安信回晓炜：压力动力并存 细分市场最关键

摘要：采访背景：由新浪网与上海建材行业协会联合举办的2010年家居行业创新峰会将于2010年11月30日在上海隆重举行。鉴于此，新浪乐居启动前期“家居百人共贺行业盛会”系列访谈，搜集业内最新声音，共同参与行业盛会。

　　采访背景：由新浪网与上海建材行业协会联合举办的2010年家居行业创新峰会将于2010年11月30日在上海隆重举行。鉴于此，新浪乐居启动前期“家居百人共贺行业盛会”系列访谈，搜集业内最新声音，共同参与行业盛会。

　　以下为访谈实录：

　　【新浪家居】：回总，都说 2010年对于家居行业来说其实是水火并存的一年，一方面房产新政不停地打压，另外一方面就是世博会和建材下乡其实又给地板行业带来了一定的机遇，您个人怎么评价2010年家居行业，特别是地板行业的现状呢？

　　【安信 回晓炜】：经过了2008年经济危机之后，2010年对地板行业，或者对家居行业来讲都是比较好的一年，这一年尤其在行业里面能够表现前几名的品牌，据我了解都是在销售方面、市场方面、品牌方面都是表现得比较好，而且都取得了很好的成绩。出现了这样一个市场的危机的时候，其实挑战和机会都是并存的，所以说，如果是一个不变的市场的话，可能对我们来讲是更平稳一些，但是有一些变化的市场，有了挑战有了压力，有了压力我们就有动力，可能还有很多的像今天谈到的创新等等的一些思考，对安信地板来讲，在这样一系列的压力和动力下，我们在2010年的表现是令我们自己非常满意的。

　　【新浪家居】： 但是业内也有人说，因为很多地板企业2010年的表现并不如预期，他们也有人反映，有可能这是2008年经济危机滞后的影响在2010年体现出来了。但是2010年的这些影响，包括房产新政还有世博的这些影响有可能也会出现一定的滞后期。对于2011年来说，您有什么样的一个预期？

　　【安信 回晓炜】：2011年，像刚才谈到的，我们也走过一个低谷期，在2007、2008年，这两年我们通过自身的一些调整，应该说我们现在是在一个上升的轨道上面。因为在今年的一个情况下，从我自身来讲也看到了市场情况的变化，但是更多是看到了很多希望。地板行业包括我们安信地板，还有很多细分市场的工作要去做，还有很多深入市场、深入渠道的事情去做，我们现在还没有做到一个完全的在产品上的非常的细分，做到每一个消费群都是我们的消费群。也没有每一个渠道都做到非常精良，也没有做到每一个地区，甚至于县级城市、镇级城市都做得很好，所以这些我觉得是我们去后期努力的一个重点，所以说这方面如果我们去做细，每一样事情深入过去的话，在每一个点上有一些成果的话，那聚在一起的话，我觉得2011年会是非常有前景的一年，我非常看好。

　　【新浪家居】：现在在整个家居行业里面，其实“泛家居”的这个概念也不断地开始被提起来，很多地板行业开始做一些整合产业链的工作，包括家具、衣柜，安信业退出了红木家私，您对地板行业的这种产业链的整合怎么看？

　　【安信 回晓炜】：因为其他的地板品牌也有很多的多元化的经营。之前安信一直是走的非常专业的，就是做地板这个行业。我们现在实际上还是这样一条路，我们坚持要走跟木材有关的道路。我们现在家私只做非洲花梨这么一个材种，也就是红木家私，那也是源于我们地板材料的一些采购。大家可能都知道，我们在实木地板的采购方面应该是行业里面比较有资源优势的，我们近期这一两年也在非洲开发了我们的一些木材的资源，所以说我们也开发了非洲花梨这样的产品。这个产品我们是从一块木头开始来做生产的，因为有些它可以生产地板，有些地方可以生产成家具，有的边角料可能生产一些木雕产品或者是辅料的一些产品。我们是本着物尽其用的原则去用的。所以说我们才有这样的一个想法，我们去做这个家私，这样利用木材的话，一个是达到大家所说的环保的要求，不要去浪费它。一个是我们也可以降低我们的成本，使买我们地板的人也可以得到这样的一个实惠。这样的话，同时在我们门店里面去销售我们这样的家私也是一个很好的利用，对我们来讲也是一个很好的资源整合，所以我们就考虑了这个红木家私的销售。

　　【新浪家居】：也就是说安信来做红木家私只是说安信在坚持这个专业生产地板的情况下达到最大化地利用资源。营销肯定要谈到渠道，地板行业的电子商务不停地兴起，您对地板行业的电子商务怎么看待？

　　【安信 回晓炜】：刚开始我们行业里大家都对网络推广先是比较重视的，现在又开始谈起电子商务，电子商务像其他的行业也都是做了很长时间了，网上购物等等也是兴起很长时间了。地板行业做电子商务其实是相对比较晚的了。安信现在主要的任务是如何能够突破网络推广和现有的电子商务，寻找更高的创新的一些理念，也就是说我们在把我们没有做好的电子商务这一课补上之后，我希望在网络方面这些资源能够帮助我们有更高的一些创新，能够真正的在别的行业，或者别的渠道还没有开始做的情况下，我们通过网络创新的一些营销的方法，希望在这方面能够有所创新。电子商务我们会因地制宜，在我们公司已经开始在进行当中了，就是说我们该做的，或者说能够做的，安信现在开始着手准备起来，执行起来。

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