久森木业唐利斌：打造特色“自由拼者”系列

摘要：作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展...

　　背景：

　　作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”，全球1000多家参展商将汇聚上海，众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场，传递展会最新消息，及时把握行业最新风向。众多地板行业领军人物接受了新浪家居的专访。借此新浪采访久森木业有限公司总经理唐利斌。

　　采访嘉宾：上海久森木业有限公司总经理 唐利斌

　　记者：赵思苗

上海久森木业有限公司总经理 唐利斌

　　【新浪家居】：首先感谢久森地板的唐总在百忙之中抽空参加我们的采访，感谢您对我们的配合。我们首先想问一下本次参展的主推产品有哪些？

　　【久森木业 唐利斌】：其实我们的主推产品有三大块。一个是比较适合工程市场，包括出口到韩国市场、日本市场以及亚洲市场，包括越南。我们今天也来了很多越南的客户，是一些价格比较低端的，但是产品的技术含量比较高端，我们叫木质珍碳，就是上面是多层实木，下面是贴耐磨纸的。我们从2004年开始做，研发到现在，经历了大概两年多的市场，今年拿出来参展。还有一个叫“自由拼者”系列，比较个性，因为比较适合中国国内市场自由拼的产品，比如说有二十多种拼装方式。其实两款不同规格的多层实木地板可以有二十多种自由拼装方式。还有就是我们结合了非常有个性的木材组成一个材种，也是3毫米表层厚的“蓝宝木”，作为我们今年主推。所以我们现在有三大块产品正在主推。

　　【新浪家居】：国内做得多不多？

　　【久森木业 唐利斌】：因为国内市场其实也很奇怪，越来越个性，经销商的一些品牌意识越来越强。但是今年有很多工厂经过市场的整合。我觉得现在的消费，包括经销商对产品是越来越需要个性的东西，越来越需要一些不同于其他产品的东西，所以我觉得我们今年经销商这块还可以做得更好。

　　【新浪家居】：这次展会你们看中的是招商还是展示？

　　【久森木业 唐利斌】：说实话肯定是以招商为主。

　　【新浪家居】：你们在一、二线城市和三、四线城市，在布局上哪方面会有侧重一点？

　　【久森木业 唐利斌】：其实我们和别的人家不一样。我们的布局反而是以一、二线城市为主，让经销商去做二、三线城市经销的一些开发。我和我们的经销商也达成一个共识，以走量为主，而不是以走利润。我们把价格方面真正回归到终端的客户身上。其实品牌的打造，一些网点很关键，如果网点多了，自然而然品牌就起来了。口碑好，其实你卖的客户就越多。我觉得做品牌需要一些时间的积累。

　　【新浪家居】：“建材下乡”的政策马上就要出台了，有可能会有适当的国家补贴，企业如何看待这次向三、四线城市进军的机会？

　　【久森木业 唐利斌】：“建材下乡”前一阶段就是一些强化板的企业会比较得利，而多层板这个市场还没有被广大乡村的客户所接受，我为什么会走媒体市场就是这个道理。“建材下乡”对我们这个企业没有太多的帮助，反过来讲这也是一个利好的消息，很多竞争偏向于二、三线城市的时候，正好我们避开了这部分，我们会往一线城市走，更加有利于我们的发展。

　　【新浪家居】：您对2011年地板市场的前景如何看待的？

　　【久森木业 唐利斌】：因为房产的调控，其实一些工程市场有可能会萎缩，工程量有所萎缩，而我们多层实木地板最多的市场就是一些工程市场。我相信现在的老百姓，我们终端客户在需求上面会越来越理性，他也会慢慢发现多层实木市场的优点，所以我觉得随着刚性需求不断增加。我觉得地板方面，首先一点是投资商会越来越少，反而是刚性需求的量在增大。越是刚性需求的客户，他在选择地板的时候就越理性，不像我们说的一些工程市场，可能有一些不同。再加上现在的租赁市场越来越火爆，有些房子人家在租住的时候，那些人会使用我们的木质珍碳。这个地板在使用的时候不太容易坏，哪怕是穿鞋进去都不会。强化地板多多少少在遇水性方面比多层实木差一些。因此针对这一点，我倒是觉得我们这个市场是越来越好，特别是加上出口这块的量。以前因为人民币汇率的政策，人民币汇率在升值，客户有可能很难接受，但是现在的客户越来越接受。国外的客户已经接受了，再加上大规模洗牌之后，地板企业现在是一个春天，越来越好了。

　　【新浪家居】：谢谢久森木业的唐总接受我们的采访，谢谢您。

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