中宇卫浴：走时尚年轻路线

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

　　2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特别策划。以下是新浪家居独家采访中宇卫浴营销中心副总监兼全国销售总监王湘庆。

　　时间：2011年5月25日

　　地点：中宇卫浴展会现场

　　受访人：中宇卫浴营销中心副总监兼全国销售总监 王湘庆

　　新浪家居记者：于冰冰

中宇卫浴营销中心副总监兼全国销售总监  王湘庆

　　【新浪家居】：请问这一次贵品牌带来了哪些新品？

　　【中宇卫浴】：我们中宇卫浴旗下推出一个新的牌子就是艾克斯顿，走的是一个比较年轻、时尚、高端的定位。

　　【新浪家居】：是这一次展位主要推出的是吗？

　　【中宇卫浴】：对的。

　　【新浪家居】：贵品牌此次参展的主要目的是什么？

　　【中宇卫浴】：主要目的是品牌宣传的效果，我们中宇在上海展连续参加5年了，每一年我们都会有新的收获。

　　【新浪家居】：我们通过一些具体的数字来了解一下你们的品牌，比如说贵品牌已经参加5年，历届的成交额大概多少呢？

　　【中宇卫浴】：在2007年是我们第一年参加上海展，那时候的成交额，我们招商基本上在2007年全部得以签订。

　　【新浪家居】：具体的数字有吗？

　　【中宇卫浴】：当时签了20几家总代理。

　　【新浪家居】：能否说一下2008年的代理商情况？

　　【中宇卫浴】：我们总代理增加到了33家。2009年到了45个代理商。2010年增加到了52个，今年的代理商预期我们觉得至少到80个。

　　【新浪家居】：您每年展位上的人流量有统计吗？

　　【中宇卫浴】：人流量其实没有办法统计，就是感觉到人太多了。

　　【新浪家居】：您对这次展会的整体印象是什么？

　　【中宇卫浴】：还可以。

　　【新浪家居】：您注意到今年这些产品在新技术和设计上有什么新的变化吗？

　　【中宇卫浴】：最大的变化是我们的艾克斯顿，我们的产品是比较大胆的一个设计风格，像我们的浴缸像一个游艇的感觉。

　　【新浪家居】：那您这次是针对经销商还是针对一些中端客户。

　　【中宇卫浴】：最主要就是一个品牌的宣传。我们的经销商基本上可以达到我们的要求了，作为一个品牌宣传，吸引一些外贸的收益。

　　【新浪家居】：您吸引外贸是为了增加出口？

　　【中宇卫浴】：对。

　　【新浪家居】：您展会的主题有吗？比如说有一些企业它有参展的主题，您这一届参展的主题有吗？

　　【中宇卫浴】：我们的主题就是要走国外高端的路线，每一个企业都有自己品牌的定位。

　　【新浪家居】：您今年的设计已经更加时尚年轻，这也是您这次展出的主题？

　　【中宇卫浴】：应该是我们艾克斯顿的主题，艾克斯顿是我中宇旗下的一个品牌。我们推出的是一个新的系列，这个系列就像你说的是一个时尚的设计。

　　【新浪家居】：对于保障房市场，贵品牌在这一块是有政策的吗？

　　【中宇卫浴】：说到中国的市场，国家的宏观调控大家也觉得房地产是我们卫浴的上游产业，大家说市场很低迷很疲软。但是中国经济要增长，同时是3千万套的保障房市场，我们也尽量在保障房市场上有一个更大的份额。保障房的定位应该在中端偏下，我们在中宇旗下我们也推出很多定位更适合保障房市场的产品出来。我们的产品会更明显，更区域化。

　　【新浪家居】：贵品牌品牌今年也推出了新品，很多其他的卫浴品牌也都推出了新品，在品牌宣传上力度都蛮大的，贵品牌在宣传上将会有哪些大的动作？

　　【中宇卫浴】：目前我们中宇还是以中宇品牌的推广为主，对于中国一个牌子来说都是无限大的，我们认为我们中宇卫浴的提升空间还非常大，3千万套保障房我们能占多少，我们最主要的还是抢占市场份额，再来推出我们新的品牌，像我们旗下的艾克斯顿。

　　【新浪家居】：您的渠道方面将有什么样的动作？

　　【中宇卫浴】：以后会让我们消费者看到我们有这三个牌子联合在一起的联合店，这个是品牌的互相嫁接，互相带动，产品组合，然后变成工程，我们今年最大的是工程方面。中宇现在把销售部一分为二，我们让他们有工作的侧重点。我们有五金部和卫浴部，五金部是抢占四线的市场，中国一线城市基本上很多国外品牌在里面，说到传统的卫浴消费，无非就是促销让利，中端的形象都已经在提升。

　　【新浪家居】：怎么样提升形象您有概念吗？

　　【中宇卫浴】：就是在装修方面，在软转方面都提高要求。这就增加我们的成本，让利之后感觉整个零售市场，在一线市场很疲软，我们重点跟三四线市场上抢占，所以我们今年把销售分为一部，二部，让他们工作有侧重点。另外，在工程渠道部也是我们的重点，我们会利用我们的产品组合来抢占高端的门槛。

　　【新浪家居】：我们新浪乐居的商城在展会前期刚刚上线，网上商城家居建材这一块是逐渐升温的，您对网上商城这一块有什么样的想法？

　　【中宇卫浴】：前两天我有看到搜房网的家居商城，那天我进去看了之后我很感慨，我看到一些我们竞争对手的牌子他们在上面单线产品的输出量非常大，我认为B2C的平台销售未来也是我们要重视的一个渠道。

　　【新浪家居】：谢谢！

标签：