申花电器张辉：让百姓享受到实惠的家用电器

摘要：中国家电网讯 2011年3月15日，2011中国家电博览会(2011 APPLIANCE WORLD EXPO)在上海新国际展览中心盛大开幕。在“十二五”的开局之年，这一历史悠久的家电展会以前所未有的规模汇集众多家电主流品牌，全面展示了家电...

　　 2011年3月15日，2011中国家电博览会(2011 APPLIANCE WORLD EXPO)在上海新国际展览中心盛大开幕。在“十二五”的开局之年，这一历史悠久的家电展会以前所未有的规模汇集众多家电主流品牌，全面展示了家电产业的创新理念和潮流新品。借此机会新浪家居采访是申花电器的总经理张辉先生。

申花电器 张辉 总经理

　　新浪家居：对于此次的家电博览会，您的企业带来哪些新产品呢？

　　张辉：这次展会对我们企业来讲也是非常重要的，这也是第二次参加这样的家电博览会，与上届的展会相比较，这次规模比上次还要大，参展的厂商也更多，很多企业的产品都在这里得到了展示，同时这也是对我们企业来讲非常重要的展现。从展位面积来讲我们拿下了两个展位，这是我们其中一个，在那边还有一个，加起来大概150多个平方。

　　新浪家居：目前企业的产品定位是怎么样的呢？

　　张辉：一方面，我们的品牌目前主要还是定位在二三级市场，所以农村市场多一些，借助这样一个平台对企业的美誉度和知名度都能够有个提升；第二方面企业客户，包括海外客户订单上也能增加，从产品来讲我们也是把我们最新款式的冰箱待到了现场，我们这边的电脑冰箱，还有作为我们最新工艺的冰箱也都在这里面得到集中的展现。

　　新浪家居：在今年企业会已怎样的方式进行宣传推广呢？

　　张辉：申花虽然是上海的老品牌，但是可能前一段时间因为这个品牌企业转型的问题导致不知道的人不是很多，我们企业重新和申花集团进行一个很好的合作，让这个品牌重新大放异彩，并且我们接下来可能会在一些媒体上做宣传。另外，由于我们现在主要在农村市场上投入多一点，所以我们在媒体上，可能会有很多央视这样的媒体进行合作。同时，随着生活水平的提高，老百姓对网络的接触越来越多，我们也会考虑网络媒体的合作。

　　新浪家居：像您说的主要是针对二三线城市，具体哪些产品是针对与二三线城市的主打产品呢？

　　张辉：家电这方面主要就是冰箱、洗衣机、冷柜，因为现在在城市市场冰箱的占有率已经是很高了，在农村市场它的市场潜力是非常巨大的，我们也是更好的看中这一方面，走了一个路子，现在农村站住脚然后再返回来做小市场，这是我们企业的一个战略。

　　新浪家居：哪几款产品是加入到家电下乡的当中去？

　　张辉：我们现在所摆的产品全部都是家电下乡的产品。

　　新浪家居：包括你所说的新产品这些也都是吗？

　　张辉：对，因为我们跟这些大品牌相比，我们家电下乡把更新的产品更高端的产品不断的往农村市场，让老百姓也能够享受到一个比较实惠的新产品。

　　新浪家居：你们具体用怎么样的方式投入到农村市场，是以广告的方式还是以一种代理的方式去推广它？

　　张辉：我们目前是采取区域代理商的模式，由代理商每年两三个集中推广会议在当地市场辐射当地，另外我们在农村一些墙体广告，这些也是很好的去利用，央视广告我们也投了一部分。

　　新浪家居：我们这些产品定价是什么样的？您刚才着重介绍那几款。

　　张辉：它的产品应该属于中端到低端，产品品质绝对是高端的品质，但是价位是中低端的。价格从1500到2500元，总体上说是经济实惠型的。

　　新浪家居：那在功能性能方面怎么样呢？

　　张辉：它是采用了一个名牌高效压缩机再加上VIP真空绝热板，使它能做到0.28、0.29这样的耗电量，因为现在低碳环保也是国家倡导的，也是消费者的一种心理，我们企业通过管理方面的创新以及市场渠道的扁平，能够把中间的一些管理费用降低，销售费用降低，这样能够让老百姓花更少的钱用到更好的冰箱。

　　新浪家居：家电下乡其实也是有时效性的，这个政策定的是4年。

　　张辉：今年应该已经是第三个年头了。

　　新浪家居：这个政策之后的话我们在市场上会有什么新的变化呢？

　　张辉：家电下乡对农村市场来讲对老百姓来讲确实是很实惠的东西，那么现在已经发展到第三年，我们企业也在着重考虑下一步到后家电下乡时代之后企业该怎么去做，不管有没有这种主题，我们企业还不遗余力把更多实惠让利消费者，我们通过企业一些技术创新跟消费费用的降低来改变，老百姓在没有家电下乡的补贴的时候也能买到更实惠的家电产品。

　　新浪家居：谢谢您接受我们的采访，也祝愿申花电器大展雄风。

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