冷or热？――家居圈把脉“金九银十”市场大势(3)
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2011-09-28 17:58:40
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摘要："金九银十"作为传统营销旺季，各家居品牌都会使出浑身解数打折促销招揽顾客，因此这两月常常被业内寄予厚望。今年的家居市场依然受到上游楼市调控政策的影响，从刚过去的中秋节来看，各地楼市一片惨淡，市场观望情绪浓厚，中秋小长假成交量可谓冷清。面...
老板电器上海公司 市场经理 王磊【主持人】：上半年我们老板电器在上海市场表现怎么样？
【王磊】：上海这块还是不错的，我们在今年整个行业包括连锁渠道还有其他的家电行业整体上下滑的趋势下，我们还是增长的。2010年我们在上海实现销售额3个亿，我们今年10月还没到就超过3个亿了，我们预计增长率在20%到30%。
我们分析了一下原因，首先这跟老板电器上市有关，融资以后总部这边做了很多，包括研发基地做了一个比较大的宣传、我们产品的更新，使得我们原有的第一品牌地位又得到提升，然后今年在广告宣传、品牌建设、队伍建设又加大了力度，再有就是上市等各方面的综合影响。
其次从消费者市场了解的话，像厨房电器有几个属性，第一它百分百是个刚性需求的产品，是跟着房产来的，所以它既然是刚性需求在上海这样的城市房产再差，我可以把它理解为增长放缓，这种自然增长还在，所以我们跟着刚性需求走。首先10%的自然增长还是存在的，另外10%到20%是怎么来的呢？其中有10%是通过竞争，另外还有10%，它不仅是刚性需求。厨房电器是消费者消费实力的体现，一线城市像老板这样的高端品牌卖的越来越好。这是生活理念的突破。还有一方面是我们老的客户更新，我们在上海统计过至少累计下来有超过五六十万的用户，这五六十万的用户很大一部分是五年前或者六年前用的，他们选择产品是对生活品质的提升，就比如大批电视机要换LED的，现在厨房电器也一样，把家里旧的产品换成新的，所以这块用户也支撑了我们的增长，所以今年是增长的。
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