富兴地毯徐洪利：引导消费，改变发展(2)

摘要：日前，第二十二届中国上海国际建材及室内装饰展览会顺利闭幕，杭州富兴地毯有限公司作为地毯界的领头人，此次展会中在品牌与产品的推广中都做到了最大的发挥，在展会的最后一天，富兴地毯销售中心总监徐洪利接受了新浪家居记者采访，时并示，富兴的发展是无穷...

　　【新浪家居】：我们现在在青海有羊毛基地？规模如何？

　　【徐洪利】：大家都知道在羊毛这一块新西兰代表国际羊毛品牌，实际上我们中国的青海包括内蒙周边产羊毛的环境，实际上完全能够达到新西兰这样的品质，无非就是缺乏了先进的管理跟先进的技术，同时也缺少了这么样的机制把这个产业做一个整合，所以我们在青海投入了很大的产业基地，将近400亩的基地来整合这个，希望若干年以后，通过我们的努力，我们中国的青海毛能够跟新西兰羊毛来并列，这是我们集团长期的目标。

　　【新浪家居】：就现状来看，您是如何看待地毯行业的发展呢？

　　【徐洪利】：实际上中国的地毯行业比起国外来说，发展还是相对滞后的，跟国外的差距还是非常大。首先就是生产工艺上有一定的差距，更大的差距一是我们原材料这方面路是非常有限，还有就是中国的消费市场是非常畸形的，为什么我这样说，地毯实际上在国外来说70%、80%是用在家里面，中国地毯90%是用在酒店或者办公室这些项目，对于家庭消费来说地毯变成了一个装饰品。而我们希望改变这一观念，首先从中国老百姓的卧室、书房里面，先把地毯用起来，对于这个市场我们还在观望的角度，所有地毯行业人都知道，这个市场一旦做好，会成为中国建材行业里面非常大的支点，所以这也是我们一直在为之努力的一个原因。

　　【新浪家居】：如同中国经济大势从粗放型到集约型，细微到本行业内，现阶段行业内的着重点在哪里？程度如何？

　　【徐洪利】：我们现在这个行业需要我们精分细做，为什么呢？从进入这个市场的时候我们定位就非常清晰，就是引导消费改变市场，我们是这样理解的，地毯不是新兴产业，已经有几千年的历史了，中国人很早就知道用地毯了，那么地毯现在之所以会处在这样一个尴尬的地位，主要是我们消费观念还没有改变，老百姓在使用地毯的时候有很多的观念的误区还有待我们去引导。我们第一要做的就是，把家用暖通地毯消费的这种理念传导给一线消费用户，解决了他们消费顾虑以后，再通过口碑来达到市场的饱满，所以说我们的核心非常清晰就是“引导消费，改变发展”。对于终端渠道，我们逐步的从精分细做来做市场，一步一个脚印，希望消费者能够认可家用暖通。

　　【新浪家居】：我看到我们品牌广告语是“富兴地毯，让男人想家”，我们品牌主要是打情感路线吧？那么品牌特点又是什么呢？

　　【徐洪利】：应该这样讲，作为地毯行业，只有行业品牌，没有消费者品牌是不行的，富兴地毯要做的就是完全以客户为中心，那么“富兴地毯，让男人想家”这个广告词更多衬托的是一个“家”的概念，还有让人感受到家的温馨，因为现在作为男性在这个社会相对来说承受的工作压力会更加多一些，我们希望借助我们富兴地毯给人一种很舒适生活的享受，更加多一些恋家的情节，这个作为我们大的方向，解释也有很多种，针对不同的目标群我们也会有不同的市场，广告词更多是让人产生遐想，主要还是在于对产品直接的感受。

　　【新浪家居】：最近人工费上调了，包括原材料价钱都在增长，家装行业现在其实并不景气，富兴在这样低靡的情况下是如何应对危机的呢？

　　【徐洪利】：目前在这种情况，我们不仅仅是为了应对现在的危机，从长远考虑，我们也有两个方面的打算，一方面是就是我们早有预计中国人工成本一定会上涨，针对这一情况也就是我们富兴要打造这个产业链的一个原因，所以我们从原材料的羊毛，我们自发的养羊，从这样的组织框架开始产业链打造就是为了节省成本，控制成本，降低成本，我们会把这部分降低的利润拿出来给我们终端消费者。除此以外，对于今后的品牌发展我们做了更多的考虑，我相信我们富兴在整个产业链打造下来、终端渠道一旦建成以后，我们也不会轻易的在价格上因为人工费的上涨去影响消费者的利益。

　　【新浪家居】：谢谢，非常感谢您接受采访，也祝富兴地毯在未来市场中有更好的发展。

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