久福卫浴刘东坡：无竞争才是最好的竞争

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

　　2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特别策划。以下是新浪家居独家采访久福纳米瓷业有限公司董事长刘东坡。

　　时间：2011年5月27日

　　地点：格莱蒂斯展会现场

　　受访人：久福纳米瓷业有限公司董事长 刘东坡

　　新浪家居记者：于冰冰

久福纳米瓷业有限公司董事长刘东坡

　　【新浪家居】：您在本届展会上主要的亮点是什么？您想展示给来观展的这些专业观众一些什么东西？

　　【久福】：主要还是产品的展示。这次我们推出来的产品亮点就是奢华卫浴，奢华卫浴基础表现在两个方面，一个是陶瓷镶水晶，马桶、脸盆陶瓷部分镶水晶。另外浴室柜也采取了新的材料和新的工艺设计，采用了PVC仿皮的面进行贴面，这样的话浴室柜的色彩图案就会更丰富。这次产品主要填补了我们奢华卫浴的空白，可能传统卫浴凸显在功能或者品牌上，比如说我们现在每一个家庭水晶吊灯用的很普遍，客厅用水晶吊灯，卧室可能也用水晶吊灯、壁灯，卫生间水晶的元素就没有了。我们这个产品正好弥补了这个缺陷，使整个家庭或者说一个空间里面从材料可能更统一一些，这种奢华度可能更统一一些。

　　【新浪家居】：这个品牌如此奢华，定位在哪儿？针对哪一个消费人群？

　　【久福】：原来我们是为国外高端客户定制，就是说他需要什么颜色的水晶，需要镶嵌多少块水晶，一直按照国外高端客户的个性化需求来定制。随着国内高消费群体的增大，我认为现在加入国内市场时机比较成熟，所以利用今年这次展会的机会，正式推出奢华卫浴品牌。

　　【新浪家居】：很多品牌越来越多的注重于设计，注重于外观，现在业内有一种讨论说，一些品牌，外观太过精美而忽略了本身的功能。您有没有一些说法消除消费者的一些顾虑？

　　【久福】：我想作为我们消费者以后应该是越来越成熟，功能是一个基础，作为一个企业家也好，作为一个设计者也好，必须得以功能为基础，在功能保证的前提下强调一种产品的艺术化。我认为这是一种社会责任，也是一种企业责任。

　　【新浪家居】：谈到企业责任，不知道久福的企业责任是怎样的？

　　【久福】：我认为作为企业的责任要给消费者带来双重的享受，一种是功能的保证，再一个要带来精神的享受，精神的需求对于每个人来说是不一样的，消费者的需求点不一样，所以我认为满足消费者个性需求这就是一个很大的社会责任。我们现在整个行业在这方面的努力，创新的意识我认为还是不足的，我认为作为我们陶瓷人来说，有责任把满足消费者对这种精神文化的个性需求，这是最大的社会责任。

　　【新浪家居】：我们展会上推出的这个品牌是今年久福最大的一个初衷，但是我们久福不止这个品牌，今后战略重心是怎样的？是主推这个品牌吗？

　　【久福】：久福品牌定位在文化艺术，格莱蒂斯定位在一种奢华，所以说它的定位不一样，决定了以后服务的客户群体不一样，格莱蒂斯目标客户还是高端消费群体。所以这样决定了我们以后从渠道建设要走高消费的路线。

　　【新浪家居】：您是通过一些经销渠道铺设自己的品牌道路，在品牌建设上今后还有其他大的动作吗？

　　【久福】：首先要做到让消费者看到我们的产品，因为我们的产品可能从任何一种形式上，比如平面、电视、媒体、网络，这些技术手段很难达到以后可以跟实物相比，所以说我们首先会将我们的产品推向高端用户市场，通过高端用户市场接近消费者，让消费者知道这样的奢华产品已经存在了。

　　【新浪家居】：对于二三线城市这个市场，您是怎么想的？您主要是在一线城市布局还是二三线城市都想继续发展，有什么样的举措？

　　【久福】：我们以后布局不分二三线，关键看这个地方消费群体的消费能力，跟这个地区的经济能力是挂钩的，谈起来三线城市，可能有一个城市是四线城市都不够，例如说神木就是一个小的县城，但是有资源，这个地方的经济很好，消费有能力。所以我们开展会前，五一我们格莱蒂斯的专卖店在那儿建成，结果一开业一抢而空，就剩一套样品，所有的样品都销售了。所以我们要根据这个地区的消费能力，不分第二线第三线。一线城市应该说还不如二线城市的消费能力。

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