亚饰龙林枝生：坚持将墙纸和布艺相结合

摘要：2011，市场环境恶劣，建材，卖场，家装公司，八仙过海，各显神通。中小企业，生存第一，品牌企业，如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下，各家企业的竞争法宝为何？希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性，寻找到严峻市场环境...

　　背景：2011，市场环境恶劣，建材，卖场，家装公司，八仙过海，各显神通。中小企业，生存第一，品牌企业，如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下，各家企业的竞争法宝为何？希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性，寻找到严峻市场环境下出奇制胜或者保持领先的法宝。

　　时间：2011年10月14日

　　地点：亚饰龙上海办公室

　　嘉宾：亚饰龙总经理 林枝生

　　记者：新浪家居 张晓莲

亚饰龙总经理 林枝生

　　建设自己的工厂，打造自身品牌

　　【新浪家居】：请问亚饰龙是什么时候开始做的品牌？有自己的工厂吗？

　　【林枝生】：亚饰龙是今年刚成立的品牌，计划当中会有自己的工厂，大概明年3月份投产。

　　【新浪家居】：是否具有一定规模的品牌才会考虑原创设计创新的东西，而对于中小型企业，或者是以OEM为生的企业，品质、技术才是他们考虑的问题？

　　【林枝生】：做OEM的客户来说，他会选择比较稳定，对颜色的掌握比较好的工厂去加工，当然还有价格上面的问题，但是优先考量的是会不会做出好的产品，哪怕是提供给进口拷贝的稿件，你也要跟他做的一模一样，或者是95%以上的接近度，这样拷贝才能拷贝的像。所以关键点还是在生产质量上，第一质量要过关。规模比较大的工厂，本身的形象已经很完善，所以必须要在品牌包装上面去加强，所以必须要做很多引导性的，像是花形的研究创新，技术创新等。他们必须要去冒大风险，因为它已经有品牌，不能拷贝人家的东西，所以在开发方面风险相对比较高。

　　【新浪家居】：那其实不做自己品牌的话，可能更稳健一点，为什么您想到要做自己的品牌呢？

　　【林枝生】：国内的市场，它是比较注重品牌，而且很认品牌，所以必须要有一个形象比较好的产品，在市场上才能站得住脚，要让经销商认真的去做你的产品。一家经销商他做十几家工厂，凭什么他会把你的产品卖多一点，所以一定要让自己的品牌形象，在十几个、二十个供货商当中，具有绝对的竞争力。另外一种比较好的方式，干脆我就做一个加盟，或者是直营。

　　坚持将墙纸和布艺相结合

　　【新浪家居】：今年整个状况都不是很好，不管是内销、外销跟往年差很多，您有没有这个感觉？

　　【林枝生】：因为供货商多，不管是说做OEM的还是新工厂，老工厂都增加了生产线，大家都把产能提高了，但是市场没有办法消耗那么多，所以竞争会比较激烈，现在要看谁的产品开发的好，整个市场还在成长，相对比较没有竞争力的，就会慢慢被淘汰。

　　【新浪家居】：像是今年不太好，大家预测明年也不会好到哪里去。那会不会有这个问题？

　　【林枝生】：其实据我所知做外销的工厂不会太多，反倒大家都以国内市场为主，因为全球只有中国市场在成长，其他很多地方都不做了，北美很多厂都收掉了，很多国外的看重了中国市场。

　　【新浪家居】：一个品牌如果是跟其他品牌拉开很大的差距，它一定是有独特的东西在里面，有些比较注重品牌或者渠道做的很好之类的，您是怎么看待的呢？

　　【林枝生】：渠道做的好，可能在管理上面就有难度，但有很多东西是很多厂家做不来的。所以分公司越多、直营店越多，你的管理机制就需要更完善。比如说专业的师资，还有企业的规模，这不是一天形成的，而且要有一个好的团队，很多地方我有想法，但是没有办法完善它，所以我们正在努力完善这一块，我从一进入国内市场，我就建议做墙纸的客户去做窗帘，因为它是配搭的。

　　【新浪家居】：产品和产品之间的搭配，一方面是说给消费者更方便的选择，另一方面也减少自己的风险，您是出于这样考虑的吗？

　　【林枝生】：市场的情况是这样的，有的消费者选完墙纸以后去选窗帘，但是不知道买的墙纸配不配窗帘，他会犹豫，因为样本所有的门市都不让人剪，所以往往来回消耗的时间也被浪费掉了。如果窗帘的店里面有卖墙纸，那直接就改掉了，所以以前卖墙纸就面临这样的问题，选好以后顾客怎么没有来买货，因为在别的地方人家搭配更加专业，顾客就直接那里下单。如果你把窗帘跟墙纸配在一起，同时呈现给他看，他就觉得这个有把握。所以我一直鼓励说，做墙纸跟做布艺要配合在一起做。

　　【新浪家居】：谢谢。

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