全友有多大？给你一个航母的想象空间(2)

摘要：改革开放以来，中国抓住了经济发展的机遇，用30年的时间，完成了别国需要100年、200年才能完成的事情。这个奇迹最重要的表现就是“中国制造”像潮水一般涌到了世界各地，尤其是美国、欧洲、日本等发达国家。然而一个不争的事实是，当今世界贸易，美国...

　　速森林、五金、板材组成家具“护航编队” 保护“全友号”航母抵抗风险

　　航空母舰的安全行进，自然少不了护航编队，对于全友家私这艘家具航母而言，又是如何打造护航编队的呢？

　　据全友家私副总裁魏彬回忆，全友从上世纪90年代开始拓展省外市场，到全国去发展市场网络，却因为很多高端的卖场不接受四川家具而被拒之门外。因此全友家私确定了一定要走品牌之路、一定要走品牌战略。在2001年的时间率先在家具行业进入央视投广告，投入巨资来打造全友品牌、形象。从那以后，也彻底地改变了整个四川家具的这种低端、不知名、没有品牌地位的状况。

　　通过这十多年的发展，四川家具现在已经是家喻户晓了，全友也成为了整个中国家具行业的领先品牌。目前全友在国内已有2000多家专卖店，建立了中国最庞大的家具营销网络，已经形成“全友航母”。他表示，尽管如此，在产品研发和精细化管理方面，全友仍有地方需要向沿海和国外学习。未来的全友将扩大一二线市场份额，促进产品细分。“企业的发展不是一味长胖，而是要不断裂变，产生一个个相对独立而优质的利润增长点。”

　　航母启航了，护航编队却不可少，魏彬介绍，经济林、五金制造加工、板材制造……做家具需要的一切原料和主辅料，都是全友造，也为全友航母打造了一支属于自己的护航编队。

　　“近十年家具产品价格不断下落，原材料则不断涨价，家具企业利润空间缩水严重。”魏彬表示，全友的有完善的家具产业链，规模效应成为应对利润趋薄的利器。而产业链各环节的健全，不仅解决了当地上万人就业，也为企业降低了经营风险。“就算家具不赚钱了，原、辅材料和经济林仍能盈利，产业链的利润分配均匀能抵抗某一环节市场低迷的风险。”

　　进军一级市场   家具航母“战前”策略从需求出发 

　　在三四级市场成功之后，很多川派品牌再战一级市场，全友做为家具航母，又将如何进军一级市场打响新时期的攻坚战呢？

　　魏彬认为，目前进攻一级市场不是四川每一个家具企业都可以去做的，因为现在一级市场竞争非常激烈了，四川家具通过这么多年的发展已经完成了包括经验、制造、研发、技术等方面的成熟和完善，现在一些大的企业是完全有能力可以进入一级市场。但是说进入一级市场不是一蹴而就的，需要通过一段时间的探索，包括对市场的调研分析，然后在一级市场进行一些探索性的工作，慢慢地去摸索一级市场模式，但最关键的，还是要去“读懂”一级市场消费者的需求。

　　现在随着整个人们生活水平的提高和消费观念的一些变化，以及人们的个性的一些需求，可以说现在消费者的需求是千变万化的，可以说每一个消费者都有每一个消费者不同的需求。

　　作为四川的企业，如何真正去满足一级市场的消费需求，也是全友家私一直要去努力的。通过对不同需求的了解，然后从自身的研发设计上，从生产制造，真正地去满足一级市场的消费者的不同需求。所以全友在今年6月3号的时候提出了“全友要成为家居生活用品的提供商和服务商”，也提出了“全友要成为世界级的家具企业”，就是希望能够打造真正满足一级市场消费者家居生活梦想的N个家居生活的解决方案。所以全友现在跟意大利等著名国际研发设计师团队在合作，在开发针对一级市场的产品，为一级市场的消费者设计N个不同的家具生活的解决方案，来真正满足一级市场这些消费者不同的需求，这就是全友进入一级市场的策略思考。

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