菲时特集团：2011华丽转身

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特别策划。以下是新浪家居采访德意丽博常务副总何国平。

菲时特集团总代区营销总监 杨波

地点：菲时特集团展会现场

受访人：菲时特集团总代区营销总监 杨波

新浪家居记者：于冰冰

【新浪家居】：杨总你好，请您先向新浪的网友简单介绍一下此次菲时特在本届展会上带来的产品。

【杨波】：我们有些浴缸都是从德国定制的，包括我们新品―概念性的地漏，包括我们极具艺术化的龙头和我们卫浴现场模拟设计的软件，包括我们第三代的PIT的地暖安装，这是我们今天给整个展会带来的新品。

【新浪家居】菲时特此次参加展会的主题是什么？

【回答】：我们的主题就是转变，因为以前我们菲时特只是做一些配套的，比如说管材和水暖，今天我们在2011年华丽转身成为主流的卫浴系列。包括我们专卖店的开设。

【新浪家居】：很多卫浴品牌在抢保障房，您对这一块有什么样的看法？

【杨波】：我们是五星级的装修，五星级的购物体验，但是我们的价格是中档的，是国内能接受的。在我这个店里面他待20分钟到半个小时他能够知道如何去选择马桶，如何选择五金，如何选择适合于他的，而不是一味地追求品牌和价格。我让他从对卫浴一点不了解的人出去以后成为半个专家，我不一定让他买我的东西，但是我告诉他什么是对的，这就是体验式的购物，而且我给他一种很舒适的感受。

【新浪家居】：目前看来目标要规划多多久？

【杨波】：我们预计在全国的8千块钱1万块钱平米以上的这种城市开1000家像这种类型的五星级专卖店专卖店。

【新浪家居】：既然您提到1000家这个数字，那我想知道菲时特往届的一些具体数字。

【杨波】：以前我们只是以水暖产品和管业产品为主，那时候我们国内的也有，但是主要以外贸为主，但发展到现在我们的网点已经接近5万家经销网点，有18家直营的分公司和100多个总代理。很多渠道希望我们去从一个水暖和管业的配套厂商成为一个主流的卫浴厂商。包括以后我们的目标，我们集团要在国内成为一流的厨卫厂商。有可能我们明年还会推出整体厨房。

【新浪家居】：既然您有这么大的转变，您要告诉终端消费者什么？

【杨波】：首先我要通过我的专卖店和我良好的形象拓展，通过这个窗口告诉消费者，因为这个展会来的都是专业的卫浴厂商，基本都是这个行业里头的人才会逛的。中国消费者我只是通过我的专卖店，通过我产品的专营区，来告诉消费者。

【新浪家居】：除了专卖店这是一个销售渠道，那您在品牌推广方面有什么大的动作吗？

【杨波】：首先以我们专卖店建设为主，我们想做这个事我们就集中所有的精力和人力专门做这一件事，先把这一件事做好再做下一件事，如果一下子做很多件事那我们肯定不行。

【新浪家居】：包括电子商务在这两年，在家居、建材这一块发展的如火如荼的，您对电子商务是怎么看的？

【杨波】：电子商务是一个很好模式，包括B2C，B2B的模式我都很认同。但是我们在淘宝，我们也想在网上开我们的自营店。

【新浪家居】：其实您对电子商务将来的作用是非常认同的？

【杨波】：非常认同。

【新浪家居】：谢谢您接受我们的采访。

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