富得利地板推进全国木制建材下乡试点侧记(2)

摘要：8月21日，富得利地板等14家企业在国家林业局的大礼堂里隆重誓师，率先以自主让利15%的形式主动启动全国木制建材下乡试点工作。在两个多月的时间里，在广阔的三四级市场和农村市场里，全国各地富得利营销中心也开始了新一轮的营销之作。

　　营销之道：“工厂―刘广众―客户”供货模式

　　“由于地板这类建材的特殊性，走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式，同样试用于三、四线县级乡镇市场。”刘广众说。刘广众在兴化每个乡镇都悬挂“富得利地板”门头，抢占原有做板材五金、橱柜油漆生意的店铺门头。不管是独立的门店还是出一面墙的样板，都支持他们出样，让他们卖富得利下乡地板，同样解决了农民朋友们在家门口就可以买到质优价廉的富得利地板。

　　刘广众介绍，各个乡镇市场有其复杂性和参差不齐的消费水平。如兴化市戴南镇是当地的经济重镇、工业重镇，当地农民基本实现别墅式住房。刘广众就在该镇开设直营门店，以富得利综合馆的标准设计规划、整体出样。本着因地制宜的原则，满足不同市场的不同需求。

　　同时也对这些签约下乡门店做了硬性规定，店内悬挂木制建材下乡试点企业牌匾，统一规范的标价签、购买须知、自律公约、产品标示卡、横幅，并对富得利下乡地板最高限价和定价销售，充分保障农民的购买权益，更是充分保证了本次下乡试点工作的权威性、严肃性，让农民朋友们都能够放心购买。

　　目前，兴化富得利的下乡试点招商工作已经全面铺开，已签订了10家下乡试点镇级门店。此外，地板的安装和运输一直是销售过程的重点，刘广众也对这方面作了充分考虑。掷重金购买5吨货车作为下乡售后服务车，全县实现点对点配送安装，并计划在原有7人安装队伍的基础，再招人培训，统一执证上岗。

　　在配送和安装的过程中，下乡产品实现“工厂―刘广众―客户”的供货模式，建立统一的物流配送系统，达到产品不在下乡门店停留的原则，避免下乡产品在配送途中被以次充好、鱼目混珠。在此模式下，下乡门店只负责销售和提报客户资料，充分保证了地板的质量和安装效果，妥善解决好售后服务问题。

富得利兴化下乡照片3

　　“橡木马车”下乡：一切为了惠农

　　富得利是《实木地板国家标准》的参加起草单位之一，其权威性可见一斑。2004年从德国引进了最先进的实木地板威力四面刨生产线。据了解，该生产线单台的生产量相当于普通机器的8倍，目前只有极少数企业引进。近期又从意大利引进日产6000平方实木地板的福马生产线和年产450万平方米的实木复合地板福马生产线。一系列先进设备和工艺，环环相扣，铸就了富得利地板的精良品质，使得富得利的生产技术独步业界。

　　为让农村居民能在授权下乡门店购买到同样质优且又价廉的富得利下乡产品，并接受工商局、媒体和群众的监督，刘广众介绍说，现在建材下乡的政府补贴方案尚未公布，但富得利企业率先以企业让利的形式，启动建材下乡试点工作，积累试点经验，以便加快推动建材下乡的惠农政策尽快出台。同时为了让农民消费得起地板产品，我们对下乡产品做了最高限价。兴化富得利在下乡试点工作中，愿意接受行业协会、富得利公司总部和社会各届朋友的监督指导。

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