吉盛伟邦市场总监吴玉奇：做更立体的市场推广

摘要：摘要： 2010年7月3日，吉盛伟邦国际家具村二期招商发布会在上海东方佘山索菲特大酒店隆重举行。会场当天云集了木业橱柜、家饰、灯具、陶瓷卫浴等行业的代表，与吉盛伟邦一同共瞻行业前景，共话未来发展。吉盛伟邦市场总监吴玉奇先生介绍了二期的市场规...

　　新浪乐居：今年吉盛伟邦的市场策略和第一期的时候有何不同？

　　吴总：根据我们经营的类别不同，可能推广的侧重点也会不同。还有投入，无论是规模还是我们涉足的新领域，把这个市场大力度的推广来启动。

　　新浪乐居：“大力度”会体现在哪些方面？

　　吴总：简单看投入的量，可以这么讲，之前像一期大概3千万左右的购房量，明年的计划是8千万来做。另外因为现在做成一条产业链的方式，这样对整个推广的立体性要强，因为我们做家居很多局限，因为做中高端家居，我的一些群体我可以锁的更窄一些。当然做建材和家饰品和灯饰的话，这个群体要大，这一块的覆盖面会大得多。

　　新浪乐居：那你觉得吉盛伟邦有哪些优势可以吸引到那些以前并不熟悉的客户呢？

　　吴总：我觉得有重要的几点，第一个是区位的优势，很多人认为你在郊区其实未来的这一块他将是非常核心的，尤其是虹桥交通枢纽和西部发展的一个空间，他会成为长三角一体化非常咽喉的位置，可能会有很多人说看长远店这是非常有利的。

　　第二个是说，其实我们做这样的项目，我们的操作团队我们敢说，有一些人操作的方法跟我们不一样，但是如果从经营和管理的角度，我们原来做家居的时候就可以跟行业了解说我们经营团队的水平我觉得我们还是有信心的。

　　第三个，这么多年一些忠诚的客户是我们的基础，在上海10多年了，很多人是我们的客户，对我们有蛮好的印象。还有就是说现在我们给的这种条件，供应商的条件也是没有一个浓缩的道理，我有这么好的平台、环境、硬件、推广能力和操作，我不到市区三分之一的租金，况且我可以承诺几年是这样的租金，这个是很好的，我们也希望让他们压力小一点，培育期的过程短一点，让他们没有后顾之忧来做。因为这个项目对我们来讲我们不是租的，我们是自己建的。

　　新浪乐居：就像做商业地产那样？

　　吴总：其实我们像商业地产只是我们不是商业地产的方式，因为我们不是炒热了卖掉，因为我们要持续经营，所以我们很看重这里面的定位是什么，我们给到人家的感受是什么，要形成口碑而不是短期内的火爆卖掉了就结束了。

　　新浪乐居：因为吉盛伟邦在上海有三期，是不是他的发展重心转到上海来了？

　　吴总：其实我们的重心不多，一个是广州，一个是上海，一个是长春，如果要分心的话也分的太开，因为人家有几十个点，完了全国多少个城市，如果说他的主要核心城要走一遍的话都不可能，我们的掌控力会好一些。

　　新浪乐居：就是说这三个地方是比较平均的是吧？

　　吴总：当然上海是总部，因为上海城市的地位和市场的空间也让我们一定要在这里发展，才可能往其他的地方其发展。

　　新浪乐居：今天招商的预期是怎么样的？

　　吴总：它不光是今天，我们之前在招商发布会之前已经有很多的预测，我们在招商邀请过程当中，我们有40%左右已经签意向书，这出乎我们的预想，我们招商发布会还没有发布，只是靠几个业务招商的人在沟通，我的广告我还没有做，我们认为这是有信心的。

　　新浪乐居：这40%以前就是吉盛伟邦老的客户还是不是？

　　吴总：这次说的招商其实指的是建材、灯饰和家饰品。

　　新浪乐居：好的，谢谢您接受采访。

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