天来展会就是来看三联。
【新浪乐居】：为什么会想到要董洁做代言呢？
【沈波】：请董洁做代言，当时我们也考虑了多个方面，第一董洁形象比较清醇，没有负面新闻。第二去年年底他复出，我们比较看重她复出的结果。再有就是因为他刚刚生过小孩，家庭也比较和睦，因为他内涵比较好，我们这样宣传的话和我们品牌所要宣传的爱，家的温馨是比较符合。第三个方面因为董洁是北方人，北方人对他的认可度非常高。
【新浪乐居】：南方市场现在怎么样？
【沈波】：南方市场也不是说完全打开了，我们现在主要的核心市场在比如浙江、四川等等，全国市场我们零零星星都有店，但是最集中的市场还是在浙江这一带。
低碳环保大趋势 市场覆盖步步为营
【新浪乐居】：您刚刚也说到一个家纺行业的低碳环保问题，您是怎么看待的？
【沈波】：低碳环保是今后发展的趋势，因为现在国家对这块也比较重视，现在国家对产品质监也比较严格。包括家纺有企业前一段时间被查到含有致癌物质，说明第一国家是非常重视。第二个消费者也注重，因为生活品质越来越高，质量要求越来越高，他不仅仅看外观，还要看内在的东西。
【新浪乐居】：那消费者在选购的时候怎么知道这个床品是不是真的安全呢？是看国家的标准吗？
【沈波】：国标有一个参照性。第二是凭自己的感觉，现在消费者选三联的产品有几种呢？第一种是以前用过，用了感觉非常好，第二种别人推荐三联还可以。第三是凭自己的喜欢，但是别人推荐占的比例更大一点。
【新浪乐居】：床品如果不是低碳环保对人体会有什么伤害呢？
【沈波】：有致癌物质。因为床品与人的皮肤是零距离接触，比如说晚上睡觉的时候，而且是直接进入呼吸道。归根是涂料的问题。因为床品染色有涂料、活性各个方面的东西加入。
【新浪乐居】：我们三联品牌发展的过程当中，自己秉承的原则是什么？
【沈波】：现在我们受到的压力也前所未有，有几块我们现在想做好，第一块产品是主导，产品我们还会不断加强他。第二我们要做重点市场、核心市场，不能全国一样大，集中力量去发力一个市场，要把他做精做深。
【新浪乐居】：现在已经有目标了吗？
【沈波】：我们准备在华东与东北，这两块市场我们一定要做强做深。然后形成自己的根据地，否则如果说你全国一盘棋的话，那么你被别人的吞没的可能性越来越大。在做好基地市场的同时向外围有步骤，有计划的去拓展。
