飞雕沈玉荣：敢于突破 敢于走出去 挑战与机遇并存(2)
摘要：总部位于国际大都市――上海松江科技园区的飞雕电器集团，始创于1987年。历经二十年的发展，现已成为集制造、科研、进出口贸易、服务、房地产开发经营于一体的大型现代化企业。飞雕电器产品涉足电工产品、建筑电器、小型家用电器领域，生产“飞雕”品牌的...
大胆走出去 领先开拓国际市场
【新浪乐居】：我注意到您现在的职位是国际营销总监，对于国际这一块的发展飞雕是怎么考虑的？
【沈玉荣】：我是在09年上半年的时候把国内的工作交了调到国际部的。记得当时老总说一句话说国内只有13亿人，而国际有53亿人，市场容量更大。
我们在04年的时候收购了意大利的一家公司，这家公司是1947成立的，历史比较悠久。原来想要利用它独立推广一个品牌，但是后来发现这个不行，因为你再怎么推广，飞雕这个品牌还是没有把影响建立起来。后来我们决定，在全球成立五大运营中心，东南亚、印度、中东、非洲跟南美。另外，通过自己研发的产品，用飞雕的品牌在全球建立自有的销售渠道。我们就脱离了简单地给别人OEM加工这种模式。我们的目标只有一个：飞雕不仅是中国的飞雕，更要成为世界的飞雕！让飞雕品牌成为中国民族电工的代表，服务全世界！
【新浪乐居】：推广的过程中有没有遇到什么困难？
【沈玉荣】：我到国外去以后，跟卖货的营业员沟通的时候都很艰难。艰难在哪里呢？就是“中国制造”没有品牌价值。
举个例子来讲，比如我到新加坡，开店的营业员是个华人，一个女孩子。我们跟她聊，说我们是中国的电工企业，产品还没拿出来，她当时跟我说了两句话，她说我们中国的企业都是生产垃圾产品的，我们就知道仿冒，假冒伪劣，没有自己的研发创新。后来我们就跟她说我们是中国制造规模排名第一的开关企业，在中国是个名牌企业。这时候我们把我们的产品拿出来，她一看说你们的产品真的很漂亮。但是真的谈到商业合作的时候，她说这个产品你打的是中国制造，如果卖1块钱的话，那么可能打德国制造卖5块钱，甚至别人选择了5块还不选你1块，这就是品牌价值。而这个品牌价值是国家品牌价值，不光是一个企业的品牌，所以说中国的企业出去以后，这条路可能会很艰难。但是我们作为电工行业，民族企业的代表，肯定要走出去。当时公司说了几句话，第一，中国的企业肯定要走出去，不管是今天走还是未来走，我们必然要走。 与其等到将来走，我们不如今天走出去，这一步会很难，但是再难也没关系，因为将来走同样这个难处没有降低，甚至更增加了。所以说我们晚难就不如早难，晚走不如早走。
开关插座不像是我们想象的那么简单，尽管是个小东西，但是你在世界上不同的国家，他的标准不一样，法律标准不一样，人们的审美观念不一样，使用习惯不一样，商业习惯不一样。他是怎么划分的呢，比如你打开世界地图，看各个国家用的开关插座，鸦片战争以后，像欧美比较发达的国家，他们侵略了很多国家，我们现在来看，凡是当年被他们侵略过的国家都在执行他们的标准，也就是说英国占领过的国家英标，法国占领过的国家法标，德国占领过的国家就德标。这个还没有全球统一的标准。
我们到那个地方去，我们就只能按照他的标准制作产品，因为我们中国的市场比较特殊很大，所以我们自己制定了3C的标准，我们3C的标准其实保护了我们国内的企业。但是我们的企业走出去的时候，也起到了阻碍的作用。就是回过头来你的东西不能直接卖给别人。虽然很困难，但是国外我们也是要做的，因为你要成为全球性的企业，全球性的品牌，这一块必然要出去发展。这一步走起来比较难，但是我们一定要走出去。我们目前一直想各种各样的办法，怎么样能够把我们的品牌开发出适合对路的产品，品牌宣传起来，把我们的渠道建设起来。应该说国外的市场很大，但是难度也很多。一句话，机遇跟挑战是并存的。
