《家居议事厅》之地板企业品牌提升与渠道建设(8)
摘要：地板市场风云变幻，不能预料，楼市的冷清并没有让这个行业有过一刻的消停，世博战，环保战，技术战，价格战，整个行业风起云涌。万众注目的世博会为众多地板企业带来了巨大的发展契机，众多地板品牌纷纷参与世博建设，希望借世博的东风推动企业品牌提升。那么...
在细分市场当中，泛美刚刚研发了地暖地板，现在很多企业都在动这个脑筋，而我们泛美是第一个敢吃螃蟹的人，当初很多人对我们泛美是置疑、怀疑，通过2-3年的市场实践，我们做到了，而且现在各个企业不同程度都在往这个方向在研发，因为科技水平在进步，我觉得企业对自己看清楚了，在这一块市场还是很有机会来做的。之前大家都提到，市场上面，不可能做到一家独大，对于各个品牌来讲还是有机会的，现在说白了，发展代理商，大家都谈到难，为什么难？现在给我的感觉，现在的卖场很多，市场非常多，那么代理商要在这个城市存活下去，他受到的干扰因素非常多，这么多的卖场进不进，如果要进对实力要求这一块非常高，随便跟进去他养不起，现在的发展模式就是门店越来越大。这样一个发展的过程，随之而来就是运营成本越来越高，代理商要生存下去，如果不能生存，我想没有哪个代理商愿意陪着企业来玩，所以里面相互关联的影响，我觉得既是一种共生关系也是有循环的关系。泛美非常注重做品质，我们非常注重自己的知识产权保护，在地板上面，这一块大家对于自己的知识产权保护这一块知识非常弱，有很多产品推出以后受到市场的欢迎，但是在知识产权保护这一块意识非常弱，很快被其他企业模仿。国外有一个锁扣技术，这是中国企业都非常头痛的事情，现在各个企业都在研发上面投入，所以如何保护自己研发的成果也是各个企业要考虑的。现在企业核心竞争力这一块，除了品质、品牌和渠道以外，这三点里面，我认为品质是最关键的，是立足之本，有了品质自然而然会有好的口碑，你的品牌逐步塑造起来，加上营销的思路。有了品质、品牌以后，你的品牌随之就跟上了，如果注重品牌忽略品质，你要长期发展下去，品质都没有了，哪里还能立住品牌，短期的市场行为接下来企业是无法在这么激烈的市场当中生存下去的，品质没有了，品牌也随之覆灭了，这是一个循环的关系。除此之外还有创新，这个创新不仅仅是产品研发的创新，久盛包括它在销售通路，在不同的通路当中去做尝试，这应该是一个很好的方向。地板行业给我的感觉，相对来讲跟我们其他的一些行业发展来看是比较滞后一些，这跟市场品牌这么多，入行门槛这么低鱼龙混杂有关系。随着房地产市场的降温，大家日子都不好过，过去是纯粹的单方市场，而现在日子没有那么好过。从08年金融危机以后，到09年有点复苏，而到现在大家可以感觉到这个市场带给我们的压力。从我的概念来讲应该发展速度放缓，要把未来的市场竞争格局、自身特别是自己的优劣势看清楚。
【北美枫情营销总监 张贤玉】：这个问题我觉得要辩证的来看，首先跟企业的定位有关，刚才也讲了渠道的问题，北美枫情刚刚进入中国是超市、工程、门店、零售是同时做的，我们走了以后有调整，而现在更多是说大力发展渠道，我们的零售网络，针对零售网络，我们的策略也不是全国都一把抓，我们现在的概念是重点区域要做透，比如到哪个省，不是简简单单找经销商做，看起来网点很多，但是灵活性不强，如果我决定做这个区域，我就重点来做这个区域，不是说所有一把抓，现在单打独斗生存越来越难，但是我可以在某些省做大，形成整合效应，资源重点用，用也是把它用透，一个省至少铺设100家，我们基本是这样一种策略。其实这么做，目前来看，从去年开始，我在做战略调整到目前为止整个效果还是蛮好的。今年上半年销售额是去年同期的2倍。现在目前我们的渠道，我们零售经销商渠道已经细分掉了，不是守在店里就可以了，大家讲装饰公司、团购、小型基材，刚刚大家也讲了，现在压力很大，这个时候还存在你要教他，因为有些新的东西他不明白怎么做，所以这也是很重要的工作，我不强调齐头并进，我强调的是先有一两个冲在前面，等它成熟了其他区域再做，我不希望大家一起往前跑，我们自己是这么走的，经销商只要赚到钱他就愿意干，不是说东发展一个西发展一个，可能第二年开完以后成果不大，这是我的一个理念，零售目前是作为我们的核心来做，但是也不是盲目的去做，这是跟企业的定位是有关的。
【新浪家居】：其实大家的理念都是一样的，稳扎稳打。
【北美枫情营销总监 张贤玉】：地板这个行业你想急速也做不到，不是说猛打广告，代理商过来就能做起来了。
