创开无框阳台窗宋瑾：产品特点决定区域市场走向

【新浪乐居】：您能和我们介绍一下，无框阳台窗是一个什么样的概念？

【宋瑾】：我们这个产品最早源自于芬兰，芬兰这种产品大概做了三十几年，我们这个产品在上海生存了十多年。这个产品概念希望通过窗子，最大限度体现出阳光，外面温暖，还有一览无余的风景。它最大的优点就是美观，第二个就是它是可以全部打开，封窗有自己决定，太阳特别好的时候，尤其是面对海景房、山景房的时候，有这样一个阳台肯定比其他要好。第三点是清洁方便，这种开启方式方便擦洗，里里外外都很通透，基本上无框窗就是这么一个概念。

【新浪乐居】：其实比以前纱窗还要更方便？

【宋瑾】：对，它比一般的阳台窗方便的多。这种概念是30年前左右的时候，芬兰已经有了，我们是10年前把这个概念引进到中国来，我们是中国第一家，也是经营这个全国规模最大，做的最好的一家。单单说无框窗行业，品牌没有比我们更响的。

【新浪乐居】：您刚才也提到，这个品牌引进中国，在上海市场已经有十几年了，那推广率和认知度怎么样？

【宋瑾】：相比较而言，我们南方市场比北方市场好做。北方现在因为他还是在提倡节能环保，尤其他到冬天的时候，他要求的保温还有这种隔热这种效果他要求的比较高，然后我们这个东西，相应而言他本身结构决定，他可能还是有一定的通风度在，所以南方市场比北方市场好做。

【新浪乐居】：市场情况其实是因为他的产品特点的问题？

【宋瑾】：对。实际上这个产品来自于芬兰，芬兰那个地方零下40几度，冬天最冷的时候他们一样用这个窗子，老外的观念是觉得，阳台本身就是跟外界通风的地方，没有必要封严实。但是中国人的观念就觉得阳台我也要封的很暖和。包括我们有一个加盟商，是在很北的地方做，他打电话给我说他很难做，我说为什么，阳台又不住人，又不放暖气片。他说你说错了，我们家阳台上都放暖气片的。我这也没有办法，因为这是消费习惯决定的，很难一时半会儿扭转过来。我们上海有四十几家销售店面，比较知名的红星美凯龙，百安居，还有相关的好饰家，这种大型的商场都有我们的展厅。

【新浪乐居】：其实在南方市场上做的还是相当可以的。

【宋瑾】：对，比如说绿地集团、万科我们都有合作，一直都是在做，大家合作的比较紧密。那么除了这些，我们也跟比较知名的装璜公司也有合作。

【新浪乐居】：咱们今天来参展，有没有推出一些新的产品？

【宋瑾】：一款就是我们目前的新品，他比较好的优点就是说，他现在目前已经取消了原来的拉绳，这是我们原来从国外引进过来的，上面的开口要开的时候是有拉绳的，然后他直接这样子就已经可以锁住了。应该说他的整个产品特性，是在我们原来的产品特性上，加以改善了以后才做的，包括他的宽度我们都是做过改良的。原来我们单单是无框框大概有四个系列，是三个品种。每一个系列都有他自己不同的特色，这是一款，把原来所有的产品优点集合在一起，做了一款产品出来，这是一个最新的产品，目前我们定价都没有，只是展示出来给大家看一下，看看市场反映。

       另外就是我们最新一款阳光房，他为了适应国家环保节能的要求，尽量采用隔热的材料来形成我们的阳光房，他最大的特点是用结构性的磨合，来把整个阳光房构成了，可以过来看看侧面，他是两个铝材结合在一起，不用胶。所以说他整个结构是非常合理的，而且不管是厚度还是牢度，还是隔热和防风的功能都可以达到国家的要求。然后我们希望新的产品能够带来更多的市场契机，所以把这个新产品拿出来，也是新产品，没有定价。

【新浪乐居】：非常感谢您接受我们的采访。