卜立新：书香门第人群(2)

摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展...

　　【新浪家居】：书香门第是如何定位消费人群的？

　　【书香门第】：我们划分为书香门第人群，只要有书香门第人群存在的城市也好，区域也好，我们都会把网点布下去。

　　【新浪家居】：那主要针对什么样的人群？

　　【书香门第】：书香门第我们品牌有个口号，我们品牌叫书香门第，我们有一个口号叫“书香门第人群”，我们把这部分人群收入在中高端，而且很多人都是通过读书改变命运，改变自己生活的这一部分人群，随着中国经济的发达，教育的普及，实际这部分人群越来越多。我相信大概再过几年之后，有可能大批人会受过这种中高等教育，这样我们的人群会越来越多。

　　【新浪家居】：卜总怎么样看待2011年地板市场前景？

　　【书香门第】：有人在七年前就对中国整个经济就做了一个分析，近三十年之内，像我们这代人能够赶上这样的机遇应该是千载难逢的。所以说我觉得我们很庆幸，赶上了这个时代。从长远来看我觉得未来一定会更好，包括11年，大家都在讲调控，我觉得这只是国家为了整个房地产行业的一个持续稳健的发展采取的一个措施，我觉得我们要全面发展，冷静、客观的看待它，我觉得这只是一个阶段性的措施。

　　【新浪家居】：市场布局方面会有什么计划？

　　【书香门第】：我们还是一如既往地几年来定的策略一样，高级、高档，中高端人群，让所有的中高端人群都把书香门第每个地板都铺起来。

　　【新浪家居】：您现在在华东地区或者在长江三角洲或者说上海这块您定制的卖场会有什么样的考虑？

　　【书香门第】：如果指卖场，目前中国卖场大体可以分成三大类，一类是以红星美凯龙和居然之家为主建材市场起家的这种建材大卖场，第二类是像百安居、东方家园这种建材超市，第三种是类似于美凯龙的地方性的卖场，像四川的富森美家居，西安的大明宫，这类市场都是我们书香门第主要合作的市场，而且我们几乎90%都跟他们签了战略合作协议，而且他们对我们书香门第也都是厚爱有加，书香门第三四年来的发展给了我们很大的支持和帮助，我也借此机会感谢他们，感谢美凯龙，感谢居然，也感谢像富森美也好，大明宫也好，对我们书香门第过去的支持，未来我们还会联起手来，跟他们有更高更强更大的合作。

　　【新浪家居】：那不会考虑自建渠道？

　　【书香门第】：所谓的自建渠道，实际上这个世界的事物只有相对的没有绝对的，什么叫自建渠道？我觉得所谓自建渠道就是自有物业，自有物业，中国有句古话叫闻道有先后，术业有专攻，我们是属于做产品品牌的人，我还是推崇做好自己的事儿，当然不是说渠道对我们有影响，实际我们几年前包括在上海、沈阳、北京我们都有一些自己租的物业的沿街的旗舰店也好，体验馆也好，我们早都已经在做，我觉得我们还是客观的把整个渠道分的更细，把每一块力求做的更好，不是单纯的依靠一类渠道跟一类合作，我觉得这是不完全的，对一个品牌发展也是不健康的。

　　【新浪家居】：书香门第在品牌的推广或者说宣传这方面有什么样的考虑？

　　【书香门第】：我们书香门第的做法是集中优势兵力，各个歼灭敌人。我们从上海起家，然后是北京、沈阳、济南、杭州、西安、成都、武汉，现在也有几百个城市了。我的千里之行始于足下，立足脚下，把每一件事都做的更好，不要好高骛远，不要没走好就跑起来了，我们更喜欢稳健。

　　【新浪家居】：谢谢卜总。

标签：