欧派姚吉庆: 冠军联盟打造绿色整体家居

摘要：近日，由中国建筑学会、《a+a》杂志举办的中日韩“三国演‘艺’ ” 设计“界”高峰论坛在上海举行。活动现场，记者采访了冠军品牌联盟秘书长、欧派集团营销总裁姚吉庆，畅谈绿色人居之梦想。

    近日，由中国建筑学会、《a+a》杂志举办的中日韩“三国演‘艺’ ” 设计“界”高峰论坛在上海举行。此次活动聚集了代表亚洲综合实力的中日韩三国设计精英、政府领导、冠军联盟企业领导、行业知名开发商代表等，纳各国之精英，容各界之思想，享各方之资源，最终展现“设计‘界’”的“无界”之道。活动现场，记者采访了冠军品牌联盟秘书长、欧派家居集团营销总裁姚吉庆，畅谈绿色人居之梦想。

    【新浪乐居】：在您看来，何为绿色家居？

    【姚吉庆】：绿色家具首先要进行绿色设计，但是绿色设计首先要保证这个材料是绿色的，材料是低碳的，比如说我们欧派所有的板材都符合国际环保标准，整个生产过程能耗是最低的。为什么我们冠军联盟要不断的在全国做设计师做活动，实际上就从源头抓起，这是一种历史的责任感和这种冠军联盟作为行业领导品牌的一种社会责任，因为联盟里的6个企业都是这个行业的领导品牌，我们有这个能力和义务去引导整个家居行业朝着低碳、绿色、环保的方向发展。

    【新浪乐居】：冠军联盟的环保理念，是联盟主导理念？还是近期阶段的重点理念？

　　【姚吉庆】：实际上现在联盟的核心理念是整体家居，绿色典范，核心的价值就是我们提供的绿色整体家居一体化解决方案，这是联盟共同性的东西。联盟成立之初有很多理念，当时绿色家具实际上是我们整个联盟的理念之一。2009年4月，我们成立了冠军联盟，当时成立联盟的最核心目的是应对当时的金融危机，起到家居行业的不同品牌在一起抱团取暖的功能，这是最初的设想。实际上，跨界营销在全世界都是一个比较新颖的理念，不同行业品牌的联盟、跨行业跨地域的联盟也有很多，但是这么大规模的能够维持下来、不断做下去、而且越做越火的，到目前为止只有冠军联盟。这跟我们当初的设想有很大关系，当初我们成立这个联盟是应对金融危机而产生的，但不是因为金融危机而发展的，所以我们在成立联盟之初，六个发起品牌就锁定我们要做中国泛家居行业里面持续时间最长、最有影响力的跨行业的领导联盟。

　　【新浪乐居】：冠军联盟如何发挥合力作用的？各个品牌如何发挥各自优势的？

　　【姚吉庆】：有几个核心观点，也是关键要素。第一个就是必须是异业联盟，联盟品牌之间没有竞争关系，都是资源互补关系的，异业联盟这是联盟能够撑起来的一个必要条件。第二，一定是不同行业的关键品牌、领导品牌，这一点也是联盟能够到现在而且持续发展下去的核心要素，冠军联盟就像一个明星聚会一样，明星效应很重要，之所以每次联盟一做活动就有效，就是因为这些品牌都是不同行业的第一品牌，在消费者心目中的号召力和知名度够高，所以几个品牌在一起的时候有叠加效应。第三，就是有共同的价值观，在成立之初就有个核心理念就是健康环保，现在演化成低碳的绿色家居，这一定是未来的一个方向。再加上绿色整体家居的一体化解决方案，居家所需的家居就全部解决了，这是我们秉承绿色家居的初衷。再一个，就是这种理念正好吻合社会发展的趋势和，假如说有绿色的设计，没有绿色的材料去解决问题，能耗高的材料这还是不能解决低碳的问题，所以最重要我们要给社会一个绿色的人居环境，那么最核心的就是要从绿色设计到绿色的材料绿色家居。

　　设计师要有杰出的设计理念，理念倚靠材料实现，包括工业上的资源，品牌的资源。全国橱柜行业就有一千家厂，木地板、瓷砖也有几百家生产，这个资源都不知道谁搞得好，但是冠军联盟的成立解决了这个问题，全中国最先进最好的资源有专业的设计资源、专业的这种技术资源，每个品牌都研究这个专业的问题，优秀的创意跟专业资源一结合，就是风格跟功能结合了。人居环境的舒适与否，不是指室内装修有多豪华，而是所有的东西都能够人性化，越人性化就越舒服。这个功能谁研究呢，厨房的功能是欧派来研究，瓷砖的功能是东鹏去研究，木地板的功能是大自然去研究等。

　　【新浪乐居】：联盟现在有六个企业，后期会壮大吗？

　　【姚吉庆】：会不断壮大，但是我们会筛选。一定要具备几个特点，一是异业，是不同行业，非竞争对手，二是行业的领导品牌，三要有相同的价值观，比如说绿色价值。

　　【新浪乐居】：绿色人居如何运用到厨房？

　　【姚吉庆】：今天我们谈论绿色人居，就是进厨房一定是一种生活的享受，而不是受罪。你可以调查，家庭和谐、夫妻恩爱的，一定是厨房非常漂亮的，因为只有厨房漂亮，主人才会更喜欢做饭，把厨房当成生活的一部分，这样的家庭环境会和谐很多。现在厨房是个生活空间，实际上做饭只是形式的部分，而且你还可以厨房里面聊天，实际上它是个交流和生活的空间，所以今后人们的生活中心会从客厅移到厨房，人的生活形态也会随之有很大的改变。围绕这种改变，整体厨房的概念就应运而生。

　　【新浪乐居】：何为整体厨房？

　　【姚吉庆】：整体厨房首先一定是风格的一体化，西门子做电器很漂亮，欧派的橱柜做的漂亮，放在一起不一定是最佳搭配，所以欧派提出整体厨房概念，在橱柜设计的时候就考虑油烟机的造型设计、消毒柜的造型设计、灶具的造型设计，这些都是一体化的造型设计，那么这些造型设计就要针对不同的装修风格有不同的橱柜。第二要解决功能的一体化，厨房里有一些互动功能，如烟灶互动。灶具一点火10秒钟以后油烟机就可以自动打开，灶具一关10秒钟以后油烟机可以自动关掉，或者遥控的电饭煲，快到家的时候可以通过手机来控制，功能的一体化造就智能化的厨房，包括现在进厨房拿个东西，可能都不用开灯，哪里手一碰自动感应灯就亮了，到抽屉里拿东西，一打开抽屉灯自动会亮，一关上灯自动关掉，这是功能的一体化。再一个就是安全性，厨房里面很复杂，有火有电，要有一些预警系统，预防燃气泄露、水溢出等，包括熄火保护等，所以厨房是个技术含量非常高的地方，既涉及到你的燃气技术，又涉及到智能化电脑控制技术，又涉及到家饰行业。而橱柜家饰怎么做，又涉及到这个厨电技术，实际上它是一个继承体，里面横跨几个行业，横跨家饰行业、五金行业、厨电行业，所以厨房是一个家庭里面功能最强大的地方，对人最有价值的地方，所以欧派一直以来就倡导整体厨房的概念。

　　【新浪乐居】：欧派除了整体厨房，还有其他产品线吗？未来发展如何规划？

　　【姚吉庆】：作为中国整体橱柜和整体厨房第一品牌，我们现在已经开始发展整体家居，开始做衣柜、衣帽空间，通过衣帽空间的提升做整体衣柜。衣柜的发展也蛮快的，这几年都100%的速度发展，我们做整体衣柜起点很高，整体衣柜、整体橱柜的新闻关注度很高，因为都是个性化竞争。中国人的厨房都是不同的，衣柜也是不同的，他希望他的空间跟别人设计不同，但是这个有难度，如果是一个一个去制造的话成本就很高，我们就把它一个一个设计好，并规模化生产，再把他变成个性化产品，成为个性化定制，这个有效的模式欧派通过10年的发展已经比较成熟了，正好适用于衣柜行业，所以从衣柜行业来讲，我们个性化定制，规模化生产的生产模式是可以借鉴的。同时，我们的目标消费群也是比较一致的，他买完橱柜肯定是买衣柜，特别是有家有爱有欧派这个广告，有这个核心理念的传播，他买欧派的橱柜一定会买欧派的衣柜。另外，我们跟传统的衣柜行业不同，它更注重密封功能、防尘功能、静音功能，我们也会把智能化的概念加进去，比如说里面一个小电池就可以用半年一年，拿衣服的时候很人性化，一打开灯会自动亮，一关上灯会自动关，你熨衣服的话，衣柜里面直接拉出来烫衣板就可以了，熨完以后放进去就好，又干净又整齐又漂亮又实用，有很多这种实用化的功能，这是我们与众不同的一些东西，所以这是欧派下一步会从整体厨房的领导品牌逐步发展到整体家居的领导品牌，这也是我们未来发展的道路。

　　【新浪乐居】：那就是说在接下来发展结构，欧派这边针对橱柜这一块的市场的话有怎样的战略呢。

　　【姚吉庆】：我们马上会进入木门行业，开始做木门，今年就会上市。衣柜作为欧派集团未来的核心产业之一，是我们未来新的增长点，要保持高速的增长，要在两至三年之内成为领导品牌。下一步的话，要把这个产业进一步做大做强，首先强化我们的网络，进一步加快开展的速度，第二加强广告的投放，把欧派品牌衣柜这块能够成功的延伸，第三要不断的开发出一些超越竞争对手的产品，超出用户想象、符合用户需求的产品。

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