经典漆黄水清：踏实明晰 极力开拓乳胶漆市场(2)
摘要：从1998年提交注册经典商标，到1999年获得注册至今，经典漆已经十一岁了。从“理想的经典”成为名副其实的“经典”之作。经典漆已成为专业室内装修漆品牌。旗下产品线以墙面漆为主，兼顾木器漆及辅料产品。经典漆立足于为中国家庭提供量身定制的产品和...
目标明确 要做民族涂料品牌第一
【新浪乐居】：我注意到经典“中国美”的概念已经推广的很久了，当初设定这个概念是不是与自身是民营企业的身份有关？
【黄水清】：其实，说起油漆涂料，虽然国内排名靠前都是外资品牌，但是发现和使用油漆涂料的鼻祖却是中国人。很多人肯定都不知道，中国古代治水英雄大禹，就是有文字记载的第一个发现油漆的人。庄子也是第一个油漆包工头。所以，我们应该有很强的民族自豪感来做好我们的民族乳胶漆品牌。
因为我们想把经典漆做成乳胶漆中的一个知名民族品牌，同时我们也想把一些有民族色彩的美的元素放入产品设计中。
中国人由于性格和民族文化的原因，有自己独有的带有东方特点的色彩需求，是属于比较含蓄，比较注重柔和，更强调于协调性的。所以我们的产品在色彩方案上，一直是沿着这样的思路在走，这就是我们要在自己的产品中所凸显出的“中国美”。
【新浪乐居】：等到坐稳了农村市场，有没有想法进军一二线城市？
【黄水清】：从国家城市化建设的政策推进来看，中国涂料市场的希望是在县乡镇，因此对于企业来讲，我觉得可以不用“进军”的说法来对待一二线城市和三四五线城市的操作。至于您提到的问题，我是这么看的，由于在一二线城市各个品牌的商店密度很高，消费者对品牌认知度的要求也高，所以经典在一二线城市不强调渠道商店建设的数量，而是强化商店的质量和服务，比如我们的星级专卖店。而在三四五线城市，各个品牌的渠道商店密度低，消费者的品牌意识也薄弱，那么经典在县乡镇就要求强调渠道的覆盖率，通过县城辐射更多的乡镇，把网络建立起来，同时注重对油漆工的培训，更好地为消费者服务。
【新浪乐居】：我知道经典一直对油漆工这个群体相当关注，为什么会重视这样一个群体？
【黄水清】：油漆涂料这种产品，跟快速消费品还不太一样。涂料产品其实它是一个半成品，还需要一个施工的环节，才能有好的油漆效果。而这个施工环节就是靠油漆工来完成的。
中国的油漆工，基本来自于广大的农民群众，很少接受过正规的教育和培训，在技能上的提高上都是靠着师傅的口口相传来实现的，还存在很多不规范的地方。
如果你买了好的油漆，可是油漆工施工不好，最后你的效果还是不好的。所以在油漆工这个层面上，其实也可以做品牌，我们就想把我们的品牌做在油漆工身上，给他们提供最好的服务和培训，让他们更好地为顾客的居室装修增光添彩。同时也利用这个直接接触消费者群体的机会，来传播和打响我们的品牌。
【新浪乐居】：经典的目标是什么？
【黄水清】：我们的目标很清晰，就是要做为乳胶漆市场的中国品牌第一名。现在的装修市场上，乳胶漆好象除了立邦除了多乐士就没有别的选择，我们经典漆就是要做乳胶漆市场里面中国品牌的第一，就是要做消费者第二个想到的乳胶漆品牌。
【新浪乐居】：谢谢您。
