加泰罗尼亚：异域风情国内也会有

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国卫浴市场的未来有什么样的展望？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

　　背景：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国卫浴市场的未来有什么样的展望？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特别策划。以下是新浪家居采访西班牙加泰罗尼亚中国区销售总监石溪龙。

　　时间：2011年5月26日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：西班牙加泰罗尼亚集团  石溪龙  中国区销售总监

　西班牙加泰罗尼亚集团 石溪龙 中国区销售总监

　　【新浪家居】：请为新浪网友介绍一下贵公司吧？

　　【加泰罗尼】：我们集团叫西班牙加泰罗尼亚集团，我们集团下面有很多子公司，有专业生产淋浴的，也有专业生产水龙头的，我们总部在西班牙，在1909年开始在国内投资，在广东、浙江相关卫浴行业的投资主要是参股、控股性质。在2002年的时候，我们在宁波经济开发区投资一个欧洲工业园，占地有400亩，这些产品之前一直供应欧洲高端的客户，那国内现在是刚开始启动，是这样的情况。

　　【新浪家居】：那为我们介绍以下贵企业具有代表性的一些产品吧？

　　【加泰罗尼】：那现在行业的趋势是走整体的这样一个路线，那我们现在的一个战略目标也是整体的这样。那么我们的产品线，重点是淋浴房系列还有水龙头系列这两个专业的方向。

　　【新浪家居】：请问这次主要抱着什么样的目的来参展的呢？

　　【加泰罗尼】：我们在国内刚刚起步，虽然我们在欧洲有比较大的影响力，这次主要是在国内有一个品牌的宣传，同时也在国内启动整个招商的计划。

　　【新浪家居】：您对这次展会上的整体印象如何呢？

　　【加泰罗尼】：上海的这次展会在国内影响还是很大的，所以我们以后都会来参加。规模还会扩大，我们也接触很多台湾、香港、欧美的客户，他们对于我们品牌的整体风格、还有产品都非常关注，并且给予很高的评价。因为我们定位跟科勒等是一个层次的。

　　【新浪家居】：所以是定位在一线城市的

　　【加泰罗尼】：对，我们是西班牙一线的一个国际品牌，但我们在操作上会更顺应或者是符合国内的一个市场需求，来贴近中高端的客户。

　　【新浪家居】：贵品牌的市场集中在哪一块呢？

　　【加泰罗尼】：我们的市场重点在一二线城市，三线城市会比较少，如果是沿海的三线城市可能会有，因为我们的定位很清晰，就是高端的。

　　【新浪家居】：贵企业在市场推广方面的动作具体是怎样的呢？

　　【加泰罗尼】：关于市场推广，我们现在总体还在策划当中，因为我们现在还是在刚刚启动，所以关于媒体广告投入这块我们有所考虑，主要是在央视这块。但是需要市场的一个进度，我们还要策划一下预算。

　　【新浪家居】：那对于网络方面有没有考虑到呢？

　　【加泰罗尼】：以央视广告为主，因为收视率会广一点。对于网络方面，这两年是趋势，整个公司高层对于网络投放也比较重视，我们有相应的一个部门去负责这个事情，在网络方面会有一个比较大的投入，方案也在策划当中。

　　【新浪家居】：那贵品牌是何如看待电子商务的未来的？

　　【加泰罗尼】：电子商务是一个趋势，但现在电子商务特别是卫浴这种产品，在行业中的电子商务模式也不是很成熟，我们也在设想，通过这个渠道，对于我们传统的渠道有什么影响，这也是要去规划的。

　　【新浪家居】：对于保障房市场，贵品牌将拿出那些策略应对？

　　【加泰罗尼】：那这个是现在中国，从整个政府高层开始现在最热门的一个民生的热点，那我们可能会通过我们的工程逐步，根据保障房市场需求推出一些专门的产品跟它去对接。

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