中国硅藻泥行业自律倡议书论坛(3)

摘要：10月15日，2010年第五届中国(上海)生态环境健康功能材料及其制品产业发展论坛，本届论坛的主题是“发展生态环保产业、实现健康舒适人居”，将侧重于近年市场发展较快的硅藻土健康壁材的探讨。期间由中国建筑材料联合会生态环境建材分会提议，由中国...

　　【新浪家居】：谢谢张总，下面我想有请一下，上层上品装饰材料有限公司的刘总，我想请问一下就是作为理事在硅藻泥行业你是一个后起之秀，那么作为协会的成员，您是如何看待的？

　　【刘畅】：我觉得首先要感谢中国建筑总院，中国建筑材料联合会，生态环境分会搞得这个平台，组织的这次倡议活动，就像张董事长说的，行业自律张董我们家装在临江的会上，加上我们王秘书长加上冀博士，共同研究要搞一个这样自律的活动，我觉得现在不管是什么行业，都有一个像张董事长说的，有个前提导入的这样一些企业，或者这些公司，先做的一些品牌，或者先做的一些产品，受到市场的一些我讲的算是一个热点，剩下相对有一些是中国人仿造能力比价强，仿造能力强的企业它搞一些产品，有的一些前期的产品是一些不是非常达标的，不是一些非常合格的，然后再就是加上网上的有一些招商加盟的这样的活动，有一些都是虚假的一些东西，他就借助这些热点这些产品然后再网上搞一些相应的宣传一些招商的活动，这样对我们整个硅藻泥行业也受到了很大的打击，他在网上搞一些宣传，搞一些招商，它就利用无门槛低价格这样的一些，再搞一些虚假的宣传，一个通过网络有一些通过媒体搞一些虚假宣传，对我们整个现在想要达到的现在行业的目的可能受了一个很大的冲击，这样搞的话实际上就是说把我们现在的思路就有点搞乱了，我们想搞中高档的这样消费群体来接受这样的产品，他现在就把这个价格搞得很是混乱，通过这次活动，我们现在这些行业，我们这些企业先搞一些自律活动，然后再冀博士或者我们生态联合会的组织下，我们看看能不能把不达标的，不合格的这样一些离轨能不能抓出来，然后怎么把它杜绝到我们协会之外，我们搞一个通过自律活动把我们自己先组织好，想一个方案把它做好，像我们后起之秀我们要紧紧团结在大津最早的第一家硅藻泥，加上我们蓝水的张董事长，加上廊坊的高总，再加上我们临江天元的庄总咱们组织在一起，怎么能把这些后起之秀团结在你们周围，怎么样能把这个工作做好，我觉得我们自己先组织好，最后我就引用刚才上海市室内空气净化协会王秘书长说的一句话，引用韩正市长的一句话，就是要发展产业、服务企业、规范行业这样的平台之下，我们共同努力，把这个行业做好。

　　【新浪家居】：天朗风清装饰材料有限公司在京、津、冀三地产品销售很好，那么签署倡议书的意义是什么呢？

　　【高洪】：我非常同意在座的老总包括领导所谈的意义，就像我讲的这个意义对于规范这个行业附近每个企业的发展都是有很正面的积极意义，借这个场合我想谈的就是，我们透过表面的几个，作为我们行业的自律，我想在背后应该遵从，我想光通过一纸所谓自律的协议，不把这个事定太高，通过这个协议也不可能彻底的解决这个行业的混乱问题，背后我想它的更深层意义在于，第一我们行业的在各个企业的定位，做这个行我花了很多时间来做这方面的研究，刚才冀老师您说的这个，事实上我们整个市场最大的潜力这块在哪也有了清晰的解释，我们面临的第一个问题是什么呢？现在硅藻泥的市场，由于这个产品的耗材很大，几乎就这两个，这就让它的整体成本降下来，如果整体成本降不下来的话，会把这个行业建筑在一个小部门，那么在挤入这个行业的门槛不够低的话，或者说没有门槛，或者有些做艺术的厂家，打个电话弄一点土，搅合一下味道也差不多，因为我是在北京有一个朋友他就这么干的，就很简单，你说他这个价位他可以降到匪夷所思的地步，多低就可以，他的成本摆在这个地方，但是这个最终这种企业是不可能成为主流，他会把一个企业做的很乱，那么这种情况下，我说咱们的定位，如果说我们的产品，我们有详细的准确的市场把握和定位的话，当然说如果说这个行业我们现在暂时可以把它叫硅藻泥行业，但是我们的视野放的更广阔一点，硅藻类的生产力再好一点，因为在这方面我们做的产品差别化，现在我们做硅藻粉的产品，这一年我想冀老师也肯定知道，我们做了一大堆的改变工作，非常多，现在我们可以把这个产品做到一公斤做到八平米，我们八平米的指标完全可以达到硅藻泥的指标，甚至有的指标比硅藻泥还要好，就是能仿效耗量一下把成本降下来，我们可以做到现在在北京的市场，我们可以最低一款的家装定位是88块钱一公斤，这个产品一定不要跟硅藻泥定位的，我们是要拿高档乳胶漆市场份额的，并且这个过程里面我们很快就要做(19：35)，我们考虑了操作模式，我们暂时停了，因为我们现在拿这个产品做市场了以后，第一个是对他的品牌去供应更高的品牌，这个效果做的不错，18号会去安排样板间，样板间一旦铺装通过的话，在全国会有100个，科宝博洛尼这一块应该是在家装行业做的最好，在行业内是公认的，通过这个东西做起来。只要做进去，跟他们谈的时候，我们发现我们的竞争对手在国内跟硅藻泥没有什么关系，第二个，我们硅藻泥的这个产品，我的看法，实际上硅藻泥的定位让一大批所谓的高端产品，让后期加盟的，可以做中端，这个实际上会有价格的差异，但是如果说每一个层面都可以保持一个竞争点的话，这是不错的。但是硅藻泥的这个市场，实际上我也是做硅藻泥，但是我感觉底气不足的是什么，你让我做高价我没有这个底气，因为我们做产品我们知道，后来我们价格可能不太标准，王秘书长知道，我们是在把硅藻泥盐分类了，这个产品我们定位的时间，我的定位是260到900，增长的硅藻泥我就让他看，不影响硅藻泥的产量，并且我说260到900呢，900实际上是一个标志性的价格，并不是我们的最大目标，我们也希望用这种硅藻泥以前，硅藻泥以前在日本是伴随着一个做法，这个标准出来了以后，日本的硅藻泥市场有一次洗牌的过程，上次在临江的时候我看王总的演讲从100多家减到88家，在短短的时间内，为什么会减呢，实际上这个就是它的操作达到标准以后，有很多硅藻泥企业达不到标准了，他在日本列为是建筑是建材，它没有必要给公众展示它的成分，机能上还是很好的，如果这个从整体上把控的话，是要跟市场搭的，我们做的市场差异化一个是低一个是硅藻泥盐是高，在中间就是我们硅藻泥的测试，从整体协会后期我们更多做一些这方面的一个细节的研发，整体把握好，出台一些相关的政策，或者是说一些办法，这就是我的演讲。

　　【新浪家居】：那你有没有对品牌化有一个设想吗？

　　【高洪】：品牌化是这样，公司这块我们这个品牌主要还是做硅藻粉，另外我们代理的就是日本的“亚芙莱迪”，这个品牌是不能改的，没有办法，并且他现在卖的所有的产品都有原产地说明书的。

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