捷报频传 安信地板年中经销商大会胜利召开

摘要：为了因应即将到来的传统淡季，全面部署下半年的营销工作，6月26日，安信地板在风景秀丽的上海青浦太浦河畔安信度假村举行了年中经销商合作大会。时值周末，安信地板在全国各地举办的近百场活动进展得有声有色，全面报捷，让这次大会在胜利的掌声中顺利召开...

为了因应即将到来的传统淡季，全面部署下半年的营销工作，6月26日，安信地板在风景秀丽的上海青浦太浦河畔安信度假村举行了年中经销商合作大会。时值周末，安信地板在全国各地举办的近百场活动进展得有声有色，全面报捷，让这次大会在胜利的掌声中顺利召开。

观摩万人集采 明析营销得失

参加大会的数十位经销商朋友25日相继到来，26日上午大会正式召开前夕恰巧赶上江苏万人集采在苏州工厂举行。因此公司特别安排到会的经销商朋友前往苏州工厂现场观摩万人集采活动。万人集采火热的现场气氛，宏大的销售场景着实震撼了现场的每一位经销商。当天半天的集采活动达成成交额400万元，签单率几近100%，更让经销商朋友赞叹不已。

当天下午，大会正式开始，会议先由销售服务部总经理林咏梅致欢迎辞，随后由公司副总裁兼营销总监回晓炜就上半年的营销工作总结得失，回总首先用详实的数字说明上半年销售目标基本达成，并用言简意赅的几个字对营销工作的成绩做了总结。她用“销售成长――不可阻挡”、“市场活动――红红火火”、“终端培训――遍地开花”、“网络推广――广见成效”、“品牌定位――深入人心”、“产品推出――层出不穷”总结了营销成绩的各个方面。回总也回顾了上半年工作中存在的问题，并提出下半年营销工作的计划，她强调下半年将着力在品牌投入、渠道发展、市场活动、人力建设和产品规划五个方向重点突破，力争在全年销售目标基础上更上一层楼。

分享成功经验 厘清市场战略

为了让更多经销商利用经销商会议的平台获得学习交流的机会，此次大会特别安排四川和湖南两位VIP经销商客户介绍各自的成功经验。四川经销商余海钢介绍了上半年四川区域各主要城市促销活动的成功经验，四川安信上半年在四川区域内实现了同比增长317.97%的惊人业绩，他们的成功经验值得各地学习和效法。湖南经销商刘华则介绍了当地在下级经销商渠道、家装渠道、设计师渠道和工程渠道等方面的建设发展情况，湖南在湖南区域上半年取得100%的成长很大程度上受益于此，而这对全国经销商而言正好有不可多得的参考价值。

上半年安信地板初步完成了品牌的重新定位，确立了“乐享生活本真”全新定位，如何在市场推广和终端销售方面贯彻实施这一定位，成了当前安信地板市场部的当务之急。在会议上，市场部总经理殷根源就此向经销商朋友展开全面阐述。殷总分析了定位前和定位后安信地板取得成功的战略，他指出差异化战略将是安信地板全新品牌定位成功的关键，差异化战略将细化为产品、产品质量、服务、渠道、品牌、传播等方面，而这些差异化战略又有赖于从公关、事件、背书、沟通、体验、支持六个方向进行品牌推广加以展现。他强调，上半年市场部已据此展开市场活动，下半年将继续朝向这个方向加大品牌投入，以推进下半年的整体营销业绩的成长。经销部销售总监何建忠、产品推广部副总经理吴昊也就各自主管工作在会议中发言。

销售蓬勃成长 亟待思路转变

会议结束时卢伟光总裁、回晓炜副总裁分别做了总结发言。卢总在发言中主要强调了安信地板半年来在渠道建设上的成绩和品牌重新定位的意义，他表示，安信地板在外销市场尤其在美国市场因为经济复苏的关系成长迅速，安信产品进入了美国劳氏等两大建材连锁超市，在全美拥有1500个销售点，且销售同比呈倍数成长；安信地板工程销售额目前已由年初的3%成长为11%，预计年底将达到15%，成长速度非常之快；经销商渠道方面，他希望全国经销商向河南、湖南、四川经销商等这方面发展迅猛的经销商们学习。卢总同时表达了对品牌重新定位的看法，他表示，重新进行品牌定位主要是因为老的定位已经不适应形势发展需要，安信地板不再是提供实木地板单一产品的品牌，而是一个全系列地板的供应商，目标消费群体也发生了质的变化，因此重新定位势在必行，这同时预示营销理念的全面升级，安信下半年将会在央视等全国主流媒体加大投入展开宣传。

卢总之后，回总也做了总结，她告知在场的全国经销商朋友，周末两天在全国各地开展的近百场活动大获全胜，除了团购斩获400万佳绩，济南团购一天即销售8000平方米，宁波签售5000平米、厦门开业也是4000平米开门红……市场销售一片大好。同时，她也指出经销商当中目前存在的一些问题，主要是有些经销商朋友不能跟上公司的发展思路，她期待经销商朋友与时俱进，积极转变思想，唯其如此，才能在无情的市场竞争中立稳脚跟。

这次大会是在公司6月下旬启动“安信地板2009年度优秀经销商钻石之旅”之际举行的，各地经销商特别是优秀经销商们满怀欣喜地前来赴会，会后他们就要踏上前往印尼巴厘岛观光的旅程，也算是为此次大会划上了圆满的句号。

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