金鹰艾格：“千年古刹”的自然感

摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展...

　　背景：

　　作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场，传递展会最新消息，及时把握行业最新风向。众多地板行业领军人物接受了新浪家居的专访。

　　采访嘉宾：金鹰艾格  樊立军

　　记者： 张晓莲

金鹰艾格 樊立军

　　【新浪家居】：您好，我们在做整个展会的报道，您介绍一下本次金鹰艾格在这里有一个展会所要展出的产品是倾向于什么特点的？

　　【樊立军】：我们今年参加这次展会第一是会见一下我们的老客户，包括国内和国外的客户，第二是宣传一下我们今年推广的一些新产品，包括融入了一些新的理念。在新产品方面，我们今年着重推广的是“千年古刹”的概念。

　　【新浪家居】：什么叫“千年古刹”？

　　【樊立军】：所谓“千年古刹”实际上就是说我们是从全世界回收千年以上的老木头，这种老木头实际上都是铺在很多庙宇里面原来用过的地板，它到了千年以上需要再重新改造，然后我们把这些木头回收回来，再重新做成地板，这样能够使它的历史感、沧桑感、自然感特别强烈，这是我们今年推出的一种特色产品，这种产品现在在欧洲也是非常流行的。

　　【新浪家居】：您刚才说“千年古刹”，它相对于一般不是那么多年岁的木材有什么很特别的地方？

　　【樊立军】：从它的物理功能来讲，它的沧桑感特别强，如果从它的价值来表述，它对历史的沉淀，对历史的表述，还有对文化的回归很强烈一些，因为它很多是来自于原来的一些庙宇，本身是集聚了千年的精华，能够给予我们一种美好的向往。

　　【新浪家居】：这次展会我也看到了，对于以前来讲可能做外销的企业占大部分，当然也有很多都是针对外销的，但是这次好像也有很多企业转到内销，在国内市场也有自己的策略，您刚才说到我们主要是针对外销市场的，但是对于现在整个外销市场来讲，大部分反映是有点困难，成本有提高，可能外部反倾销之类的。

　　【樊立军】：对，这和国际经济大形势有关系。

　　【新浪家居】：对，您觉得我们今年还把侧重点放在这里的话，会不会有困难？

　　【樊立军】：实际上我们一直没有把外销作为侧重点，就是说我们是内销、外销都很重视。在外销方面，实际上我们的外销一直是非常好的，但我们在内销方面，这两年也是做到了相当的高度。如果说整个国际经济大形势来说，可能很多企业会转到内销上来，但实际上外销市场今年面临的形势也不是很好，但是也是没有办法，因为现在外销真的是很严峻，包括国际经济形势的冲击，包括汇率的变化对我们出口类型的企业来说压力也很大，实际上我们面临的经济形势也是很复杂的，包括今年“新国十一条”，国家对房地产行业的限制，实际上也给相关的行业带来了不少障碍。

　　【新浪家居】：在这里上海地区是有门店的，是吧？

　　【樊立军】：对，我们上海地区有五家门店。

　　【新浪家居】：现在金鹰艾格在全国的渠道都已经铺开了？

　　【樊立军】：全国主要大中城市都有。

　　【新浪家居】：主要是在一、二线，还是三、四线？

　　【樊立军】：我们主要在一、二线。

　　【新浪家居】：就是说针对的人群相对比较高端？

　　【樊立军】：我们是主要针对高端，但是我们也会兼顾中端。

　　【新浪家居】：就是说价格方面适当来讲是比较高一点，是这样理解吗？

　　【樊立军】：价格更高一些吧。

　　【新浪家居】：从市场上来看，我们还是针对高端的，但是从上海市场来看，您在上海市场做了多久？

　　【樊立军】：我进入上海市场有三年。

　　【新浪家居】：看下来这几年的发展怎么样？

　　【樊立军】：我觉得从我们地板销售层面来讲，能够反映出整个上海的文化发展速度非常快，主要包括上海文化融入全球文化的速度比较快，包括上海的消费理念也是转变得非常快，尤其是我们在国际化方面，现在是接轨得非常密切。

　　【新浪家居】：如果是一、二线城市的话，上海肯定是一个非常主要的战场。我们的门店现在在哪里？

　　【樊立军】：红星美凯龙，宜山路的喜盈门、(佳十嘉)都有的。

　　【新浪家居】：渠道主要还是做卖场这块？

　　【樊立军】：对，渠道主要还是做卖场，就是说表现出来的终端渠道是在卖场，实际上我们还有不同的渠道，比如说设计师推广方面。为什么我们注重设计师？因为我们每一款的产品都是融入了设计师的设计风格在里面。金鹰艾格产品，第一，它是木地板，它具有地板的功能。在木地板功能中，我们主要强调它的自然元素在里面。

　　【新浪家居】：还是天然的感觉？

　　【樊立军】：对，天然的，温馨的，强调它本身的功能。其实我们把这种木材本身作为商品到市场上去流通的时候，我们直接把它融入一些设计元素，就是我们让它成为一种作品。比如我们看到一块木头，我们要通过设计师的灵感，通过设计者对生活的解读，把设计元素融进去，最后它就成为一个作品，就是说金鹰艾格地板每一款都是一个作品，是设计师的作品，所以我们在设计师的维护方面是很重视的，就是说设计师是主要渠道之一。

　　【新浪家居】：通过这个展会，您想要达到的目的是什么？

　　【樊立军】：继续引领国内地板行业的流行趋势。

　　【新浪家居】：我的理解还是起到推广的作用，招商和推广并行？

　　【樊立军】：招商其实并不是最重要的，最重要的是展示一下我们今年的一些新品，流行趋势。

　　【新浪家居】：谢谢您。

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